在这种售价核算制下，财会部门只管库存商品总额，明细账由各柜组具体核算，并按售价记账。这种情况下，就有人钻空子，进货时多报毛利，以抬高商品的账面售价和毛利率。月末核算时，当期利润增长了，自然可以多分利润，实际上却提前瓜分了库存商品资产。看到这一点，鲁同毫不犹豫地去找肖总，希望能在商场实行单品管理。肖总对单品管理倒是很感兴趣，可是这就意味着要上一套POS系统，肖总有点犹豫。财务总监更不愿意，一套系统100多万呢。他觉得，作为百货商场，联营商家销售走的流水倒扣，经营得好，百货店从商家拿走的利润就多;同样商户经营不好，百货店可以随时让他们走人。主动权都在商场自己。员工更是怨声载道。鲁同就曾经在员工休息室门口听到有人说：“换什么单品管理，还嫌我们不够忙呀!整天就忙着进货和退货了，是啊，大家工作一下子就都充实了对吧。他想什么呢?商场最重要的是卖钱!每天都把时间浪费在盘点和库存上，说到底不就是怕有私自换货的吗? 要是有人想换货，他能有什么办法?”

　　单品管理是零售业的管理趋势，好处显而易见——能获得单品的销售数据，以便进行分析和挖掘;有的品牌商为了牟利，私自收银、私自讲价议价，对百货店的基本利益会造成很大的损失，单品管理的有利之处是每件商品都会记录在案，既能更加完善现场管理又可以减少损失，还能提升商场VIP卡的含金量。前期工作是繁琐，可是上马之后好处源源不断。

　　鲁同是这样想的，也是这样跟肖总讲的。他使尽浑身解数，搬出国内外的成功案例一一进行分析，最后甚至立下军令状，承诺三个月之内一定见效。好不容易肖总同意了，供货商又不答应了。每个月要交80元上网费，供货商都不愿意掏这个钱，而且他们对电脑也不放心，万一数据出问题怎么办。有的供货商干脆就说，我们没电脑，也用不着电脑，不买。

　　鲁同又去做供货商的工作。他说，你们1000多家供货商，光结算单就得打印好几天，发给你们之前我先要去审核。然后你们拿着这个结算单，还得开增值税发票，再上我们这儿结算，来一趟又折腾又耽误时间。几乎是半强制性的，供货商都极不情愿地买了电脑，办了宽带。可新问题又来了。服装类的商品款式更新很快，有的应季商品只卖几个月就不再进货了，这些商品的生命周期就只有短短的几个月甚至几天，而新品层出不穷。如果给每个商品都维护一个编码，那么这些编码的生命周期结束后，该怎么处理呢——是永远打入冷宫，还是给以后的新品重复使用?选择前者，系统资源的占用就会非常大，数据库越来越庞大，对服务器和存储设备的要求也就越来越高，商场还得不断地扩充设备，而且已停用的商品编码越来越多，不利用进行分析和管理;要是选择后者，那同编码而不同商品的历史销售数据就会混在一起，也不利于进行数据分析。

　　鲁同越来越头疼了，作为一个CIO，为什么后盾资源都有了，自己却找不到方向？

　　明确企业需求 坚持编码原则（贾宁 赛迪顾问企业信息化咨询中心咨询顾问）

　　解决小鲁的困惑关键在确定“信息编码的编制原则”，应根据企业的商品管理与数据分析需求，参考商品特点，确定该企业数据编码原则。小鲁遇到的编码问题，在中国零售企业编码工作中普遍存在，由于服装类商品具有“品种多、数量大、产品周期短”等特点，经常造成商品编码数量飞速膨胀，编码规则混乱，甚至出现编码重复现象。给企业的商品管理、数据分析造成严重影响。