万达：新场筹备及开业企划要点（上）(3)

　　招商手册的内容构成
　　招商手册作为商家可直接获取并保留的资料，被审阅的频繁度非常高，其体现整个商业的品质和给人的影响也最深。举例--上海五角场万达广场招商手册，包括以下内容：
　　（1）项目商业名称；
　　（2）项目商业定位：商业意境描绘，商业定位描述和相对应的商业氛围图片；
　　（3）项目概况：商业项目的效果图、项目概述、必要经济指标；
　　（4）项目区位：项目地理位置（区位平面图）、商圈、人流、消费力等简介；
　　（5）项目环境：项目周边商业环境和商业发展规划；
　　（6）建筑设计：物业设计理念及产品亮点、细节介绍（建筑设计效果图、广场景观意境图、中庭、商业步行街内景图）；
　　（7）商业规划：重点是商业步行街商业规划介绍（业态分区平面图并标明主力店），                           主力店及合作品牌介绍；
　　（8）综合管理：介绍商业管理的专业性，给予经营者以信心保障；
　　（9）万达广场品牌：万达广场品牌、形象、实力展示（万达广场布局全国及案例）；
　　（10）招商资讯：开发商、管理公司、垂询电话、地址、网站、附件（资料光盘、平面图插页等）
 
　　报版设计   
　　报纸发行量大，覆盖面宽，权威性强，读者稳定，传递灵活迅速，发行地区和发行对象明确，选择性较强；新闻性、可读性、知识性、指导性和纪录性显著。
　　报版设计要求：视觉冲击力、调性、主题、诉求必须清晰到位（但不宜过多），是推广项目形象的视觉表达，好的报纸广告给人耳目一新、印象深刻。要求视觉表达的识别性、传播的一致性。
报版设计有哪些要素？
　　推广项目名称
　　主题SLOGN
　　项目核心指标（综合体、商业、步行街）
　　推广核心诉求（招商诉求、主力店及合作品牌）
　　主体信息表达（招商品类、布局、电话、项目区位、地址等）
　　视觉表达（调性、形象、商业元素等）

　　电视广告
　　视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高，形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观冲击力。

　　电台广告
　　收播对象层次广泛、受众面广；传播迅速；每天重播频率高；以声传情富有感染力、易记易懂；制作灵活方便，费用合理。
　　适合于发布时效性较强的商业活动信息及形象广告。
　　发布时应注意频道、时段、频次的选择和推广周期的持续性。
　　生活广播电台广告文案——15秒：
　　<提示音>
　　万达广场步行街隆重招商
　　招商品项：国内外知名连锁餐饮、地方特色餐饮、新派时尚餐厅、主题概念餐厅
　　招商热线82318122  87112266
　　万达广场步行街招商中心：开发区赣水路68号原新加坡大酒店地块
 
　　互联网与新媒体（微博、微信）
　　传播迅速；传播范围广；信息多姿多彩；互动性强；针对性强；受众关注度高；可重复性和可检索性；制作成本相对低。
 
　　招商现场布置
　　包括：接待台、形象墙、展板（包括宣传展板、效果图、平面布局图）、大屏幕彩电及宣传片、灯箱广告、透视图及项目模型、招商进度表、招商手册、场地布置等；项目区域布置包括：工地围挡广告、楼体广告布幅、指示牌、拱门、路旗，招商人员统一服装、统一说辞。
 
　　招商专题推广活动
　　招商推介会、招商新闻发布会、异地招商推介会、主力店签约仪式暨步行街招商大会等。以上活动在招商进程中根据不同时段选择性开展。
 
　　开业前蓄积人气的活动
　　石景山万达广场杯——社区亲子挑战赛
　　联动政府、社区、学校、街道等举办互动活动
　　主力商家自行组织，如会员招募活动、品牌推介活动等
 
　　5、招商宣传推广方案及预算的编制、报批、执行