医院药品直供颠覆旧规一致药业“壮士断臂”

时间:2009-07-16来源: 作者:伍静妍梅勤李菁菁

　　一致药业放弃零售转型批发，反映了新医改冲击下零售行业风险加大。

　　新医改渠道变法之价差困局

　　曾几何时，药价虚高，是老百姓对医疗体系最大的诟病。而新医改的精髓，就在于药价改革。记者在采访中了解到，医院药价与零售渠道的药价价差甚至在2———0倍，而这巨大的价差使众多的平价药店曾风靡一时。平价，一度是零售药店的制胜法宝。

　　但是新医改颁布后，医院加价不得超过15%等规定，彻底摧毁了零售药店的平价优势。曾经大举收购扩张的一些零售连锁药店，开始慢慢品尝扩张过快及政策变数下的苦果。近日，深圳一致药业毅然壮士断臂，全部出售其零售业务，转向相对“旱涝保收”的批发业务———这一举动，是偶然，还是一种趋势？

　　本专题拟以连续的篇幅，多维度深入地呈现在新医改背景下，受影响最明显的渠道动向，探讨医疗渠道变革中的热点话题和可行途径，以求起到抛砖引玉的作用。

　　在两广地区拥有300家连锁药店的一致药业不得不壮士断臂，这是眼下新医改风潮中，国内医药流通变革最激烈的一次呈现。新医改中，随着挂网采购、“二票制”、“三票制”等配套政策的推行，医药流通往越来越简单的层次发展。而国内上万家药品流通企业、12万家的药品零售企业赖以生存的“经营、加价、收费”这些旱涝保收的盈利模式将因此受到巨大冲击。

　　“转型？并不是所有药店都有一致药业断臂转型的资本与实力。上网？国家3年来仅批了10家左右的网上药店。”华南医药资深人士称在这场规模空前的淘汰赛中，有规模实力、有专业背景的流通企业才能在新医改中找到自己的位置。

　　风险高利润低一致药业放弃零售业

　　“零售连锁市场竞争太激烈”，一致连锁药店作为深圳零售业的知名品牌，也不掩饰零售业务出售的主要原因，这也是国内连锁药店共同的心声。以深圳区域为例，目前已有超过7000家的各类零售药店。而一致药店连锁在2004～2008年间在两广地区均保持250～300家的门店规模。中投顾问医药行业分析师郭凡礼指出，虽然一致药业在深圳地区医院销售市场和零售市场分别占50%及30%的份额，但是零售业务对公司的净利润贡献一直很低。“2008年，一致药业零售业务仅占公司营业总收入的4%左右，而净利润贡献率则更低，这也是一致药业剥离其零售业务的一个原因。”

　　最后，一致药业壮士断臂，以7557.4万元的价格，将公司持有的所有连锁药店业务向公司大股东国药控股股份有限公司出售。在出售零售业务的同时，一致药业又集中资源，以收购形式置换入医药分销和制药工业的资产和项目，成功转型成为华南医药批发的一个主要平台。中投顾问产业研究中心认为，此次一致药业剥离零售业务，转身投入二级城市批发业务，一方面是公司自身发展的要求，另一方面也是一致药业调整策略以适应新医改的需要。

　　然而，华南医药资深人士称，在这场规模空前的淘汰赛中，有规模实力、有专业背景的流通企业才能在新医改中找到自己的位置。因为从转型的角度看，并不是所有药店都有一致药业断臂转型的资本与实力。而上网开药店路径，显然也非常狭窄。“国家3年来仅批了10家左右的网上药店。与此同时，网上药店不能实行第三方配送，这还要求上网的企业要有实力去建立强大的物流系统。除非像北京金象一样，有300多家的线下门店做小的配送站。”

　　为了在新医改中生存下去，高速扩张，做大地盘则是另一种积极策略。海王星辰2004年10月，获得高盛向其注资2 5 0 0万美元，高盛持股海王星辰30.30%.海王星辰在外资的鼓吹之下走上高速开店的道路。除了在社区大力拓建自有门店，2008年2月，海王星辰还收购宁波新世纪医药有限公司旗下所有的68间连锁药店，一举跃升为宁波地区最大的医药连锁药房。海王星辰总裁钱建农公开表示，公司目前是中国国内直营门店数最多的跨区域连锁药店。而据海王星辰内部人士称，按高盛注资时与公司商定的发展计划，2009年至2010年，海王星辰在国内分店的数量将达到2000-2500家，年营业额40亿元，利润1亿元。

　　从开店速度上看，一路狂奔的海王星辰地盘扩张已经颇令高盛满意，据记者了解，海王星辰2008年第3季度报告显示，公司的营业额为6.13亿美元，同比增长26.6%.这与年营业额40亿元的目标而言，也算是不错的成绩。而医药资深人士称，这风光的业绩背后，海王星辰挑起了行业争议颇大的“产品O EM策略和药店家庭便利店新模式”的探讨。“海王星辰的用意是借此大大提高药店药品销售的毛利。”然而这在同行和尤其是上游药品供应商的圈子内引起较大的反对声音。

　　药品“直供” 医院零售渠道平价优势消失

　　“现在小施尔康多种维生素、丽珠得乐、丁香开胃贴等大众消费药品的价格，医院的还比药店要便宜1元左右。”某大医药公司内部人士陈华向本报记者透露。而广药内部人士高明（化名）向本报记者称，其所在的西南市场，目前已经开始实施零差价，即以各省中标价直接供给医院，然后医院上浮15%即为最后的零售价。举例说明，以15.1元中标的某药品，到达医院库房时，价格仍旧是15.1元，卖给患者的价格为17.4元。“从前药店的供货渠道比医院药房简单，药店与药房的价差甚至在2—10倍，然而现在药企对医院直供后，竟然比药店还便宜！”

　　“直供价”，这显然颠覆了以往的医药流通规则。零售业内人士更是暗呼“狼来了”。广药高明透露，通常情况下，药品经过两到三级经销商才能提供到医院、药房。“一般生产企业的产品流通是通过以下渠道：一级经销商（外企多为总经销商）和分销商，然后由这两个环节送到医院、连锁药店、单体药店、诊所、乡村医院等。”医改之前，每一级经销商都会在物价部门允许的价格范围内，在进货价基础上增加一定比例的利润空间，行内称“加成”或“加价”。广药集团另一区域负责人方明告诉记者，“每个层次流通环节中的正常利润通常保持在15%左右，到医院后会再加15%.”这样在往常的“四五票制”之后，药品从出厂价到医院，价格至少上涨70%-90%，假如医院再有“暗扣”发生，又或这些层次对利润的要求更高，这个最后的价格就更难定了。

　　该人士举例，在著名的齐二药案中，广州金蘅源医药贸易有限公司从齐二药批发这批假的亮菌甲素每支只需5元，然后它以每支34元的高价卖给了广东医药保健公司，利润高达580%.而广东医药保健公司以每支36元卖给了中山三院，而每支亮菌甲素的价格从中山三院到达患者手中又飙升了10.1元。

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