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解读促销三境界
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日期：2008-07-25 16:29:46
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我们还记得《英雄》的一段经典对白吧：“剑的三层境界：一是手中有剑，心中亦有剑；二是手中无剑，心中有剑；三是手中无剑，心中亦无剑”，这是剑的三层境界，笔者认为促销也有三境界：“一是战术有促销，战略亦有促销；二是战术无促销，战略有促销；三是战术无促销，
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从小样流失谈赠品管理
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日期：2008-07-24 16:22:48
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随着零售终端竞争越来越激烈，零售企业对终端顾客的“拦截”也越来越人性化，派样的小样也做得越来越精美，试吃试饮也越来越正规。但让某咖啡品牌销售主管小李纳闷和头疼的一个问题是：开始两天销量往上涨，但两天后，小样倒是发了不少，顾客反馈表也填写的不错，可单
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超市答谢日策划方案
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日期：2008-06-26 18:16:50
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一、活动目的： 组织超市周二答谢日活动，为了更好拉动商场客流量，提高销售额，并为商场树立低价形象，有效地拉动全楼商品的销售，形成***特有的促销特色，力争在全县造成一定的影响力。 二、答谢日简介： 为支持国家“菜篮子工程”，更好地回馈广大消费者，***购物广
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生鲜超市的营销策略
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日期：2008-06-26 18:15:46
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一、生鲜超市概述 （一）生鲜超市的定义及特点 生鲜主要是指人们日常生活中所消费的农副产品，其中包括蔬菜、水果、水产、粮食等，它是人们家居饮食的一个极其重要的组成部分。生鲜超市则是指专业从事生鲜经营并结合现代超市经营理念的专卖店、连锁店，其类似于家电超
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如何制定卖场促销方案
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日期：2008-06-26 18:04:25
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一、 选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致
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零售终端亟需“三杯水”式创新
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日期：2008-06-26 17:52:50
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当问到很多零售终端（连锁大卖� ⒆ㄓ甑龋┮幌吡闶廴嗽保ǖ脊涸薄⒁滴裨钡龋裁粗斩讼坎缓玫脑蚴保蟛糠种斩肆闶廴嗽被帷按蟮箍嗨保旱昝嫖恢锰耍丝驼也坏降胤剑坏昝孀靶尢睿蜗蟛缓茫涣斯丝停坏昝胬锏牟贰⒀戮桑挥芯赫Γ痪赫
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超市运营分析（下）
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日期：2008-06-26 17:47:13
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购物篮分析 即研究顾客所购商品的关联性，从而分析顾客的需求，并从中获取优于单品管理的数据，从而进一步分析顾客的购物习性及商品间的关联性。 购物篮理论为品类管理的递进理论，即：单品分析的关注点是商品进、销、存；品类管理研究的是供应渠道及商品组合；而购物
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超市运营分析（上）
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日期：2008-06-26 17:18:30
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来客数与客单价的分析 之所以研究来客数与客单价，因为它们的乘积就是企业的销售额，只有提高来客数和客单价才能达到销售额的提高。而单独考虑时，采购则应更多的考虑来客数，即光顾本店并成功购物的顾客数量或交易笔数。来客数的提高需要从以下5方面入手：DM海报宣传
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“封杀王老吉”的背后
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日期：2008-06-17 17:33:28
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前段时间，一个“封杀王老吉”的帖子在各大网站成了热门，网民不仅回复踊跃，更纷纷向其他的论坛进行转载，甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。“王老吉，你够狠”，网友称，“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款
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如何营造卖场购买气氛
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日期：2008-06-16 16:43:33
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1、大量堆陈：大量的堆陈有量的感觉，会吸引顾客注意，顾客可联想到“便宜”。 2、明显的价格牌：越大越清楚的价格牌，会有越便宜的感觉。 3、吸引人的价格：吸引人的价格，并非牺牲很多毛利，甚至亏本，而是让顾客第一眼看到商品的价格，觉得“物超所值”，其中可能牺
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买手式经营离我们有多远？连卡佛模式解析
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日期：2008-06-10 11:48:27
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背景回放 2007年10月27日，连卡佛北京店正式落户金融街购物中心。3亿港元的投资、600多个国际品牌、一线巨星粉墨捧� Ａǚ鹋贫嫒宋庾诙鞅硎荆本┎还橇ǚ鸬谝徽荆蠢�5年，连卡佛将会在包括上海、澳门在内的36个中国城市开设223家全资拥有的分店。 然而，最牵
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酒店业备战奥运：空间与软肋
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日期：2008-06-06 17:51:08
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随着奥运会的临近，酒店预订开始升温。除了预订价格、预订率外，酒店的软、硬件设施同样受到消费者的关注。 日前，《第一财经日报》记者对奥运场馆“鸟巢”和水立方周围的酒店进行了一番考察后发现，奥运场馆周围可以预订的酒店并不多，而且价格高出平时六七倍。与此同
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从“迪奥代言人风波”看明星代言品牌的弊端
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日期：2008-06-05 10:25:06
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品牌的成长，并不仅仅在于知名度的提升，更重要的是品牌核心价值的塑造与强化。于代言而言，企业需要理性审视传播，基于品牌核心价值而制定品牌传播策略，使明星的商业价值有效嫁接到品牌成长上来。当然，当前的多数国内品牌还无法塑造其品牌的核心价值，但基于市场而
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药店门店营销诊断四部曲
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日期：2008-06-04 15:30:55
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尽管连锁药店的利润来源可以有很多途径，但主要部分肯定还是来自于各门店的销售盈利。一个销售难以上量、门店利润不能得到保障的连锁企业，纵然其他方面的收入也能让其活得很“滋润”，但绝对不是长久之计。因此，连锁药店企业在进行大规模扩张之前，第一大任务就是根
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梦想把奢侈品当白菜卖
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日期：2008-06-03 13:37:49
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价格越高，销量就越低，永远是奢侈品面临的现实矛盾，销量上不去，支持企业做大的利润源就有压力，所以奢侈品企业往往做得很强，活得很滋润，但很难做大。法拉利曾拉下面子向下延伸，销量是做大了，但却让它一贯的奢侈品牌形象受损，使得一部分铁杆法拉利粉丝失望而去
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