黄静的空间

案例： 谢强是某企业的一名业务代表，主要负责与 A 卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是，谢强虽说是刚刚开始做业务，可自从接手 A 卖场的业务以来，企业在该卖场的销售业绩在公司内部却是响当当的。不光赢得了企业内销售主管的好评，就连 A 卖场的采购一提起谢强

近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮：找总代理 -- 到自建终端，自产自销 -- 再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？ 任何一件事的产生，必有其“根

所谓“线上支持”，是指厂家对自身品牌在终端推广前，各类营销资源的投入总和。它包括：平面宣传、影视广告宣传，以及大型营销推广活动等。从营销的角度看，“线上支持”是企业实施营销的一种手段，其根本目的是为了自己产品能在终端卖场销售得更好。 通常说来，企业的

促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广，包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类有很多，但总的说来可分为两个部分： 以消费者为中心的促销

别为促销而促销－－浅谈对促销的错误认识 在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种 “ 常规武器 ” 。无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往