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高价商品销售策略
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日期：2007-09-12 14:10:48
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很多人错误地认为价格高就会增加销售难度，其实并不尽然，因为商品的价格并不是客户愿不愿意购买的惟一因素。 客户真正害怕的并不是价格，而是害怕购买到价值不足的商品，所以要先有一个观念，客户所购买的以及他所关注的焦点大部分是价值，而不是价格，因此商家应该检
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营销案例：可口可乐在京“封杀”新饮料？
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日期：2007-08-24 14:31:05
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不少国际知名公司都是玩弄营销游戏的高手，全球饮料巨头可口可乐便是其中的佼佼者。最近，“可口可乐在北京‘封杀’一种香草口味新款可口可乐”的消息不胫而走，甚至引发了零售商的抱怨。这不禁使人产生疑问：可口可乐的“瓶子”里究竟又冒出了什么样的气泡? 新可乐地
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终端促销：莫让“技巧”变“伎俩”
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日期：2007-08-24 00:00:00
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终端是现代商业链中必不可少的重要环节，如同人体的神经末梢一样，是企业的产品和消费者最直接接触的地方，更是企业感知市� ⒒竦檬谐⌒畔⒌闹匾丛础Ｖ斩说谋硐址绞接泻芏嘀郑谙执桃抵校壑斩巳缟坛昶淌谴蠖嗍哑纷畛＜闹斩四Ｊ街唬杂诰普饫嗌唐
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宜家营销策略的高招
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日期：2007-08-23 22:09:48
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进了超市突然天下大雨，市场里的雨伞一定好卖，有些人一定以为雨伞要涨价出售，至少也不会降价销售。但是，在世界500强企业的宜家家居超市里，却反其道而行之：平时售价为19元的雨伞，下雨天只卖9.9元。据宜家市场部的经理解释，晴天时以原价出售，下雨的时候打折出售
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购物中心的营销推广策略
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日期：2007-08-23 22:07:21
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旧式的行销推广是为商品寻找合适的对象销售出去，达成交 易后即大功告成，不理会购买者的满意度及是否适用，反正这些 顾客愿者上钩，也不知道他们从何处来，又向何处去。行销是生 产的最后目的，生产者除非是生产中间产品自行加工出售或当成 未完成制造过程的再制品出
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商场DM活动转档流程
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日期：2007-08-23 00:00:00
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一、DM活动转档流程图（按顺序）： 1、DM立案及会议，采购部按照DM时间表确定DM品项 2、企划部到楼面或供应商处取样品拍照以及照片处理（如电脑分色、电脑扫描等工作） 3、企划交由广告公司制作初稿 4、采购部核对DM初稿，并对DM商品进行最后确定，交给企划部做第二稿
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休闲经济时代下的四大新营销方式
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日期：2007-08-23 00:00:00
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休闲经济是21世纪的主导经济，发展休闲经济具有重要意义。 现代休闲活动的实质是指人们在满足基本的物质需求的基础上，在可自由支配的时间内所进行的，以追求放松闲适、随心所欲为目的的活动，是个体以自己所喜爱的、感到有价值的方式所进行的活动。而休闲经济则是建立
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卖场氛围分类与营造的原则
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日期：2007-08-22 00:00:00
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笔者若干年的企划实践认为，个性不突出、理念模糊是造成卖场氛围千篇一律的原因。现将感受采撷以供大家参考。 氛围分类 在卖场氛围营造过程中,从氛围目的方面可将氛围营造分为两大类型：一类为应景之作,一类为促销标志烘托之作。常规的经典的卖场氛围理论认为,装饰卖场
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节日促销连环计：“有节过节，无节造节”
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日期：2007-08-16 00:00:00
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文化是品牌之根，是品牌营销的核心。当今的市场竞争是一场无硝烟的战争，也是品牌的竞争，而企业的核心竞争力就是品牌文化。有品牌文化才有个性，有个性才有品位，有品位才有价值。 济南某大药房有限公司是由某药业集团与济南某报业集团合资成立的，主要经营集团生物公
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一对一营销策略实战秘径
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日期：2007-08-15 00:00:00
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情景一： 有一天，当你走进一家银行排队办理业务，你看到一边排满了人，而另一边却只有三两个人在办理业务，而且旁边或者后面还有舒适的沙发。于是你也赶紧排了过去，这样的话你就会节省了排队的时间。但当你站到窗口告诉营业员你要存款3000元时，营业员告诉你：“对不
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套餐式营销让顾客对你终身回头
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日期：2007-08-15 00:00:00
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欧美商界时下流行所谓的异业结合，即以你销售的产品为核心，外加其他增值服务，结合成为“一套商品”。这种套装商品可以增加客户回头找你做生意的机会，只要客人对这整套商品中的一环满意，你跟他们的距离就拉近一步，他们成为终身顾客的几率也逐步提高。下面是一些出
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营销为何苦苦求“联姻”
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日期：2007-08-15 00:00:00
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战略营销联盟 关系营销模式的一个显著特点是，它给“市?毕铝瞬煌亩ㄒ濉Ｋ岢黾扔小澳诓俊笔谐∮钟小巴獠俊笔谐。诓渴谐∮善笠的诓抗ぷ魅嗽惫钩桑堑奶群突远钥突Ч叵挡苯踊蚣浣拥挠跋欤煌獠渴谐〔唤霭ㄗ钪沼没谐。拱ü┯ι獭⑼萍銮馈⑷瞬
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专卖店品牌形象树立的三大要点
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日期：2007-08-08 14:57:43
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专卖店营销模式正被越来越多的保健品企业所利用和推崇。然而在形形色色的专卖店招牌下，也不可避免地在上演着几家欢喜几家愁的市场活剧。欢喜者的成功从何而来？愁者为什么愁？最主要的原因，还在于企业对专卖店战略地位及使命的认识正确与否。只有将专卖店置于营销战
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连锁餐饮店产品营销的“六脉神剑”
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日期：2007-08-07 00:00:00
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餐饮行内人说过一句话：“餐饮行业,每年的倒闭几率高于20%”。如何躲过这20%的几率,让无数餐饮老板伤透了心。 怎样才能在连锁餐饮服务业取得成功？连锁餐饮业应该如何打造自己的产品？ 这些问题，都是困绕连锁餐饮管理人员的关键问题。 下面，笔者就连锁餐饮店如何做产
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[连锁超市]
店铺实效促销兵法之二：优惠凭证招式
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日期：2007-08-06 00:00:00
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兵法第一招---价格敏感度，已经介绍完毕，现在继续为大家呈现兵法的第二招----优惠凭证招式： 2．1招式特征 优惠凭证是运用最普遍的促销工具，所以，笔者把它列为兵法的第二招式。一般由企业或商店两种形式分发。优惠凭证的使用一般都有指定的商店或指定产品的限制，操
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