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详解奥运中的“食物链”商业不会凌驾体育之上
来源:搜狐体育 作者:龙世军 发布时间:2008-08-20  
     菲尔普斯掀起八金狂潮,刘翔黯然退出比赛,观众悲欣交集,顶级赞助商争分夺秒调整策略,转播商为高攀的收视率合不拢嘴……金钱在以奥林匹克的名义流动,然而国际奥委会相信,商业不会凌驾于体育之上。  
 
  四年前,菲尔普斯因为与施皮茨的七金纪录擦肩而过,没能从赞助商那里拿到100万美元的奖金,很是懊悔。现在,菲尔普斯坦然了很多:“赢得奖金并不是我最大的雄心,我绝不是为钱而游。”
 
  话虽如此说,美国媒体预计,菲尔普斯的成就将创造上亿美元的财富。
 
  而刘翔呢?在大众为他的退出愕然之时,有无数广告商正在争取每一秒进行危机公关和策略调整。
 
  这是一条等级明晰的食物链,每个国家只有一个转播商,十多个顶级广告商,百余名世界级运动员,几十亿观众。
 
  生产者:运动员
 
  未来一段时间,没人能比菲尔普斯更忙。卡莱尔是菲尔普斯的经纪人,在后者历史性夺得8枚奥运金牌后,卡莱尔奔忙于大大小小的会谈,各种商业合作机会源源不断地涌进了他的手机中,包括出书和电影的合约。一单狗粮广告已经确定了,因为菲尔普斯对他的英国牛头犬赫尔曼的宠爱是众所周知的。接下来,也许还有玩具、汽车轮胎……
 
  菲尔普斯的最后一场比赛是男子4x100米混合泳接力,美国队再次打破世界纪录。赛后,23岁的菲尔普斯被问及他的计划,他说,他最希望能坐着不动。但这是不可能的。用奥运明星做宣传的时机可能稍纵即逝,就连菲尔普斯也不例外。虽然他会继续参加比赛,但大批新产生的“菲迷”要想再次在被广泛转播的赛事中欣赏到他在碧波中的健美身躯,可能要等到2012年的伦敦奥运会,对于广告商来说,这段时间实在太长了,而且充满未知数。
 
  于是,一个接一个的商业活动填满了菲尔普斯的时间表。
 
  不过,就算在未来几周乃至几个月里一切都按计划进行,人们也不会期望菲尔普斯的收入能与高尔夫球星伍兹相比,后者每年的比赛奖金和广告代言收入预计为1亿美元。相比之下,本届奥运会之前,菲尔普斯每年广告代言收入估计为300万-500万美元,对于游泳选手来说,这个数字已经很高了。
 
  但是,创造了八金奇迹的菲尔普斯不只值这个数。现在,上述数字可能翻倍,甚至更多。上周六,卡莱尔坐在一辆大众微型客车的后座上穿过北京的大街小巷,他说,在美国的黄金时段夺得8枚奥运会金牌,在菲尔普斯一生中将价值1亿美元。
 
  未来一段时间,刘翔出现在公众视野的频率会大大降低。
 
  在他因伤退出了奥运比赛后,安利纽崔莱、VISA、伊利、耐克、交通银行、联想、中国邮政、平安保险、凯迪拉克……等一大批知名品牌都在第一时间展开了危机公关,表示对刘翔的支持。耐克专门制作了充满人性的刘翔广告。选择刘翔做公益形象大使的平安通过网络发表声明:“退出也是一种勇敢,我们不要舍命的一博,平安就好。祝愿刘翔早日康复,期待飞人再次飞翔,未来取得更好的成绩!”
 
  但是,危机公关远远不够。更迫切的是立刻评估损失,以及如何调整策略。由于退出造成的巨大失落,以及罗伯斯的崛起,刘翔的品牌影响力将面临巨大的未知数。
 
  很多媒体都已经排好了8月22日的广告版面或者广告时段,广告商多是针对21日110米栏刘翔决赛影响力的,现在刘翔退出了,他们可能会要求撤换广告,或者寻求补偿。对于媒体广告部来说,刘翔退出是一场噩梦。
 
  广告界知名人士丁邦清预测:“刘翔的退赛对企业的收益和下一步的商业运作肯定会有影响。选用刘翔作代言门槛在千万以上,由于刘翔代言的品牌甚多,个人觉得刘翔个人损失会超过1亿,而企业减收至少会超过30个亿。我估计很多品牌眼下不敢直接撤销刘翔的广告,但在以后的时间里应该会逐渐减少、弱化其在品牌宣传中的作用,或者不再以他为中心,或者干脆寻找新的代言人。”
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