在珠江新城商住地产项目开发又迎来一个高潮后，曾一度败走此地的零售业因新购物中心的启动而蠢蠢欲动。昨天，中国商业联合会购物中心专业委员会协同广州广道商务有限公司、广州百嘉信集团举办了一场关于珠江新城商业发展的讨论。在众多专家将CBD的商业模式定为“高端、品牌和规模”之后，零售业在珠江新城的突破也就成为了一场“有钱人的游戏”。

　　高端零售业存空当

　　虽然有关珠江新城商业布局的规划早于天河商圈，但由于规划多次修改，在2001年底才有零售业萌芽出现：1000多平方米的宏城超市尝试性地进驻母公司越秀城建集团开发的物业，其观望心态可见一斑。此外，红极一时的广客隆、天贸南大、北京华联都先后败走珠江新城。

　　日前，CBD区域规划中的唯一单体购物中心太阳城广场正式启动，由此引发了对珠江新城的商业发展模式探讨。“虽然广州高端消费者大多集中在天河区，但以天河城为中心的天河商圈缺乏高端消费场所。而以友谊、丽柏广场组成的环市东高端零售业商圈，却未形成核心商圈与高端商业的互补。”在广州道本商业地产策略中心总裁段宏斌的分析中，广州高端零售业市场存在一个空当。

　　而珠江新城蕴含的区位和消费力支持正好与广州高端零售业的空当相吻合。

　　百嘉信地产副总经理兼商业地产总经理杨军艇对其购物中心的评价是“不是有钱人，不要来玩”。太阳城广场的设计也显示了对高端消费者的足够关怀——从1200个停车位，到贵宾停车位、贵宾电梯、贵宾休息室。丽柏只有8000平米商业面积。

　　押宝经营模式

　　虽然开发商的资本实力无需怀疑，但拓展高端零售业态，钱并不能决定一切。出席论坛的一位连锁企业人士对记者说，“友谊、丽柏广场，本身商业品牌已经形成，在吸引高端及奢侈品品牌方面具有绝对的优势。如何保证招商的顺利是太阳城广场的首要问题。而且附近还有一个太古汇，也是在2010年开业。”

　　“我不怕他们，虽然招商会有困难。”除区位优势之外，杨军艇将“宝”押在了经营模式上。“以前天河城是一个个摊位去谈，中怡时尚是整体打包，太阳城广场要走第三条路——通过发展商与主力百货公司合作，成立一个管理公司来共同经营”。

　　杨对于这第三种模式的信心并非没有依据，北京的新光天地就是一个成功的范本。在距离北京国贸仅一公里的地方，依靠Chanel、Christian Dior 在内的全球938个品牌的新光天地成功上位。这个奢侈品新贵就是由北京华联集团与台湾新光三越百货各持股50%兴建，即华联的钱加上台湾百货业老大新光三越的奢侈品客户资源。

　　不过，目前带领太阳城广场跻身“上流社会”的另一半还没有眉目。虽然此前有消息称其已接触了SOGO、太平洋、伊势丹等外资百货，但杨军艇表示还没有具体目标，“希望6月份能达成意向”。

　　杨军艇

　　1992进入广东天贸集团筹建天河城，历任总裁办副总经理、业务发展部总经理、集团副总裁等职

　　2004年6月离任，2005年6月“复出江湖”，执掌天河中怡时尚购物中心，成功引进广百入驻中怡

　　2007年7月，转战百嘉信集团太阳城广场，任集团副总经理兼商业地产总经理

　　广州几大商场比较

　　名称 　　　　　　　　　　商业面积(M2)   　　车位(个)

　　广州友谊　　　　　　　　(环市东店) 2.5 万 　200 左右

　　丽柏广场 　　　　　　　　　　　　　8000 　　不详

　　天河城 　　　　　　　　　　　　　　16 万 　　890

　　正佳 　　　　　　　　　　　　　　　24 万 　　1200

　　太阳城广场 　　　　　　　　　　　　8万 　　　1200