作者:广东省珠宝玉石首饰行业协会秘书长、中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事范成瑜
平洲不产玉,但30多年来平洲人将心血和汗水倾注于石头,用心灵、用智慧与石头对话,以一件件精美的玉器诠释他们的追求。成就了平洲“全国四大玉器市场之一”、“三大缅甸翡翠玉器加工生产批发基地之一”、“全国最大翡翠玉石毛料集散地”、“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”的美誉。
试看今日的平洲,约有玉器厂商2000多家,从业人员8000多人,每年采购加工缅甸翡翠玉石约5500吨。现有协会会员15000多名,遍布我国大陆26个省、市、自治区及港澳台地区,国外有:缅甸、泰国、蒙古、南韩、日本、越南、缅甸、美国、加拿大、新加坡、马来西亚等1 3个国家,在中国两岸四地乃至东南亚的珠宝玉器行业内举足轻重、遐迩闻名。
平洲已铸成平洲玉器强势品牌,平洲翡翠玉器业已形成产业集群,为中国的翡翠业及珠宝业的集群发展提供了经验。明日平洲如何发展,从战略、目标上言:
第一,在于我们将平洲市场如何定位。
我们将平洲玉器的发展定位于国内市场、东南亚市场、还是国际市场,这将决定我们的发展思路和运作方式。毫无疑问,将平洲玉器的发展定位于国际市场才是最有远见、最可取、最能带动平洲持续发展的思路。平洲一定要有如此的胸怀、如此的霸气,才能顺应时代的需求,否则平洲将原地踏步、或者不进则退。
第二,要敢于创新。
上世纪80年代,日本横空出世,似乎注定要超过美国成为带动全球经济发展的火车头。然而80年代后日本一切都处于停滞状态,眼睁睁看着中国和其它国家飞速发展。究其原因,在于日本政府不努力从根本上对经济进行改革,日本企业未能适应不断变化的市场需要,因而将全球的市场份额拱给中国等身手敏捷的竞争对手。说到底,近来的日本输就输在创新上!
甭看今日平洲玉器如此繁荣,若不坚持创新,其前景不堪设想。
服务对象的需要就是玉器创新的原动力、满足了服务对象的新需要、新要求,就是创新。要记住玉器服务的对象是中国人,外国人;中国人又有城市人、农村人,还可分为老年人、中年人、年轻人、小孩。不断满足中国人、外国人的不同需要就是玉器的不断创新。要做到即需即变、即需即供,把服务对象的需要变成产品。你能满足需要,何愁玉器无市场,何愁东西卖不出去,何愁平洲玉器的牌子叫不响?
以战术而言,具体地应在以下几点上下功夫。
一、政府应继续大力支持平洲玉器的发展,使平洲玉器成为佛山、广东的一张名片。不仅要在平洲玉器发展的大政方针上指方向,在经济发展方式的转变上拿主意,在用地、治安、工商、税务、环保上给予关怀,还要在帮助玉器商贩遇到的诸如租住房屋、户口迁移、孩子上学等具体问题给予照顾,有效营造出适宜玉器业生存与发展的营商环境,使来自四面八方的商户既有钱赚,又心情舒畅,政通人和,何愁平洲玉器的前景?
二、为适应平洲玉器的不断发展,平洲珠宝玉器协会须不断提高。一方面,协会要当好政府的参谋,给政府出谋划策,引导平洲玉器从一个胜利走向另一个胜利。另一方面,在和政府的通力合作下,完善平洲玉器基础设施建设,营造出适宜玉器业生存与发展环境的同时,继续加强行业监管,规范行业运营,增强行业内部的凝聚力。平洲玉器协会在梁会长的带领下完全有能力创造新成绩、新经验,为平洲玉器、广东珠宝玉石行业、全国珠宝玉石业树立一面永远进取的旗帜!
