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以精确营销超越品类管理
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日期：2008-06-02 14:26:33
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品类管理最大的不成功就是目中无人或者一视同“人”，他们像经济学处理消费者那样都把客户当作无差异的来对待了，在各品类中客户的消费行为除了与价格相关之外，就再也找不到其他主要影响因素了。 要想超越品类管理，就只有把品类管理中当作已知或当作“黑箱”的东西再
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眼镜零售的三大定律八项注意
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日期：2008-05-28 11:16:12
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中国古代眼镜零售业的起源是与珠宝混业经营的，近代行业的发展又与钟表结合销售了一段时间，而现代眼镜零售业的模式是从初期作坊式的前店后厂发展到现在完全商业化、连锁化的零售模式，这个过程历经了售卖、管理、营销等诸多方面的重大变革。但对眼镜这样一个特殊的商
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书店“女性营销”：市场潜力有待深挖
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日期：2008-05-20 11:33:24
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女性营销的意识正在各家书店抬头，面对潜力巨大的读者群体，书店应努力突出对女性群体本身的关爱，让营销不仅仅限于节日。 母亲节刚刚过去，许多书店纷纷举办了母亲节的营销活动，或买赠、或讲座，大大小小的活动，把母亲节营销办得风生水起，显示出书店在抓住女性读者
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只有淡季的思想 没有淡季的市场
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日期：2008-05-16 16:10:41
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海尔总裁张瑞敏曾有一句针对淡季市场的至理名言：“只有淡季的思想，没有淡季的市� 薄Ｕ舛杂诹闶燮笠道此狄餐视谩Ｔ诠乃嘉Ｊ较拢�3、4月和7、8月份被视为传统的销售淡季，而对旺季市场，业内素有“金九银十”的说法。以往的做法是在淡季时就调整商品和布局结
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卖场打折策略与艺术
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日期：2008-05-16 15:56:47
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中国零售业革命有两条明显轨迹：一是业态的变化，二是促销手段的繁衍，仔细分析就会发现，这两条轨迹都围绕着一个核心：价格。业态的变化是经历了百货商店、一价商店、连锁商店、超级市� ⒄劭凵痰甑刃问剑渖唐芳鄹袷侵鸾ソ档偷墓蹋淮傧侄蔚姆毖苁蔷擞薪毕
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鞋业老大百丽：市场运作的独到之处
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日期：2008-05-16 11:10:26
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深圳百丽完成了一个鞋商从制造工厂到大型零售连锁企业的转变。如此高的市场盈利回报，如此迅猛的发展速度，百丽巨大成功的背后一定具有不同寻常的过人之处。抛开百丽于资本市场的成功运作，那么，百丽的市场运作又有什么独到之处呢？ 没有铺天盖地的广告（几乎没有在任
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从“四川汶川大地震”看企业营销
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日期：2008-05-15 11:50:12
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任何事情都有两面性。四川汶川大地震目前为止，造成的死亡人数已经近万名，网络上可以看到三百名中学生的尸体摆放的照片，国务院总理温家宝在四川现?Ｊ韵耄绻耸庇幸患移笠祷蚱笠导牛苑⒆橹鹎老站仍值亩游椋以趺纯矗孔芾碓趺纯矗咳嗣裨趺纯矗肯颜咴趺
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台湾全家便利营销：心动，来自共同的感动
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日期：2008-05-09 14:06:31
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继去年推出“好神公仔”，创造话题并带来实质营销效益后，全家便利商店今年再度推出代表台湾意象的“台湾六星集”小绿人公仔。一连串从本土文化出发的创意营销，不只让人看见全家的创意导入能力，也让全家更加体认，向传统文化取经，不能只靠设计能力，还考验着公司诠
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宜家营销法宝：利用产品目录挣钱
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日期：2008-04-28 12:10:44
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对家居巨头宜家而言， 向锁定的消费群散发目录手册， 远比铺天盖地的广告廉价和有效得多…… 目录营销是指运用目录作为传播信息的载体，并通过直邮渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反映的营销活动。严格意义上说，目录并不是一种独立的营销媒介，它只是直邮营
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怎样营销社区商业街
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日期：2008-04-25 12:01:35
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社区商业是一种以社区范围内的居民为服务对象，以便民、利民，满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业。社区商业所提供的服务主要是社区居民需要的日常生活服务，这些服务具有经常性、便利性，但不一定价格低廉的特点。因此社区商业具有稳定的市场基础，并将随着居
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店长店员手记：如何做好团购销售
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日期：2008-04-24 15:21:29
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每到节日都是我们最繁忙的时候，也是我们零售业的销售黄金期，同时年销售指标的达成，也靠这一阶段打基� ⒊宕獭Ｍ殴合墼谡馐背涞弊胖匾巧⒒幼啪僮闱嶂氐淖饔茫敲矗绾尾拍茏龊媒哟屯殴合勰兀� 情商带来客源 记得在和一位客户聊天时，他曾说过“作为从事
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百货店促销常用的7种手段
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日期：2008-04-24 10:40:42
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零售业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务上，而且还表现在信息传播、促销手段方面。以前那种“酒香不怕巷子深”的观念已经跟不上时代了，“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受。商业企业不仅要有质优价廉的商品，而且还要善于开展
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解密：视觉营销到底是什么？
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日期：2008-04-18 15:12:19
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前几天在论坛上看到一个帖子问“学这个(陈列)有什么用?”，我回了一贴“有用者有用，无用者无用”。未免尖酸刻薄了些，但是我也在想如果问一个服装专业人士“视觉营销到底是什么”?能合理答出的不知道有多少?或许在我们谈论了这么长时间视觉营销后应该回头看看这个应该
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奇招怪招副作用大 行家总结最新促销7大招
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日期：2008-04-18 15:10:13
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促销“时尚”过了头 一提到促销，人们就会想到降价、打折、买赠、抽奖、优惠券、贵宾卡，然后就是请明星、活动造势、户外展销等等。企业促销是为了打开市场销路、宣传品牌；商家促销是为了提升人气、吸引顾客。那么，真的是所有的促销都达到目的了吗？我们先来看看这几
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促销攻略：送什么和怎么送
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日期：2008-04-18 00:13:21
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在营销中，虽然送的有个性远不如卖的有特色更具有战略意义，但买XX送XX已经成为商家常用的促销手段。笔者就此讨论在促销中送什么与如何送的问题。 一、送什么： 有价值的东西：你送的东西必须是有一定的使用价值的，而不是形同虚设的摆设——这是常识。但却经常在赠品
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