“原价40多元的草安堂丝柔顺洗发露、30多元浪莎苞芯丝连裤袜、18元的牙博士超亮白牙膏……现在一律只售10元，最后两天快来挑选吧。”上周末，吉之岛“10元均一促销风暴”引发众多市民抢购，天河城吉之岛不得不每5分钟放一批人进场，且只能挑选5分钟。10元均一价货品真有那么划算吗？记者走访广州多家超市比价调查发现，20%左右的产品的确物超所值，但多数商品在其它超市售价仅八九元，其中不少产品观感质量较差；“一些定制的特价货利润率达50%以上。”一位业界资深人士透露。

　　商超纷纷推“均价促销”抢客

　　上周末，吉之岛天河城店的十元特价区收银处大排长龙，不少顾客的推车里摆满了抽取式面巾纸、牙膏、洗洁精、洗衣液、瓷碗、餐椅垫等商品，热闹程度堪比办年货的场面。原来吉之岛在广州所有门店启动的“10元均一”促销进入了倒计时。产品覆盖清洁类、文具类、胶器类、玩具类、厨房用品类、食品类等几十个品类，记者在婴儿服区看到，由于排队的市民太多，超市不得不每5分钟放一批人进去，每批只能选购5分钟且每人限购10件。

　　家住体育东路的黄阿婕告诉记者，她完全是冲着店里的“十元均一”商品而来，前几天已来过一次，这次她的购物篮里已选购了4包洗衣液、2瓶洗洁精、4支牙膏和3包抽纸等日用品，“都是日常所需的，多买一些无妨。”在婴儿服区参加完抢购的李小姐则两手空空地出来了，“人太多衣服杂乱地堆着，5分钟根本没法挑。”李小姐还告诉记者，10元一件的大多是比较轻薄的童装，牛仔裤、棉T恤则需要二三十元，“不怎么划算！”而在吉之岛东方宝泰店，一位牙博士牙膏促销员则向记者强烈推荐一款该品牌超亮白牙膏，“这款牙膏原价18元多，现在才卖10元，买3支还送护手霜，很划算的。”

　　记者走访还发现，市内其他几个大型超市，如家乐福、沃尔玛等近日纷纷推出均价促销，家乐福的“1元”促销活动已经成为近期卖场提升人气的法宝。

    对此，第一商业网总裁黄华军表示，其实各大超市卖场一直以来都有开展均价活动，在经济不景气的情况下，该活动无疑能有助带旺人气。

　　多个“10元价”商品价位偏高

　　记者走访城内的家乐福、沃尔玛、卜蜂莲花、华润万家等多家超市进行比价发现，吉之岛“10元风暴”促销活动，只有20%~30%是原价高于10元来做促销的，很多商品在其它超市的销售价低于10元。

　　举例来说，吉之岛促销员极力向记者推销的220克牙博士超亮白牙膏，在家乐福康王店和员村店售价8.6元；黄阿姨购买的150抽4包装的清风原木抽面纸，在好又多前进店、华润万家江燕店只售9.8元。销售人员声称是原价20多元的贵福仕丝光棉男士袜在其它超市的均价只有6.7元，而原价38元的200ml李医生SOD蜜润肤露在卜蜂莲花长兴店、东郊店也只售9.6元。不过，也有些货品比较划算，例如200ml霸王首乌黑亮植物洗发露，在卜蜂莲花、华润万家均售17.5元，滴露润泽沐浴露在华润万家销售17.9元，浪莎包芯丝连裤丝袜在走秀网上销售69元等。

　　对此，家乐福中国华南区公关经理李嘉表示，超市的1元均价或10元均价促销活动，除了吸引人气，还有很大利润空间可图。例如做10元均价促销，超市会选择7至15元商品进行10元均一价促销，有些低有些高。中华百货总经理窦怀山则表示，在大创10元生活馆进入广州之前，吉之岛母公司永旺已将10元店概念引入广州，在高德置地广场已开设的“一拾一趣”10元门店，永旺百货目前在中国已有17间独立运营的JUSCO 10元广场；“他们已经有一批常态化供应商生产10元货品，吉之岛给订单定期采购，利润相当可观。”

　　“均一价”订制货源利润超50%

　　不论是街边打出“10元3件”清货广告牌的小店，还是超市特定时期内开设的特价区，均价模式早已为人所知，这其实是折扣促销的一种形式。据了解，目前广州的折扣促销基本有两种形式：一种由生产厂家或品牌代理商直接打折，大多是过季、断码或有瑕疵的统一处理货品；另一种则由超市百货和中小供应商联合让利进行，双方采取分成的合作模式，均一价一般属于后者。

　　“不管哪种形式，首先是货品组织能力的较量。”窦怀山表示，货源是这些折扣店经营的关键。而一位不愿意透露姓名的超市采购经理表示，目前很多做1元、10元促销活动的商超，都拥有自己的促销品采购团队，采购成本甚至比库存货还低得很多。接受订单的厂家一般有两条生产线，一条生产正价产品，另一条专门生产特价产品，这样不仅能保证商品价格的低廉，又能保证齐码持续供应。“这种订制生产的产品利润相关可观，一般都能保持在50%左右。”

记者也了解到，这种10元促销产品里混进了不少小品牌，如草安堂沐浴露、斧头牌洗洁精等。“产品上市初期，商家往往采用低价策略吸引消费者，以便迅速打开市场，提高知名度。”逸马国际顾问公司总裁马瑞光表示，但长期的价格战往往会拖垮商家，也会使得消费者麻木。马瑞光强调，低价策略应张弛有度，以日用品为主的商超不应一味依赖价格战抢客，而应从控制产品质量入手增加人气做旺商场，才能提高顾客忠诚度，实现可持续发展。

本文来源：信息时报  记者 林建敏 实习生 陈楚良 原文标题 《吉之岛“十元均一”笋货有多少？》2012年10月24日