本网讯  （第一商业网记者 陈慧谊 陈玫12月9日沈阳报道）  今天，由第一商业网组织的华南商业考察团考察了东北地区最大规模的批发市场——沈阳五爱商贸城，以及东北地区民营高档百货代表——卓展百货。楚睿商业董事副总经理冯志斌作为中国北方购物中心国际论坛第二届年会的演讲嘉宾，进行了“购物中心的招商困局与解决之道”的主题演讲。本网将全程关注并每日报道考察团最新行踪，敬请网友关注。

    冯志斌表示，招商是购物中心进入运营阶段的起点，贯穿于购物中心运营的始终，是购物中心运营成败的关键，同时也是购物中心租金回报的保障。在招商过程中，经常会遇到的问题有：定位不明确，不知道如何入手；规模过大，不知道组合什么功能；目标主力店、功能店难于引入‘主力店要求苛刻，租金低，不能下定决心；主力店入驻后，如何拉动中小店铺出租，如何调整、优化、升级等。

 楚睿商业董事副总经理冯志斌

     随后，冯志斌以佛山目前规模最大、功能最齐全的东方广场为例进行了详细的解说。冯志斌表示，在最初的时候东方广场面临很多招商困局，如项目位于没落的旧商圈，商家对区域价值不认同；老城区交通通行能力差，项目周边交通受到限制；项目规模过大，佛山本地的商家资源有限；功能规划不合理，不符合市场需求；租金过高，与市场租金水平脱节；商家对开发商的商业经营能力没有信心等。

    如何从这样困局中走出来呢？东方广场进行了“四步曲”的深入改造：第一步：自建百货公司，整合商家资源，拉动人气；第二步：调整与丰富配套功能，增加特色主题板块，进一步拉动人气；第三步：进一步补强零售功能；第四步：全面升级。

    冯志斌谈到，东方广场全新调整的经验教训告诉众多商业地产开发商和经营者，操盘手要做“平衡大师”，平衡开发商、投资者与商家各方之间的利益，不能仅突出强调某一方的利益在功能定位及规划设计上，要注意街区式购物中心的连通性、资源共享性与设计合理性推进步骤合理，首先要定位准确才能制造人气，然后通过丰富功能再拉动人气，最后实现调整升级开发商和运营者都要有商业营运的概念和思维，招商成功只是购物中心成功的第一步，营运是非常重要的环节，要充分重视商业顾问或中介公司的作用。