正佳广场邓国坚：让M层成为广州的“秋叶原”(图)

     做足理性规划，做好感性运营，正佳广场M层小业主发生了从对抗到对话质的变化，出租率从2007年底的69%上升到现在的87%

      本网讯  （第一商业网记者 陈玫9月16日广州报道）   以前经常逛正佳M层的天河白领Candy，最近半年来发觉自己越来越喜欢这个淘宝之地了。她发现，越来越多精致、潮流的格仔铺和时尚数码产品，正悄悄成为M层的主打。曾几何时，出租率下滑、租价普遍偏低，令高层头疼不已的正佳M层，竟在短短半年时间里，在一位叫邓国坚的人手里，奇迹般地盘活了起来——管理费、租金呈2倍增长，出租面积增加了2000多平方米，出租率从去年底的69%上升到现在的87%。“预计年底出租率将达到90%以上。”

    做商业要理性，而运营管理要感性，两者如何巧妙结合决定了一个项目的成败。正佳董事长助理邓国坚正是一手抓理性规划，一手抓感性运营，再加上科学严谨的数据分析，与M层147位小业主达成共识，从先前的对抗到现在的对话，硬是啃下了这块多年以来正佳广场的“硬骨头”。犹如他面对小业主所坦承的心愿——“我不能片面代表正佳，也不会片面代表小业主，只能代表市场。来正佳就是为了做一件全国没有人敢做的事，将一个卖散的场给救活！”

面对着电脑里节节上升的经营数据，邓国坚并没有忘记还有更长的路要走

邓国坚与本网总裁黄华军（右一）阐述“理性与感性的完美结合”

    正佳广场：释放广州商业“黑洞效应”

    作为广东商业地产的资深专家，邓国坚从正佳还在筹备期间就投下了关注的目光，却没想到有朝一日会成为这个项目里举足轻重的人物。早在2003年，邓国坚就认为正佳会在天河商圈形成“商业黑洞”效应——凭借其庞大的体量和优越的地理位置，犹如宇宙中的黑洞一样，将周边的事物都吸引进来，并使其消失其中。“再有特色的事物，到了正佳这个‘黑洞’里面都会变得异常渺小。”适者生存的法则开始发挥作用，合适的品牌就会留下来。

    当外界热议正佳如此大的体量能否生存下来，天河城会否受到影响，天河商圈是否会饱和或形成恶性竞争时，邓国坚却笃信正佳光明的未来。“我看好整个天河商圈，不存在饱和或过度竞争的情况。因为人的消费欲望是无止境的，并且会随着消费水平和GDP的增长而不断增长，只是在不同的阶段会以不同的形式表现出来罢了。”但正佳的发展需要培育的过程，正佳东南门正对着的“潮流站”便是最好的例证。2004年时，当时“潮流站”最初的投资者曾就该项目的前景咨询过邓国坚的意见，“挺住3年”便是当时邓国坚给出的答案。果不其然，租户虽然几易其手，但“潮流站”从去年开始日益兴旺，却是不争的事实。

    虽然当时邓国坚给正佳的定位较之以前和现在都有所差异，但邓国坚一直相信：“在万菱汇和太古汇没开业的情况下，正佳广场将是天河CBD的零售消费核心。”过去是，现在的正佳，更坚定了他这一信念。