改革开放以来，南粤曾因“全民皆商”为全国所瞩目，也带来了经济的迅猛发展。但近年来，浙商的崛起吸引了众人目光，粤商似乎风光不再。如何在新一轮发展中，扬长避短，加快升级，成为广东商人和企业的当务之急。

    据广东省青年企业家协会有关人士透露，旨在“传播粤商文化，提升粤商形象，推动粤商实现跨越式发展”的粤商博鳌高峰论坛已经被列入2008年的工作计划。

    近段时期，随着以清末粤商“十三行”荣辱沉浮为主题的话剧《十三行商人》的全国巡演，以及粤商大讲堂、“走向世界的新粤商”财富沙龙等活动的举办，人们对“粤商”这个群体的关注不断升温。“研究粤商作为一个群体的个性、理念、模式以及环境等一系列深层次问题，而不仅仅关注个别企业的管理或决策，意义十分重大。” 广东商学院粤商研究中心王先庆教授说。
　
    粤商之长：实干与创新

    法国著名学者佩雷菲特有过一个著名的论断：“精神创造经济奇迹”。一种充满活力和创新的精神，在创造经济奇迹方面，比资本、劳动、技术、制度所有这些因素，都起着更为本质的作用。

    白手起家的务实耐劳、拼搏创新的精神，在粤商群体中有普遍表现。隐身于女儿“最年轻的中国首富”光环之后的顺德商人杨国强，是中国第一个实践复合地产开发的地产商。据报道，他在17岁前从未穿过鞋，年轻时曾放牛种田，也曾做过泥水匠。从1992年进入房地产业后，短短十余年时间，杨国强完成了从泥水匠到亿万富翁的完美转身。

    强调实干是粤商的传统之一，南方高科总裁陈震对此颇有心得：“关键在于做，我相信天道酬勤。”珠海德莱仪表设备有限公司总经理周宗南也有同感：“人若善之，天必佑之，天道酬勤。善即善待，勤即勤奋。”

    腾讯公司总裁马化腾创造的“QQ神话”同样富有启示：当人们对于网络交流、网络沟通处于初期接触时，他就利用网络聊天创造点击率的神话纪录，并且借助网络聊天开发多种网络经营项目，甚至创造出众说纷纭的网络流通的“Q币”。粤商一般能先人一步，发现商机所在，并在别人看不准或犹豫的时候，果断而大胆地做出决策。这也是大量新兴业态在广东最早兴起的原因之一。

    粤商之短：缺乏扩张性

    除敢喝“头啖汤”，勇为天下先之外，低调、缺乏扩张性也是粤商的突出特点。广东省工商联会长陈丹说，广东企业家低调和务实“有时有点过头”。

    王先庆教授对此表示认同，他研究分析，由于率先在全国进行改革开放，长期压抑的购买力和消费欲望一下子率先在全国爆发，使广东商贸流通企业长期处于全国优势领先地位。一方面，现代中国大多数先进的零售业形态、流通技术以及组织形式，都是由广东商业企业率先引入并尝试，例如，超市、购物中心、购物广场、第三方物流等；另一方面，20世纪80年代至90年代的近20年时间里，不仅“广货”销遍全国，盛极一时，而且广州及深圳的零售企业、餐饮企业、酒店企业、批发市场、商业街等都一度领先全国，造成了“发财到广东”的盛况。

    然而，随着中国市场经济的全面建立和内地商业企业的全面崛起，再加上外资商业企业的强势进入，“粤商”似乎风光不再，除了广州广百、广州天河城等知名品牌还在国内商界受到广泛关注外，原来的大多数一流品牌，从南方大厦、友谊百货、新大新、深圳国贸，到北京路、海印电器城、白马服装批发市场、广州电脑城等，现在大多影响力下降，有些甚至处于消失或转业过程中。

    “在现代市场经济条件下，市场运作和拓展需要品牌意识和资本价值观念。如果再一味地过于务实、谨慎，就难以有积极的心态去国内市场进行扩张。” 王先庆说。

    升级之路：面向国际的专业化

    广东省社科院院长梁桂全指出，在当前国际经济新环境下，现代粤商在走向国际化的过程中必须有全球化观念。广东处在改革开放的前沿，粤商面对国际化的冲击，要从被动参与国际分工转到主动参与国际分工来实现产业的转移，由依附型经济和企业向独立、创新型方向发展。否则，在国内和国际市场的激烈竞争中，很容易被边缘化。

    著名经济学家樊纲为粤商发展开出的药方则是多些专业化，少些多元化。专业化实践在顺德家电企业有着具体体现。顺德企业大多走专业化道路，美的、科龙、格兰仕等大企业周围业已形成可观的产业集聚和复杂的合作网络，大企业的许多生产工序外包，大量的配套企业共生共存，形成体系完整的产业链。有专家指出，这种产业集群，对资源配置乃至区域经济发展显然有着更多、更实际的贡献。

    “推动对外扩张，粤商们有必要对此进行集体反思，突破积习已久的惯性思维。”广东粤商研究中心主任谭建光教授说。