沃尔玛(中国)非食品高级总监范思睿———
减包装降运费保低价
深港8财:当供应商因为成本上升而提出涨价要求的时候,沃尔玛首先考虑的是什么?
范思睿:我们的采购都比较专业和有经验,他们都会有一些信息,比如原材料的价格表,当供应商提出涨价要求时,我们首先需要确认这是不是实际状况,我们每周有5000万的消费者依靠我们提供给他们最好的产品,帮助他们省钱,我们也是在和供应商协商中得出结果,而不是强迫他们提供低价产品。
深港8财:沃尔玛有个口号是“天天平价”。在物价上涨的客观环境下,你们怎么和供货商协调价格的问题?是否一味压低供货商价格?
范思睿:我们首先关注采购的商品的质量及安全性。我们不会因为价格问题而牺牲质量。供应商提出他们的产品成本上升而需要我们提价,但我们采购与供应商之间总能找到一个平衡点,既不牺牲质量又能使价格有竞争力。
我们也会仔细分析市场具体情况,如果市场原材料以及成本真的上涨,我们也会把价格作相应的调整。或者供应商在提出涨价的时候,我们也会看一下其他的供应商类似的产品、整个市场是否都在上涨。
一个比较简单的办法就是可以看看商品的包装如何,然后考虑是否可以通过缩减包装的办法来降低商品的价格。其次我们可以考虑配送的成本能不能降低,比方说供应商通过自己配送到店的方式去运输。
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