上半年，毗邻深圳、广州近年来住宅、旅游地产迅猛发展的惠州市却有5家大型百货相继关门，与此同时未来惠州3年内将新增11个大型购物中心，届时惠州人均拥有商业面积将达0.6平方米，比正常人均0.2—0.3平方米高出一倍。无论是广州、深圳等一线大城市还是惠州等二三线城市，其实传统商业模式都受到来自电商的巨大冲击，在新卖场将井喷式出现、买家销售习惯改变的严酷事实面前，惠州商业地产如何能做到突围而出？6月24日，新快报联手T-CLUB商业地产俱乐部共同打造的“新快报商业地产沙龙汇·周二下午茶”(2014年02期)会场，广东商业地产精英荟萃，观点交锋。 主题： 惠州5百货关门 ——商业地产发展的警示与出路 主讲嘉宾 人人乐连锁商业集团华南C区总经理 毛健 广州璟致房地产咨询有限公司董事总经理 饶凌云 总结嘉宾 第一商业网总裁 黄华军 沙龙地点 BECAUSECOFFEE全国首家（众筹）商业地产主题咖啡店 地址：广州天河城（南门对面）六运小区或体育西路H出口直行10米转右（热风对面） 主办方 新快报商业地产周刊 T-CLUB商业地产俱乐部 记者手记 传统商业不会死， 只会更加百花齐放 经历第一期地产沙龙之后，第二期沙龙人气更旺。阴云未消的天气阻挡不住商业地产精英们聚集的脚步，三十多名各界朋友如期而至，沙龙在主人热情的招待下开启。 2000年之后，网购成为风尚，快捷方便且有价格优势，传统百货零售业面临电商的冲击而日显弥坚。对于生活节奏紧张的80后、90后们，逛街成为时间的奢侈品，网购则迎合了这代人的需求。购物中心则多是朋友聚会时的选择，是不是以后百货零售的方向就是在体验式？单从惠州这样一个以休闲、舒适而著称的三线城市看来，面对残酷的生存环境，新商业体的经营者们已在削尖脑袋想为消费者带来更多不同体验，可以相信，传统商业不会死，也不应该死，而只会更加百花齐放。 现状 惠州百货业狼多肉少竞争残酷 在惠州经营8年的海雅百货今年6月正式结业，留下拖欠1000余万元租金及8年亏损8000万元的惨淡局面，而外资百佳超市早在2月已关门遣散所有员工。传统百货遭遇困境，新兴体验式购物中心的生存也岌岌可危，比肩深圳万象城的华贸中心至今已开业3年，每年亏损约600万元。一面看来经营惨淡，一面新兴项目却在不断崛起，预计未来3年至少11家购物中心正在筹备，项目总面积超过120万平方米。水口片区未来将出现的购物中心有大新城、和天下广场、金宝东鑫广场。金山湖片区有中州中央公园和方直广场，其它购物中心还有大隆财富广场、星月城、东湖花园九区、T-PARK时尚公园、鑫月城等项目。 人人乐连锁商业集团华南C区总经理毛健表示：“2005年人人乐关闭了运营半年的惠州第一家社区超市，另一家运营7年的购物中心在2012年也无奈选择闭店，2012年至2013年人人乐选择关闭了6家卖场。”但他也认为只讲闭店不讲新增是商业“耍流氓”。“要出拳重，就得先收拳，闭店不是负面教程，而是战略调整。坚持是一种战略，也是为在更好的地方开店。” 突围 跨界、定制都将出现在新商业体中 “在惠州的新富人区金山湖片区即将开业的项目将会引进中影可以提供定制服务、微电影等的电影院，四楼一家体育会所有跨界经营。”广东方直投资管理集团有限公司经营管理部总监邱珊用公司新的社区商业体方直广场来说明只要找到突围之路，竞争并不可怕。 “光看人均商业面积很可怕，但不能忽略商业体具体所在区域的商业价值。”邱珊说，“购物中心关键看区域与人口支持，金山湖片区是惠州的新贵区，方直广场填补了空白，3.5万平方米的商业面积，提出社区商场概念，打造‘客厅’特色，即主人将可以在这里聚会、玩乐、吃饭等。同时针对社区较高素质的居民突出品质概念，将各种跨界、定制理念具体实践在商业项目中。定位精准，找到区域特性与客群特性，找到生存空间。”她总结道。 “未来三到五年，各种新方式都将会出现在购物中心中。”东莞明丰广场常务副总经理刘峰表示。“2008年起我就在东莞，其商业地产现状很痛苦，直接原因是人口急剧下降，商业项目却没停止扩张脚步。但在忧患中有重生，诞生差异化商业。随着许多房产公司的进入，理念不同，如新世界百货旗下走艺术百货路线的K11就是另辟蹊径，第二家门店将在广州开业，相信会给广州零售业带来质的改变。” 成功范例 广州正佳广场： 我们一直都在变 无论惠州、东莞还是广州、深圳，传统商业都面临新型网络消费模式及新商业体不断涌现等带来的冲击。作为亚洲超级Shopping Mall之一的正佳广场开业近10年来成功的范例，将为后起之秀们带来什么可供借鉴的地方？饶凌云总经理回忆：“当正佳广场还是一片空地的时候，我就在正佳了。正佳广场经历了3次定位，2005年1月开业时定位为‘亚洲体验之都’，但开业两个月，消费者的新鲜劲过后，经营并不理想，于是同年10月我们做了恐龙展，为正佳带来100万人的人流量，使正佳度过困难期。” 她继续讲到：“2010年，我们又重新定位为‘家庭体验之都’，将餐饮由30%提升到50%。目前的定位则是‘超级体验的商业之都’，加大旅游、文化、艺术元素。如果近期到过正佳广场的人就会发现，原来的友谊商场部分从西南角调到了东南角，面积也减少了1万多平方米，我们将腾挪出来的1万多平方米做了一个水族馆，7楼办公区也重新调整为艺术博物馆。我们希望节假日家庭来到正佳是一种习惯，家庭成员每个人都能找到休闲的方式。” 精彩观点 做商场要招得进，留得住，养得活 ●人人乐连锁商业集团华南C区总经理毛健 商业难就难在如何满足不同消费者的需求，就像一个炒土豆丝，各人有各人的做法，有人喜欢放醋，有人不喜欢，先放还是后放、放生醋还是熟醋也因人而异。每个消费者的需求随市场和商品的变化而变化，所以要做出有自己特色的东西，要研究消费者的需求，需求是什么？何时有这个需求？需求总量是什么？最后如何实现，要有切实可行的方案，要招得进、留得住，最后还要养得活。 转型中的商业地产不敢轻易投 ●广东省湖北恩施自治州商会基金黄建新 以前商业在我们看来都是很好的融资项目，但现在惠州等几个城市的商业项目我们基本不敢投。目前惠州有一些市值5个亿的商业项目要求融资一个亿，正常来说是可以融3个亿以上的，原因就是这些商业项目拿地早，成本可能只有5000万元，因此只要有一个亿他就可以赚钱走人了。再加上受到电商的冲击商场变试衣间，产能过剩，转型中的商业地产我们不敢轻易投资。 有了地皮等人口上去了再开发 ●第一商业网总裁黄华军 对于目前的挣扎，惠州需要突围，一靠政府规划，二来投资方需谨慎，有了地皮宁愿先留着也不要盲目开发，等人口上去了再开发。像广州番禺的海印又一城项目就是捂了十年，等到人口上去了再开发的。 本文来源：广州日报《买手店广州Must have》5月22日 原文链接： |
