--实战解析标杆企业如何做营销（客户细分、产品定位、客户敏感点分析、产品信息传播）

时间：2008年3月22-23日（周六、日）        

主办：汉略地产研究中心

地点：深圳 罗湖区 紫荆花商务酒店会议中心      

承办：深圳汉略企业管理咨询有限公司

    过去暴利时代的房地产，让开发商老板们没有重视营销；
    如今面临的"冬天"、"拐点"，又把营销重新拉回战场的重心。 
    您是否正为前期营销策划的阶段性工作重心在哪里、如何把握、标准如何而烦恼？
    您是否也在为前期营销策划阶段如何寻找目标客户，如何做好项目产品定位，如何做好项目推广品牌定位，如何制定整体营销推广策略而担心？
    您是否也在为前期营销策划与管理中是否存在一些科学方法、技术手段与作业工具而迷惑？
    ……如此等等问题，正在严重困扰那些业务快速发展、多项目操作的房地产企业。怎么办？最快捷、最有效的途径就是学习--尤其是学习标杆企业经实践检验被证明为成功的经验、高效能的工作方法和流程。

    本次研讨会特邀国内标杆地产集团首席营销师，通过国内外优秀地产企业的案例研讨，诠释客户细分、产品定位、客户敏感点分析、产品信息传播等前沿营销实践，为房地产营销战略提供新思路和新方法。这些都是值得您了解、学习和借鉴的精华！

    学习房地产客户细分理论及方法论，剖析Pulte和万科地产的经典案例

    探讨客户敏感点对未来房地产行业的作用与效能，分析标竿企业创新的营销方法

    掌握产品信息传播的操作方法与技巧，分享知名项目营销的最新实践案例

    【主讲嘉宾】
    中国知名实战房地产营销管理专家。
    【邀请对象】
    → 房地产集团企业董事长、CEO、总经理等具有推行企业制度改革权力的决策层
    → 房地产集团企业负责营销管理的工作人员及相关协作人员
    → 致力于在房地产行业卓越发展的专业人员
    【主要内容】
 
    一、万科如何做产品策划
    1、市场细分
    2、房地产企业的客户细分
    1）美国Pulte Home的客户细分
    重点解析美国PULTE（帕尔迪）的客户细分实践
    2）万科的客户细分
    依据生命周期、支付能力、房屋价值观三个维度
    案例：万科客户细分的概念、方法和手段
    二、万科如何做产品定位----客户的产品需求及敏感点分析
主要围绕产品价值的客户敏感点分析：土地分析、规划、建筑风格、户型、立面、配套、环境、精装修、智能化、环保节能等。
    1、万科如何做土地分析
    2、万科如何做土地规划----具体围绕万科某项目案例解析
    1） 土地价值最大化的选择
    2） 商业如何规划
    3、建筑风格：主要分析立面气质
    4、户型设计
    1） 户型价值点塑造
    2） 户型创新增值空间
    5、园林景观
    1）园林价值点塑造：软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感、白天和夜间的效果、景观设施功能化、艺术化……
    2）园林景观的应对敏感策略：
    高敏感度园林要素超越客户期望
    中等敏感度确保满足客户期望
    6、社区配套
    1） 会所敏感点的强化
    2） 配套的功能设置：基本配套、创新配套、形象配套
    3） 儿童会所
    7、社区的智能化/环保/节能
    8、客户价值-----精装修（重要而未被满足的客户价值，主要以案例来解析）
    9、其他的客户价值（案例解析）
    1） 客户的价值排序：景观、朝向
    2） 如何发现客户价值、创造客户价值
    10、产品的竞争策略
    1） 竞争者定位、差异化定位、差异化策略
    2） 万科如何建有主题的房子
    三、万科如何做产品信息的传播
    1、万科如何为项目命名
    2、万科的项目包装
    1） 项目的形象定位及VI系统
    2） 销售接待中心展示策略
    3） 示范单位、样板房策略
    4） 形象主题画面、主题语
    3、平面广告的策略
    1） 广告的差异化策略
    2） 低预算的广告如何做
    3） 如何提高广告的品质感
    4、电视广告制作技巧
    5、万科如何同广告公司进行有效的沟通
    6、媒介和媒介策略
    1） 主要媒体特点及媒体组合
    2） 万科的媒介策略
    7、楼书、礼品
    8、展览会/产品发布会
    9、网络营销、博客营销
    10、活动或事件营销
    11、线下营销/高级营销
    12、俱乐部营销
    1） 万客会-万科的战略营销工具
    2） 万科如何利用万客会展开营销
    四、营销问题的实际解决
    1、 主讲嘉宾解读参会代表企业的实战案例
    2、 与会代表针对房地产营销管理等焦点问题互动讨论。

【参会程序】
    1、电话：020-85561680  传真：020- 85561850  联系人：李小姐
    2、参会费用：3200元/ 人。包含会务费、资料费、茶水费、会议中餐费，可代为安排酒店住宿，费用自理。
    3、转账户名：深圳汉略企业管理咨询有限公司   
    开户银行：中信银行笋岗支行
    银行帐号：74422 10182 20009 0491