12月17日，香港尖沙咀豪宅“名铸”的裙楼华丽变身为“全球首个购物艺术中心K11”———有MiXTRA时尚运动专门店、全球首间周大福概念店；也有总值逾二千万港元的雕塑艺术。而明年6月，内地首家K11购物艺术中心将在武汉开业，到2013年，将扩展至北京、沈阳等地。

这种新业态甫一面世，就招惹无数眼球：这里到底是卖艺术品还是卖商品？郑裕彤家族继承人、香港新世界财团执行董事郑志刚的回答是“两者合一”；而其执掌的新世界百货，从2009年下半年开始，亦依次启动全国门店的定位调整，并计划未来5年内将斥资200亿在内地圈地。商业地产界资深人士邓国坚认为，“K11的商业模式如果内地复制成功，或将改写零售业未来的竞争格局。”

文化营销避开价格战

投资25亿港元的K11购物艺术中心是全球首个打破“卖商品、卖品牌”的传统零售营销模式，通过艺术收藏的功能，营造人文、自然环境，提供“买感觉、买文化”的购物体验。“我们期望为消费者带来前所未有的‘五官’享受。”香港新世界财团执行董事郑志刚向记者透露，其计划未来5年在北京、武汉、沈阳等地，陆续以K11概念开设艺术购物商场。

“K11购物艺术中心是集大成者，代表零售业的最高业态和未来发展趋势，周大福、新世界百货、各大品牌代理商都可纳入其中。”被行业协会评为2008十大商业地产操盘手之一的邓国坚认为，这种战略布局思路很清晰，意在搭建“成长型购物中心+成熟型百货品牌店”的版图。

“美国购物中心甚至把教堂也容纳进去。”2008十大商业地产操盘手之一邓国坚认为，如今的ShoppingMall已不再单纯是购物场所，而是同时具有满足物质和精神两大需求的地方。同样，K11购物艺术中心在卖场中融入艺术馆，也是从文化营销的层面，满足不同人群的需求，做大购物中心的人流量。

邓国坚说，零售商场如果单纯兜售物质，势必会走入“价格战+简单品牌竞争”的死胡同，而文化创造力是没有定价的。沿着这条路走下去，“以商业地产为主导、以文化营销带动流量”的发展模式，或将改写零售业未来的竞争格局。

纵向打通产业链

而随着经济回暖，郑裕彤家族在内地攻城略地之势亦越来越迅猛。

在K11购物艺术中心开局之前，郑志刚大手笔频出：斥资亿元开始洗牌新世界百货33家门店，率先引入“时尚”及“生活”的新概念经营模式；率领周大福攻城略地，开店狂飙至目前870家，计划到2010年门店数目将增加至1，000家；创立LUXBAGroup，拿下MOSCHINO等国际顶尖品牌代理权；发起成立QSL青少年体育发展基金；注资中国最大成衣、服饰及配件批发地下商业区的经营及发展。

这不是将数个营销手法简单地拼接在一起，郑志刚有多重身份：周大福董事、新世界发展有限公司执行董事、新世界中国地产(企业专区,旗下楼盘)、新世界百货中国有限公司执行董事、K11品牌创办人及主席。在其系列营销举措猛攻下，新世界系新的零售王国已经显现。

作为目前中国最大的百货连锁集团，新世界百货是目前国内市场最活跃的外资百货企业。商品批发、品牌管理、百货运营、购物中心操盘，纵向一体化打通整个产业链。产品线涵盖了服饰、珠宝、车、表等百货零售主要品类。商品档次从低到高呈梯队变化。“这种自有商品品牌资源的开拓建设，既能破解国内百货零售业盈利模式的瓶颈，也可以错位经营，细分市场；还能规避商业物业招不到租户的风险，加大与租户谈判的话语权。”友盈房地产投资服务有限公司董事张智聪这样分析。

此前郑志刚还透露，未来计划收购二线城市或省级城市的本地龙头连锁百货店，只要地段、规模、内部回报率等具发展潜质，就会考虑，而内部回报率冀达15%以上。

据一位证券分析师推断，随着K11的落成开业，2008年新世界商用物业资产翻番。而在未来5年中，新世界在内地的投资预计在150亿-200亿元人民币。

（南方都市报记者 肖昕）

业态新亮点

每一家K11是购物、酒店和住宅的连体。它被评为全球最受瞩目5大购物中心之一。

与其他大型购物广场最大的不同，K11购物艺术中心集人文、艺术、自然于一体，目标群体为25-50岁的消费者。

K11购物艺术中心会着力体现运动的元素，不仅会定期售卖限量版的运动鞋等装备，更着力突出体验式服务。

小资料

新世界(集团)是建基于香港的知名企业，以物业、电讯等核心业务为主。目前是香港举足轻重的大财团。新世界(集团)于1993年成立新世界百货有限公司，并于翌年在武汉开设了第一间百货商场，自此拉开了全力进军中国零售业市场的帷幕。

郑志刚，年龄：30岁，学历：哈佛大学文学学士，职业：新世界发展有限公司执行董事，家族背景：郑裕彤家族、第三代接班人，战绩：促成新世界百货在港上市、创办艺术购物馆K11.也有人将年轻的郑志刚誉为全球30岁以下最富有的华人。