作者:广东省宝玉石协会理事、广东省金银珠宝玉器业厂商会常务理事和高级顾问田树谷
本人对翡翠玉器十分爱好,出版过几本有关珠宝玉器的书:并在书中和多种珠宝报刊上对平洲玉器市场作过介绍。在近20年内,本人到平洲虽然超过100次,但由于对平洲玉器市场并未进行深入调查研究,所以对平洲近几年的飞速发展仍然只有很肤浅的了解。下面对两个问题发表一些看法,以供参考。
一、对平洲翡翠玉器市场的初步评价
众所周知,平洲是著名的“中国四大玉器市场”之一,下边先将平洲与四会和广州作一简单对比(由于对阳美了解甚少,故不作评价)。
据本人所知,四会玉器市场有三大板块,即四会玉器城(含玉器街)、四会国际玉器城和天光墟。广州珠宝玉器市场也有三大板块,即华林国际玉器城、源胜街古玩玉器街和荔湾广场水晶城。而平洲玉器市场经过近几年的快速发展,也有了三大板块,这就是平洲玉器街、平洲翡翠原石拍卖市场和平洲玉雕师培训学校。
近几年来,四会和广州玉器市场都有了长足进步,平洲的变化也是令人刮目相看。若将平洲玉器市场的三大板块与四会和广州相比,可谓旗鼓相当,毫无逊色。甚至平洲在原石拍卖和玉雕师培训方面更显特色和更加重要。因为没有翡翠原石就不可能生产玉器:没有玉雕人才就不可能产出玉器精品。所以总的说来,我觉得平洲前景无量,很快就能再上一个新台阶!
然而,平洲在树立品牌(或商标)和加强宣传力度方面还有不足之处,以致使外界对平洲还了解甚少,在一定程度上妨碍了平洲玉器业更快的发展,故特提出以下建议。
二、对加强平洲玉器市场宣传工作的建议。 (1)加强对平洲玉器产品的宣传力度 ①要让广州人知道有个“玉镯之乡”——平洲 目前的现状是,人口逾千万的广州人只知道有“中国玉器之乡”—四会,而不知道有平洲。原因是四会在广州一些公交车做了广告,而平洲没有任何信息;四会有正式的大巴和中巴直达广州滘口,而平洲到广州华林寺的中巴则既无站名又无车牌,好像做地下工作,如何让更多的广州市民到平洲购买物美价廉的玉器呢?这无疑丧失了良好商机!
②在平洲和华林寺各设一个推介平洲玉镯的窗口: 、 平洲是全国著名的“玉镯之乡”,但业外人士还知之甚少。故建议尽快在平洲玉器街和广州华林寺的显著位置各设立一个推介“平洲特产——翡翠玉镯”的窗口。用文字和图片推介玉镯的历史由来、玉镯的用途(装饰和保健)、玉镯种类、平洲生产玉镯的历史和现状。这将有助于推动玉镯的生产和销售。 ③加强《平洲玉器报》的发行: 在中国“四大玉器市场”中,平洲发行了自己的报纸,这是一个特色,但建议发行和张贴更广一些。例如在广州和四会都见不到《平洲玉器报》。
(2)征集并奖励具有鼓动性的广告词
不少人都听说过:“广州碧桂园,给你一个五星级的家”,这条广告词在几年内大大提升碧桂园在房地产界的地位,并创造了无法估量的财富,难怪有人说:“…给你一个五星级的家”这条广告词价值超过5亿元。
我建议,在《平洲玉器报》或其他珠宝报刊上征集优秀的广告词,对入选者分别等次给予适当重奖。我现在先提供一条广告词:“平洲原石,大超云南:平洲玉器,物美价廉”。以供参考,希望能起到抛砖引玉的作用。
(3)学习东海水晶城,奖励“优秀玉器经营商”
据2009年12月28日《宝玉石周刊》第9版报道“江苏东海水晶城为了把水晶市场做大做强,采取了多项重大措施:①2009年的“水晶节”上,邀请了全国30家省级电视台参加拍摄活动;②评选“十大优秀水晶经营户”和“十大优秀水晶商标”给予奖励,以加强品牌建设工作。值得平洲适当参考。
最后,祝平洲玉器业蒸蒸日上,前景辉煌!
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