珍贝“软黄金”品牌：时尚与羊绒结合

　　珍贝：树形象推新牌拓市场

　　今年，以注重产品品质和口碑传播为主的珍贝“软黄金”品牌，将连续第四年参展CHIC。

　　最初，珍贝并非CHIC参展商，而只是忠实观众。在参观中，珍贝的管理者发现，CHIC不仅展会氛围好、人气旺，而且还能在展会上见到许多商场经理。这让他们认识到，参展CHIC是向商界和代理商、经销商宣传自己品牌的好机会。于是，从2007年开始，珍贝便连续参展CHIC。

　　湖州珍贝羊绒制品有限公司副总经理何水琴告诉记者，珍贝的品牌核心诉求是品质塑造经典。羊绒服饰的材质起点高，羊绒被誉为“软黄金”，在打造品牌过程中，产品品质尤为重要。相对同类企业，珍贝更加注重产品品质和口碑传播。

　　近年来，珍贝市场销售增长比较稳定，每年都以20％~30％的速度增长。位于北京翠微大厦的珍贝专卖店，2008年实现销售1800万元，2009年，超过2000万元，几乎每年都是羊绒品牌销售第一名，销售业绩甚至超过了许多女装大牌。

　　“我们靠的就是品质和回头客。”何水琴说，客户的忠诚、消费者的认可比广告更有用。注重品质是珍贝的理念，而通过参展CHIC，珍贝将这一品牌理念广为传播。

　　在湖州珍贝羊绒制品有限公司副总经理邱雪芳看来，珍贝“参展效果一年比一年好”。

　　她说，珍贝的参展目的主要是品牌亮相和提升品牌形象。虽然珍贝的渠道比较完善和成熟，招商并非参展的主要目的，但珍贝目前非常重要开发细分的二三级市场，而CHIC是招商的起点。当然，珍贝还有其他行为去配合市场拓展。

　　邱雪芳透露说，珍贝将在CHIC2010上重点推出新品牌——诺亚诺拉。该品牌针对追求时尚的年轻消费者，在羊绒纺纱、配饰材质、设计手法、款型等多方面都有所突破，织品更为轻薄，结构更为稳定，触感更加细腻。目前，该品牌在市场试销阶段表现良好，通过参展CHIC，他们将进一步加强品牌推广力度。

　　邱雪芳说，珍贝的发展更注重长远，要稳扎稳打，逐步做强，最终向国际化品牌发展。今年，珍贝不仅要加大设备投入，增加产量；而且，还要增加店面数量——增长速度为20％，加大销售网点密度，进一步完善渠道建设，着力向二三级市场进行深度挖掘。