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商业地产规划的“六觉法门”

时间:2013-06-20 17:03来源: 作者:邓国坚

      作为中国房地产业炙手可热的新兴领域,商业地产的蓬勃发展吸引大批社会精英奋勇投入到这一行业里。与大家熟悉的住宅项目不同的是,商业地产从项目选址、市场调研、规划定位,到建筑设计、商业流线设计,到项目的策划、招商,乃至后期的运营管理,甚至于商业地产投资,每一步都要求有更专业的知识和更丰富的经验。《新快报·商业地产》新栏目“商业地产商学院”,旨在为业界搭建专业交流平台,分享业界专家、学者与成功职业经理人、投资者,在商业地产领域的管理、运作、投资心得。

      商业项目的规划,完全可以参照佛家所倡导的“六根清净”原则。佛教看一个人的构成,是从心理、生理、物理三方面来分析的。“六根”加上“六尘”以及“六识”,便是一个人的总和,也被称为“十八界”。

      眼、耳、鼻、舌、身、意,从心理与物理的媒介功能上说,称为“六根”,是生理学上的神经官能。“六根”所接触的物件,称为“六尘”。眼根所见的颜色和形色,耳根所听的声音,鼻根所嗅的香臭,舌根所尝的味道,身根所触的粗细冷热与湿滑等,意根思想的称为“法”,这些就被称为“六尘”。“六根”接触“六尘”而产生的判别力与记忆力,称为“六识”。所以,“六识”是“六根”的操纵者,“六根”是“六识”用来接触“六尘”的工具。

      联系商业项目的规划,要抓住商业“核心”的核心,就是要紧紧抓住“消费者行为习惯”。也就是说,从“六根”中可以引发出商业规划的“六觉”法门。对应于佛学的六根“眼、耳、鼻、舌、身、意”,引申到商业地产平台规划时,就要更科学考量“视、听、嗅、味、触、感”六觉。如果商业项目想获得消费者的青睐,就必须从各个环节,各个层面去满足这“六觉”,缺一则亏而失衡。这其中,视觉、听觉、嗅觉、味觉与触觉都分别指向感觉中枢,在受者心中种下起因,从而诱发内心不同心理反馈,久之成为习惯。能抓住消费者的这个行为习惯,凡事从消费者行为习惯出发,就势必是一个成功的商业规划。

 

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