半年收入30亿　太平鸟“整容”后爆火的秘密

　　从专业的角度来说，这家店铺的陈列并不算特比的吸睛，可是当我知道它是太平鸟时，着实被惊艳了一把！

　　毕竟在大部分人的固有印象中，太平鸟的店铺形象还留在原始人的审美标准当中。

　　强大的反差，激发起了零售君对太平鸟的极大的热情。于是决定，今晚好好研究研究当初的那只鸟儿现在怎么样了？

　　结果不搜不知道，一搜吓一跳。现在的太平鸟早就从当初的丑小鸭化身为白天鹅了。

　　最初的太平鸟的风格是这样的。

　　虽然极有可能是为了符合当时人们的审美，但是我们已经到了8102年了啊，这样的“潮流”已经过时了啊。

　　而现在的太平鸟，却成了这样子！

　　清一色的一线超模代言，让衣服的质感噌噌噌往上跑；

　　在纽约时装周上，与可口可乐联名的复古运动服一出场就惊艳各路媒体；

　　国内的各路明星为它疯狂打call。

▲周冬雨、杨洋、黄景瑜，刘昊然

　　太平鸟从当初low、丑、龊的丑小鸭，化身为如今引领潮流的白天鹅，自然也获得大家“掏腰包”的鼎力支持。

　　在太平鸟公布的上半年业绩中，营业总收入达到31.69亿，同比增长12.41%。终于从“门店亏损”的阴影中走了出来！

　　当然，盈利的太平鸟不仅在产品上去的了质的突破，在店铺的升级改造上面，也去的了非凡的进步。今天，零售君就好好扒一扒太平鸟店铺的陈列。

01

“木有”橱窗照样吸睛

　　太平鸟的橱窗有一个最大的特色——“木有”橱窗。

　　升级之后的太平鸟，大部分店铺直接采用透明玻璃作为外墙，去掉了橱窗部分，可以让消费者对店内一览无余！

　　我们都知道，橱窗作为店铺吸引客流的关键区域，重要性是不言而喻的。那么“失去”橱窗的太平鸟又是如何弥补这个漏洞呢？

　　1、与众不同的店铺风格：

　　升级后的太平鸟，在店铺的装修风格上简洁大气，门头采用统一的科技蓝作为主色调，使店铺显得别具一格。

　　2、模特坐镇入口处:

　　店铺入口处的展示组合，用于吸引顾客停留或走入店铺，我们把它称为磁石点，这个位置也可以称为“第二橱窗”。

　　在太平鸟的“第二橱窗”中，经常使用数量不等的模特矩阵来吸引顾客。

　　看似简单的场景，却装了不少的小心机：

　　1、模特矩阵省去了摆放道具的烦恼，操作更加容易；

　　2、，经常变化模特数量和模特服装，就可轻易保持磁石点的新鲜感；

　　3、起到了遮挡作用，一定程度上保持了顾客对店铺深处的好奇心。

02

删繁留简的流水台

　　流水台作为店铺的黄金区域之一，大部分店铺都会尽可能的多放置商，争取发挥出流水台的最大价值。太平鸟却反其道而行之。

　　在太平鸟的流水台上，我们根本看不到满满当当的商品，甚至有点稀缺。每个流水台只放置1-2件主推款式，绝不会出现商品叠加的陈列方式。

　　其实，太平鸟的流水台更类似于没有使用模特VP点（场景陈列）和PP点（重点陈列），通过各种商品的组合，来促进商品的连带销售。

　　这样的做法，虽然会看起来有点“缺货”的感觉，但是更多的是给人一种“物以稀为贵”印象，更符合当下的消费观念。

03

无处不在的侧挂

　　壁面是每个店铺陈列商品最多也是顾客最终挑选的地方，是万万不可马虎的。而在太平鸟的店铺中，使用最多的陈列方式就是侧挂。

　　（严重怀疑太平鸟的陈列师是不是只会这一招）

　　在太平鸟的侧挂中，有我们常用的一些技巧，也有一些太平鸟自己的特色。我们就来看看吧！

　　首先就是我们的最常见的琴键法，运用服装颜色的深—浅—深—浅间隔陈列，让陈列就像音乐一样富有节奏感，整体视觉效果分明。

　　接着就是我们渐变法，将产品按照色彩的明度、纯度依次陈列开来具有很强的秩序美感、和空间的延伸感，会不由自主的吸引人往前走。

　　除了我们常见的侧挂陈列技巧外，太平鸟也有一些自己的小妙招。

　　为了某些主要款式给顾客留下深刻的印象，太平鸟则会在侧挂中夹入正挂，让这款商品更容易吸引顾客的吸引力；

　　不仅如此，还会再正挂的下面搭配其它服饰，做成一个简单的PP点（重点陈列），省事又省力。

　　极具特色的小细节

　　在太平鸟的店铺中，我们可以看到，无论流水台还是壁面，陈列都只有一层，店铺的整个上层空间都是没有商品的。但是，太平鸟同样将这个区域利用了起来。

　　太平鸟直接在上层壁面进行了投影，将最新的产品信息透漏给消费者，这样的展现方式比一般的POP更有效。

　　不仅如此，太平鸟还将投影故意设置在店铺的死角区域，这样做的目的再明显不过了。

　　而且，在一些高端的太平鸟店铺中，还使用近些年流行的黑科技，增加了与店铺的互动性，极大提升了购物体验。

　　当然，在店铺的深处，休息区域也是必不可少的。让顾客适时的休息，会大大增加对于店铺的好感度。

　　当这样的店铺出现在消费者面前时候，估计所有人都会一气呵成，逛到停不下来。就算不买，也会想着进去转转，转着转着生意就来了。

　　这些年来，太平鸟的变化大家是有目共睹的。在它们推出好产品的同时，也让进店的消费者看到了一场视觉上的盛宴，敢问这样的品牌，又怎会有不崛起的道理呢？