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第六种武器———盾牌：巧用规则“寻求保护”
国美的核心武器是“低价”，各地商业联盟经常以此为借口，上告国美违反《反不正当竞争法》，但往往是“查无实据”，不了了之。这一招，国美也经常使用，而且一般都是“铁证”在手之后，充分利用政府、媒体寻求保护，大肆渲染。
天津十大商场曾向天津市商委有关负责人“状告”国美违反了国家《反不正当竞争法》，应该受到有关部门的处罚。国美的做法已扰乱了天津家电市场的秩序，威胁到大型商场的生存，从而给国家税收和国营商业企业造成了严重的伤害，希望政府有关部门能出面干预。1999年7月20日，十大商场“状告”国美终于有了回音，天津市商委向各家电经营企业发布了《不得以低于成本价销售家电产品》的通知，有关部门亦对国美进行了检查。然而，从国美提供的原始凭证上看，并未发现低于成本价销售的现象———十大商场加给国美的“罪名”不成立！
借助政府出面干预的希望落空了，十大商场围歼国美的大刀就先失了一刃，于是，已经杀红了眼睛的十大商场，便全部押在了“紧追厂家”这最后的赌注上。某商场一位经理话说得更直接：“不是他（国美）完了，就是我（商场）完了！”
各供货厂家自然是惧怕十大商场的压力，有的要拆展台，有的要取走货物，有的两边都不想得罪，又怕两边都得罪。一家厂商的代表找到时任天津采销总监的孙一丁（现为国美连锁中心总监）商量：“一丁，要不，我们先把货拉到外环线上，等风声平息了再拉进来！”孙一丁岂肯让步，说道：“不行，货一出店，就表明我们失败了。”显然，十大商场这种做法已经违反了自己一直挂在嘴边的《反不正当竞争法》。至此，国美不再保持沉默，黄光裕这回不再“温柔稚稚，君子谦谦”了，他不但反戈相击，而且是“以子之矛，攻子之盾”，向天津法院递交了一纸诉状，控告十大商场采取不正当手段竞争。
2000年，“彩电峰会”实行“价格联盟”时，国家计委价格处的负责人就发表了看法，指出彩电深圳峰会与会的九家企业如达成了价格联盟，就是违反《价格法》的行为。但九家企业不但对此置若罔闻，而且变本加厉，在此后依然连续召开了第二次、第三次会议。2000年8月7日，国家计委和信息部宣布“彩电峰会最低限价”非法，“最终限价”终于寿终正寝。
当国美被沈阳四大商场连续使用超低价、隔绝厂商、控制媒体、现场搅局等手法逼迫得走投无路之际，国美刚巧截获了四大商场的一份传真，其内容是四大商场结成价格同盟，并威逼厂商不得向国美供货。
国美抓住时机，立即进行反攻，将传真事件直接捅到北京各大媒体。全国媒体立即暴炒起来，并惊动了国家计委。国家计委明确表态，称沈阳四大商场违反了《价格法》和《反垄断法》。国美这才反败为胜，“死里逃生”。
第七种武器———刺刀：坚持忍耐“引爆战机”
国美善用低价，难道其他商场就不能用低价吗？当然能！而且还被竞争者经常使用，譬如在沈阳，四大商场的价格竟比国美整整低了10%！令国美这个“价格杀手”被“低价快刀”实实在在地砍了一刀！但最终还是以国美的胜利而告终，为什么？其原因就是国美的坚持不懈，死命硬抗！因为国美知道，在成本控制上，国美具有优势，其他商场以超低价格销售，实际上就是赔着卖，实际上就是“痛并坚持着”。但是，你坚持十天可以，二十天呢？一个月呢？三个月呢？别看在当地你具备优势，但国美却是以很多地区来对付你一地。“坐山雕”那么厉害，最后还不是被解放军的一个小分队给“灭”了，为什么？因为“小分队”身后有整个解放军大部队！
1999年7月，国美电器走出北京，经过重重困难，终于成功登陆天津，迅速占领了天津的家电市场，打响了全国扩张的第一枪。有了天津开业的经验，黄光裕决定趁热打铁，把全国扩张的第二站选在了全国经济发展的前沿阵地———上海。
上海是中国内地最大的城市，是长江经济带的龙头，谁能控制上海，谁就等于控制了长江三角洲，进而控制了长江整个流域。然而，上海市场虽然巨大，但各种商业业态发展成熟，消费者也很挑剔，进入这样的市场绝非易事。然而，出乎意料的是，国美进入上海却非常容易，可以说是很平静。
1999年12月25日，伴着热闹的圣诞气氛，国美电器在上海同时开了三家门店———宜山店、长宁店和广灵店。
正当黄光裕和国美庆幸之时，上海的国美店却遇到了新问题：开业高潮一过，上海国美的各门店又趋于平静，甚至有点冷冷清清，销售额一路下跌。
一石击水，却没有激起千层浪，微微的几圈涟漪过后，深不可测的上海市场就又恢复了平静。从北京到天津，国美电器的动作，既伴着门店销售记录的突飞猛进，又带动了媒体的满城风雨。而进入上海后，几百万元的成本和上千万元的货砸下去，却只压了压上海的水皮儿，连个浪花都没有泛起。
黄光裕很快就明白过来了：国美在上海的发展需要一个过程。他对李俊涛说：“对上海，我们要做好充分的思想准备，要打一场持久战。上海人花钱一向谨慎，这个购买习惯以前被我们忽略了，我们一定要重视这个并将它列为重点，进行克服。”
锋利、速度、规模一向是黄光裕统领国美的霸气风格，在上海，他碰到了新问题：他还需要有一份耐心！“上海的市场太大了，如此巨大的市场，会像开火车似的，启动要花费巨大的力气，投入肯定很大，启动的过程会很长、很慢，但一经启动，便会产生巨大的惯性，持续不断地运转下去。”之后，国美的宣传铺天盖地地出现在了上海各类媒体上，一场围城之战就这样拉开围幕。
正如黄光裕预料的一样，如此巨大的市场启动比较漫长，但一旦运转起来，就具有很大的力量。终于，在2000年8月份，国美在上海开第四家分店———卢湾店的时候，局面戏剧性地一下子改变了，场面异常火暴！这之后，国美在上海几乎一月开一店，等到2000年12月28日，国美开第九家分店延长店时，国美上海分部的年销售额超过了1亿元！更重要的是，国美的知名度也大大地提高了。
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