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不算太坏的背叛
决定一个人成败的,不是年龄,不是经历,而是心智。
陈勇斌入行时是24岁。两年后,全省服装加工厂增加了几十家,湖南、浙江、四川的服装商户都拥入河南,竞争大有白热化之势。
陈勇斌意识到,别看现在活得还不错,如果不独辟蹊径,最终的结果就是温水里慢慢死亡的青蛙。他要去南方,看看那里的市场。
陈勇斌背着旅行包,像个“独行侠”一样出发了。就是在这次考察里,他隐约看到,品牌女裤有巨大的市场空间,不必再和其他服装一起混着卖。“专卖连锁将在中国大行其道,10年到20年没有问题。”
陈勇斌的动作明显加快了。他注册了香港梦舒雅服饰有限公司。他在银基开了中国第一家女裤专卖店。虽然只是九平方米的小店,可他照样请了纺织工学院的学生为自己做CI设计。他建立了中国第一座大型女裤物流配送中心,中国女裤史上的第一个品牌形象代言人……陈勇斌太多的第一次,让河南服装界眼花缭乱。
就在这时候,一直被陈勇斌视为左膀右臂的营销总监突然带着一群人另立门户。营销队伍一下子支离破碎,陈勇斌遇到了入行以来最大的危机。
那些天,陈勇斌一直在反思自己:是我给予的饼没有他心里的那个饼大么?是没有给他足够的信任吗?都不是。那是为什么?
夜晚读任正非的书,陈勇斌忽然豁然开朗:这只是人性。男人和男人是不同的,有些人是天生适合辅佐领袖的,比如周恩来和诸葛亮。有些人是天生想做老大的,就像从华为出走的李一男,从柳传志手下叛逃的孙宏斌。他们的血液里满是英雄梦,你怎么阻止这样的人离开?
人才固然重要,但比人才更重要的是机制。有了完善运转的企业机制,企业才不会再受哪一个人的制约,陈勇斌一阵释然。能悟出这些道理,这样的背叛,起码还不算太坏。
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领秀的江湖梦
陈勇斌相信一句话,小胜凭智,大胜惟德。汶川地震后,梦舒雅第一时间捐出百万元款物,还组织梦舒雅救援队到灾区。企划总监要大张旗鼓地宣传,他按住了。他说:“国难当头,这是每一人该有的姿态。除此之外,我还能怎么帮他们?”
如此善感的陈勇斌,其实就是个儒商。他那么喜欢诗词。唐诗宋词,名家名句,他信手拈来,脱口而出。他还喜欢电影。书房里,他收藏了几千张碟子。他百看不厌的是金基德的《冬去春来》。“夫天地者,万物之逆旅。光阴者,百代之过客。”陈勇斌说:“里面有很多禅理,我喜欢那种意境。”
他最仰慕的人是美国的华纳公司和中国的华谊兄弟。“裤子只是一个过程。领秀的江湖里,决不应该仅仅只有裤子。”
陈勇斌说:“任正非说惶者生存。做公司永远有数不尽的危机,永远面临倒下去的临界点。但他要在孤独中做世界一流企业,这是让生命充实激越起来的根本途径,他说他禁不起这种诱惑。”陈勇斌笑笑:“其实,我也禁不起这种诱惑。”
对话总裁
经商13年,感触最深的一件事是什么?
2005年,我们开在东北的专卖店死了一大批。我这时候才意识到,即使优秀的产品,在不同的市场状态、消费文化、消费习惯甚至不同气候下,也会有不同的命运。专卖店就像种树,要种一棵活一棵,才能形成森林的气势。再开终端店的时候,我们更多地考虑了这些因素。
您最佩服的世界裤业品牌是哪个?
美国的Lee牌和Levis。那是世界裤业的标杆,也是我的目标。跟他们相比,梦舒雅还有很远的路要走。
创业启示
不管做什么,
总比别人快一步
做企业就是这样,也许你只比别人早了一步。但就是这一步让其他对手面临着一个两难的选择:不超越,等于承认差距,而超越,则是一件难事。
就在郑州服装业刚刚起步的上世纪90年代,陈勇斌率先走上专业化之路,扛起了郑州女裤的大旗。而就在别人意识到专业化是必由之路的时候,他又开始打造梦舒雅的品牌美誉度。当整个中国的目光开始投注在郑州服装的时候,他又在寻思“领秀的江湖里,决不应该仅仅只有裤子”。
这就是陈勇斌的节奏。在他的领域里,他总比别人快一步,而别人眼中的他,总是一个刚刚转身而去的背影。
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