三、实施名牌战略,坚持诚信经营。名牌作为企业质量文化的物质成果,既体现产品的质量、用途和价值,更体现产品的战略思想、市场能力及营销策略。同时,名牌还可以成为进入国际市场的通行证。所以,名牌是企业的旗帜,是最富有潜力的无形资产,是企业取之不尽的财富。因此,实施名牌战略也就成为现代企业必不可少的经营战略。遗憾的是平洲玉器在这方面做得不够,今后须加强之。
诚信是企业立身之本,平洲玉器要发展壮大必须坚持诚信经营。要通过平洲玉器品牌建设,促进商家自律。要按照自我管理、自我约束、自我监督的思路,逐步建立起协会行业自律机制,规范商家的生产经营行为,提高行业诚信建设水平。(重点:一是建立行业信用服务机制,建立会员信誉档案,增强会员约束力,提高行业公信力;二是强化行业价格自律,避免以假充真、以次充好,维护市场公平竞争和社会公共利益;三是强化产品和服务质量自律,配合政府监督管理,打击制售假冒伪劣产品的违法行为;四是提高行业反商业贿赂的自主性,增强行业自律的预防腐败功能,促进行业健康发展。)
四、要巩固发展平洲翡翠玉器业已形成产业集群。
第一要继续搞好翡翠玉石集散工作。这是平洲玉器的优势,但也不能掉以轻心。要巩固发展玉石原料的来源,解决好原料的质量问题,使集散地的玉石来源不断;要进一步解决好玉石原料从缅甸运往中国的运输及进关问题,使玉石销售商放心;要不断解决玉石投标会上出现的新情况、新问题,使玉石投标会满足客商需求,令玉石投标会更加红红火火。
第二要使平洲玉器的产品除传统的光身饰件外,还应有花件、摆件、镶嵌首饰;要使平洲玉器具有低、中、高档玉器产品,使全国乃至东南亚、全世界的客商享受到一站式服务,不再是到了平洲还要到四会、揭阳才能买到称心如意的货品。在这方面,平洲玉器的发展大有空间,还需引导,还要努力,才能达到预想的目的。
第三要扩大销售渠道,形成批发、零售各自相对独立的系统。在玉器产业链条中,利润最高的是零售环节,而这恰恰是平洲玉器的短板。有资料显示,平洲玉器交易批发占大约90%以上,零售只占很少份额。平洲玉器要想取得更大发展,须向零售发力,才能剑指全球。
第四要加强产业队伍建设,提升玉雕工艺水平。致力于行业人才队伍的建设,加强行业人士的交流与学习,积极引进先进的雕工工艺技术和设备,提升工艺水平。在继承和发扬传统工艺的同时,不断地吸收其它玉雕业的长处,努力创新,建立一支生产技术好、业务水准高、活力强的队伍,为行业发展提供强劲的动力,创作出更多的玉器精品,产生更大的社会影响力。
五、扩大宣传攻势,极力打造平洲玉器品牌。要走出佛山、走出广东,开展各种平洲玉器展销活动,大力推介平洲玉器;还要利用各种媒体大力宣传平洲玉器,使人们认识平洲玉器的价值、欣赏平洲玉器的美质、陶醉于平洲玉器带来的愉悦,在人们心中树立平洲玉器品牌。
六、加强平洲玉器文化建设。玉器不是简单的消费品,而更多的是一种文化产品,人们对玉的需求实际上是对文化、艺术的一种追求。面对竞争越来越激烈的玉器加工、销售市场,要想获取更大的附加值以及市场份额,就必须给自己的产品赋予艺术、文化价值。如果不加强平洲玉器文化建设,必将阻碍平洲玉器产业的进一步发展壮大。
历经30年的发展,平洲玉器已形成了集玉石集散地、加工、批发、零售于一体的产业。平洲玉器具有多年积累的交易平台优势,玉器产品价格低廉优势,产业基础深厚的优势,浓厚的玉器文化优势,当地政府部门诚信和良好的口碑优势。珠三角一体化、“广佛同城”的到来,又给平洲玉器业的发展带来难得的机遇。
我们深信:平洲玉器有政府的鼎力支持,有一流的平洲珠宝玉器协会的运作,有广大玉器同仁的不断创新,平洲玉器发展潜力巨大,前途无限光明。明天,平洲玉器在国际化道路上将会越走越宽广。
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