优衣库日本恢复销售增长 明年将进驻印度、越南

      8月日本的炎热天气刺激Uniqlo 优衣库本土市场销情转旺，包含在线渠道的同店销售按年上涨8.8%，扭转了此前连续三个月的下滑，其中顾客数量和客单价分别有3.9%和4.7%的提升。

      截至8月底的下半财年日本同店销售同比增长3.3%，较上半财年的8.4%显著放缓，其中顾客数量更从上半年增加4.2%退步至下跌1.2%，入夏以来日本的地震、暴雨和台风等天灾都打击了到店客流，如7月初就因为西部雨灾而临时关闭了80间门店。而客单价则稳中有升，升幅从上半年的4.0%扩大至4.5%。

      日本Uniqlo 优衣库全年同店销售按年增加6.3%，较上财年的1.1%明显回暖，顾客数量和客单价分别实现1.7%和4.4%的增长。 

      7月发布三季度业绩时，管理层曾警告日本Uniqlo 优衣库业务会因为夏装需求受挫需要促销清货而导致四季度盈利倒退。 

      8月24日，Uniqlo 优衣库母企Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅销集团在主要竞争对手、全球第二大服装零售商Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 的大本营瑞典斯德哥尔摩开设了当地首间门店，标志着进军北欧的第一步。

      迅销主席、总裁兼首席执行官柳井正亲自出席了新闻发布会和店铺开幕仪式，他形容Uniqlo 优衣库斯德哥尔摩门店的开业是“历史性的时刻”。对于媒体将H&M 形容为竞争对手，柳井正表示H&M 到日本开店时都会选址临近Uniqlo 优衣库的店面，他们十分成功，同时也带动了Uniqlo 优衣库的客流，因此来到瑞典市场Uniqlo 优衣库也开在H&M（和Zara门店的）视线范围内，“我相信这会共同刺激我们的销售，”他对记者说道。他又称对H&M 和同样发源于瑞典的Ikea 宜家都怀有尊敬之心。

      Uniqlo 优衣库在当地发表新闻稿称，四层面积共1,580平方米的新店开业第一个周末就吸引了上千人在店外排队。该店是品牌在欧洲第七个市场的第76间门店，明年春季该品牌也将进军丹麦在哥本哈根插旗。在接受当地媒体采访时，柳井正表示集团并不急于在北欧大规模快速扩张，他认为“首先要在第一间门店获得成功，我们要致力让顾客回头。”

      优衣库今年初在泰国曼谷郊区开设了第一间临街商店 并将以此为东南亚扩张重点模式 

      在继续稳步拓展欧洲市场的同时，迅销更大的野心还是在亚洲。集团高级副总裁兼Uniqlo 优衣库印度首席执行官Satoshi Hatase 透露要在2022年前将东南亚及大洋洲的门店总数提高一倍到400间，扩张重点改为走出商场、走向郊区开设临街独立门店，以达到五年内把当地收入从上财年的1,000亿日元增加至3,000亿日元（约合27.1亿美元）的目标。

      Satoshi Hatase 指出今年3月在曼谷设立的东南亚首间临街门店获得了巨大成功，第二店也已在该国开业，接下来目光将投向菲律宾和马来西亚。他表示随着品牌在该区收获了相当的知名度，而且预计中高收入消费者人数将大幅增长，现已到了布局郊区市场的合适时机，而该策略正是当年品牌在日本取得成功的关键。

     此前，泰国的35间Uniqlo 优衣库门店全部开于商场内。截至2月底，该品牌在东南亚和大洋洲设有约180间门店，大致持平于Zara 母公司Inditex SA (ITX.MC) 印地纺集团，而Hennes & Mauritz AB 门店总数为130间。

     继5月揭露2019年秋季进军印度的计划后，迅销上周又宣布将在相同时期入驻越南市场。Satoshi Hatase 也提到对老挝和缅甸的兴趣，最终目标是覆盖东南亚的所有国家和地区。

     越南业务由迅销与Mitsubishi Corp. (8058.T) 三菱商事联营，两者各占75%和25%的股权。Zara 在2016年9月扩张至越南，现分别在胡志明市和河内各设一店，一年后H&M 亦杀到，目前六间分店平均分布在这两大城市。

     截至5月底的三季度海外Uniqlo 优衣库业务为迅销贡献45%的收入，收入同比增长23.7%至2,086亿日元，营业利润更大增63.7%至316亿日元，前三季度营业利润按年上涨65%后累计达1,124亿日元，逼近日本Uniqlo 优衣库的1,200亿日元。三季度期间大中华区、南韩、东南亚及大洋洲业绩表现强劲，欧洲也在俄罗斯的带领下录得同店销售增长。

     全球20个市场的2,000间Uniqlo 优衣库门店中，日本本土市场设有接近800间门店，中国门店总数超600间，是迅销的最大海外市场。