技术！麦当劳是如何用数据化选址商圈的？

　　塞拉模型法

　　主要参数

　　附近的居民情况以及他们的收入；

　　竞争对手的数量；

　　交通流量；

　　餐厅建筑物的外观及其类型。

　　CKE餐厅选址法

　　需要的有关数据

　　附近街道上每天的车辆数。

　　本区域内所有餐厅的座位数。

　　本区域内蓝领工人所占比例。

　　10分钟内即可到达餐厅的公司职员人数。

　　周围10分钟内就可到达的人数。

　　本区域内人口的平均年龄。

　　营业区域内连锁餐厅数。

　　10分钟内可以到达的所有人口数。

　　需要达到的指标

　　本区域内所有餐厅座位数不少于1200个。

　　75%的人口属于蓝领阶层。

　　平均年龄在26―32岁之间。

　　10分钟内有10000名职员可以到达这家餐厅。

　　计算公式

　　在获得以上数据的基础上，运用下列回归方程计算：

　　Y = a-XA+XB+XC+XD

　　其中：

　　Y―这家餐厅的预计销售额；

　　A―本区域内所有餐厅座位数；

　　B―本区域内蓝领工人所占比例；

　　C―本区域内人口的平均年龄；

　　D―10分钟内能够到达本餐厅的职员人数；

　　a―经验系数；

　　X―用来衡量A、B、C、D四个因素的系数。

　　商圈分析法

　　商圈的确定

　　确定商圈先要确定商圈的轴心点。餐厅所在的位置就是商圈的轴心点，应该了解轴心点所在街区的情况、交通状况和具体位置。仅有圆心而无半径，圆是无法画出的。为了由地点定位繁衍出区域定位，必须通过半径标志，准确地画出各层商圈，即以店铺位置为轴心，以习惯性的一定距离为半径，画出商圈。

　　国际上习惯性商圈的半径标准如表所示。

　　对处在不同地区的餐厅来说，商圈的半径距离各有不同，要受当地人口密度、附近竞争餐厅、餐厅供应的菜肴差别、交通方式、餐厅声誉等因素的影响。而在大城市的市中心，餐厅的商圈半径通常只有两三条街道的距离；

　　在市郊，则可能是10多公里的距离。另外，对于不同地区的餐厅，不同商圈顾客市场的份额不同。一般来说，一家餐厅顾客群中心核心圈的顾客占55%―70%，次级商圈的顾客占15%―25%，边缘商圈的顾客则较为少见。

　　商圈的分析

　　商圈分析应考虑的消费者因素有：商圈内的人口规模、家庭户数、收入分配、教育水平、年龄分布及人口流动情况、消费习惯等。这些可以从政府的人口普查、年度统计及商业统计公告等资料中获得。

　　麦当劳选址原则

　　针对目标消费群，麦当劳经营定位于年轻人、儿童和家庭成员，所以选点必须在这些人出没的地方或繁华闹市人潮涌动之所。

　　着眼于今天和明天。麦当劳选点，要求20年不变。

　　讲究醒目，设点一定要在一楼或二楼的临街店堂，要有透明落地玻璃窗，让路上行人感到麦当劳的文化氛围。

　　不急于求成，黄金地段的房价往往过高，当房主要价超过投资心理价位时，麦当劳一般不急于求成。

　　优势互动，麦当劳往往选择品牌知名度和信誉度较高的“家乐福”、“沃尔玛”等知名百货企业来开店中店，这样既可为百货企业带来客源，又吸引逛商场的顾客到麦当劳就餐。

　　麦当劳的选址，精确到“米”，方法有“数灯泡”、“步量”等，尽量让人们最需要时容易找到它们。

　　麦当劳的研究表明，顾客来麦当劳就餐的决定，其中70%是一时冲动，所以麦当劳选择的餐厅地点尽可能方便顾客的光临。