会员 密码 注册 会员权益

“店王”拉夏贝尔踩急刹:关店1800家、卖资产

时间:2019-05-13来源:斑马消费 作者:

“店王”拉夏贝尔一直坚持的“多品牌、重直营”的模式,在多年狂飙突进之后,正在面临严峻的考验。


  null2018年度的首度亏损,让公司开始逐渐认识,其内部体系恐怕难以支撑近万家直营店的运营。


  销售增长陷入瓶颈,直营模式下的刚性成本支出仍居高不下,困境何解?


  今年一季度,拉夏贝尔给自己下了一剂猛药,短短3个月内,关店超过1800家。公司表示,将在直营基础上,加大对联营、加盟的拓展,在一两年内让加盟渠道占到50%以上。


  可以预见的是,在公司新的战略之下,今年的关店还仅仅是个开始。


  关店、卖资产


  疯狂开店的拉夏贝尔,在今年一季度迎来了关店高潮。


  公开数据显示,今年1-3月,公司关店总数达到了1851家,同期新开店235家,净关店数1616家。


  斑马消费查询发现,这次的关店季几乎覆盖了拉夏贝尔(603157.SH)旗下所有品牌,其中关店最凶的正是目前公司的主力品牌。


  关店数超过300家的品牌有La Chapelle、Puella、7 Modifier以及La Babité。


  受关店等因素影响,今年一季度以上几大主力品牌营业收入均同比大幅下降,降幅均超过20%。


  在公司所有品牌中,仅有童装一枝独秀同比保持正向增长。但童装品牌起步晚,目前尚在培育期,单季几千万的营收,在年营收上百亿的公司里实在微不足道。


  在大举关店的同时,公司将所持杭州黯涉电子商务有限公司54.05%股权以2亿对价转让。


  杭州黯涉成立于2010年1月,旗下拥有七格格、OTHERMIX及OTHERCRAZY等服饰品牌,主要在线上销售。


  2015年,拉夏贝尔正是耗资2亿元取得了这部分股权。


  此前一年,拉夏贝尔刚建立线上渠道,试图通过并购,借助杭州黯涉专业化的电商运营经验,实现公司线上线下的融合发展。


  杭州黯涉的加入,拉夏贝尔线上收入快速增长,对公司总营收的贡献从2014年的0.61%,猛增至2017年的14.9%。同期线上营收总额从3000多万,快速飙升至13.4亿元。


  到了2018年,公司所有渠道全面陷入瓶颈。


  2018年8月,拉夏贝尔提前终止了与杭州黯涉的电商合作。公司表示,此举是为了旗下多品牌共用业务资源、提高运营效率,公司将直接管理多品牌的线上业务。


null

  

  6年狂飙


  拉夏贝尔创始人邢加兴是做服装销售出身,因此公司在他的带领下,始终将渠道扩张作为首要任务,在开店的速度上近乎疯狂。


  拉夏贝尔始一直将ZARA作为自身的榜样,立志要做中国的ZARA。


  公司在2014年和2017年分别实现港股和A股上市,募集超过20亿元资金,在渠道的拓展上狂飙突进。


  数据显示,公司直营门店从2012年的1800余家,快速拓展至2017年的9400余家。从2014年-2017年,公司每年新开门店均超过2000家。


  单纯开店显然不能满足扩张的要求,与此同时,公司采取多品牌战略。2011年之前,公司仅有3个女装品牌,其后陆续拓展,品牌达到了将近20个之多,涵盖女装、男装、童装。


  从2018年起,公司明显放缓了开店的速度,全年新开店1132家,关店1311家,净开店数首次为负。


  2018年,公司原计划发行可转债募集资金不超过11.7亿元投入到门店拓展以及物流中心建设项目,今年2月公司综合考虑经营状况、发展战略以及市场环境后终止可转债发行。


  后遗症随着品牌和门店的扩张,拉夏贝尔营收规模得以快速做大。从2012年的29.1亿元,飙升至2017年的90亿元。


  公司的业绩并未随着营收的增长持续上升。公司归母净利润在2016年突破6亿元之后,开始走下坡路。


  2018年的首度亏损,亏损额达1.6亿元,给拉夏贝尔敲响了警钟。同口径下,公司营业收入亦同比出现负增长。


  公司表示,经营亏损是因为营收减少、毛利率降低,导致毛利润减少。营收减少的同时,公司三项费用仍大幅上涨。


  公司2018年末员工总数超过3.37万人,其中销售人员近3.1万人,每年,仅员工费用将近24亿元。


  仅次于员工费用的是租赁费和长期待摊销费用,直营模式下这些刚性费用并没有因为营收的下降而减少。


  公司在年报中承认,经营业绩的下降,除了外部市场因素,同时也反应出公司应对外部环境变化准备不充分、应对不及时,“多品牌、全直营为主”的模式急需调整。


  直营模式下过高的固定成本支出,在销售增长乏力之时,弊端暴露无遗。公司自有和合作品牌众多,在培育期内需要投入大量资源,培育期内的经营亏损直接影响业绩。


  财报反应出来的数据,也让拉夏贝尔到了不得不重视的地步。


  快速扩张导致公司存货持续上升,从2014年的13.27亿元增至2018年的25.34亿元,同期存货占流动资产比从26.42%升至48.58%。公司的资产负债率从2017年的48.31%升至2018年的59.01%。


  面对公司目前存在的状况,拉夏贝尔已在尝试改变。2018年下半年在原有直营模式的基础上,推行联营、加盟等业务模式。


  公司表示,要在2019年加速渠道转型,形成直营、联营与加盟等并重的渠道结构布局,力争用1-2年让联营与加盟渠道占比超过50%。


  重大调整期,拉夏贝尔主动调低了预期,将2019年的营收目标定在了85亿元,比2018年下降16.5%。


原标题:“店王”拉夏贝尔踩急刹:关店、卖资产 / 编辑:婉儿
◆第一商业网版权与免责声明
1、凡本网注明“摘自:本站原创”的所有作品,版权均属第一商业网所有,未经本网书面授权不得转载、摘编、复制或利用其他方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,被授权人应在授权范围内使用,并注明“来源:第一商业网”。
违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传播更多信息,丰富网络文化,此类稿件不代表本网观点。
3、任何单位或个人认为本网站或本网站链接内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应该及时向本网站书面反馈,并提供身份证明,权属证明及详细侵权情况证明,本网站在收到上述法律文件后,将会尽快移除被控侵权的内容或链接。
4、如因作品内容、版权和其他问题需要与本网联系的,请在该事由发生之日起30日内进行。电话:020-38248250 传真 020-38248296
Copyright©2023  第一商业网版权所有     www.topbiz360.com