中国在走向奢侈品的正确销售模式

　　分析人士说，中国的奢侈品市场目前仍在蹒跚学步，高端零售商正在摸索正确的销售模式。连卡佛表示，其北京店只是长期计划中的第一站，未来会相继推出其他店面。

　　零售业分析人士说，打造一家旗舰店可能是奢侈品在中国获得品牌知名度和独家认可的最佳途径，而不是数十个品牌挤在一家高端商场内。但由于顶级商业区的租金堪称天价，在中国打造品牌旗舰店的选址难度和成本都是很高。冲出北京和上海、拓展更大市场是这些品牌的下一步计划。据瑞士信贷统计称，南方的深圳在2007年取代成都，成为大陆在奢侈品人均消费最高的城市，而深圳和武汉的奢侈品市场规模翻了一番。Braun则表示，对奢侈品牌而言，在快速发展的东北城市，如大连，其拓展机会好过南方城市。张宁从广州到香港去购买爱马仕产品，因为那里没有销售税，奢侈品的价格比大陆便宜30%。香港作为享誉已久的奢侈品市场，也为设计师品牌提供了更广阔的选择。而随着美国博彩业者过去几年间的大举进军，澳门也成为大批大陆游客重要的购物地点。

　　Prada旗下的副线Miu Miu今年在澳门举行了其在亚洲的首次时装秀，并计划今年在深圳开启在大陆的首家独立店面。爱马仕则准备在奥运会前在北京开一间500平米店面的独立店。

　　爱马仕称，中国的销售增长可以抵消在日本业绩的下滑趋势。日本因老龄人口的增多，奢侈品市场长期看呈萎缩趋势。

　　俄国女人爱美世人皆知，早有宁可饿肚子也要涂口红的美名。十年前，一个软件公司工作俄国女人，工资不高，家里也并不特别富裕，但她背的可以是Chanel包包，穿的是Ferragamo皮鞋，平时总是金链加身，十个手指头至少有三个带着戒指，和周围穿Eddie Bauer的美国同事形成鲜明对比。最近十年，俄国人大发石油财，石油换来的钱如数交给奢侈品牌。俄国人和中国人的品位有所不同，他们不喜欢低调，尤其钟爱彰显身份的名贵珠宝。在俄国，最知名的五大奢侈品牌依次是：Versace，Dior，Chanel，Vyacheslav Zaitsev和Valentin Yudashkin。有意思的是，第四名和第五名都是俄国本土的奢侈品牌。

　　印度早就有一些老牌贵族和老牌富翁，但人数很少，多在国外消费，不成气候。近年来，印度遍地开花的客户服务中心(call center)造就了一大批年轻的中产阶级，这些人是印度新兴的奢侈品市场的主力军。印度的奢侈品市场比中国和俄国开始得晚，但发展更快，被称为“下一个中国”。记得几年前，我做过的一个咨询项目里，有几位从印度办公室派遣过来的咨询师，年纪都在二十五六岁。当时我正好背了一只LV包包，得知价格，几位的眼睛睁得好大。我想，过了这几年，他们肯定都给自己的太太买了若干LV了。

　　时尚东风渐。的确如此，去年Fendi的长城秀，今年三本耀司的太庙秀，动静都很大。究其原因，时尚跟着钱走，哪里有钱，哪里就有时尚。奢侈品牌的战略重点早已转移到东方。LVMH主席Bernard Arnault踌躇满志地预言，奢侈品的全球销量，将在下面的五年里翻一番。坐着飞机俯瞰中国大地，Bernard Arnault满意地说，“大好河山，大有作为”。

　　将从配饰转向高级订制

　　如果欧洲和美国的时装设计师对本国的信贷危机感到吃痛，他们大可来中国看看：这里，越来越多的中国新富阶层愿意为高昂的时尚设计掏腰包。在中国，为百万富翁开设的高级会所正在迅速增多，而其中有很多是女性会员，这些女性会非常爽快地为一件设计师晚装付上10,000美元，眼睛都不眨一下。

　　有英国媒体前不久撰文说，虽然欧美本地市场不景气，但是设计师品牌的损失可能由极强消费能力的中国新贵阶层得到弥补。

　　中国富翁俱乐部的数量快速增长，许多女性新成员在购买一件1万美元顶级设计师品牌的晚礼服时往往会毫不犹豫。

　　据估计，到06年末，中国有34.5万人资产超过100万美元，并已每年10%的速度增长，其中三分之一是女性。有5千人的资产超过3千万美元，大约占到亚太地区富翁数量的三分之一。

　　随着中国消费市场越来越重要，像刚在北京开店的连卡佛的买手已经可以在巴黎米兰顶级秀场上坐到前排的位置，周边则是美国高端百货店Saks和NiemanMarcus等。

　　Oscar de la Renta认为中国将是他们亚洲市场的重点，销售额中亚洲的比例有希望在五年内从目前5%提升到20%左右，特别是来自于快速发展的配件业务。

　　不过，中国的奢侈品市场还不成熟，品牌们也在尝试合适的商业模式。零售分析师普遍认为旗舰店是最佳方式，既可以展示品牌形象也能够显示其唯一性，不过要找到合适的店址并不容易，现在的租金已经相当高了。

　　一家外国媒体原文翻译如下：中国新富爱上高级订制

　　“中国人是全球市场上的新来者，她们极其渴望学习时尚，意大利时尚品牌Prada亚太区执行总裁SebastianSuhl说，显然时尚代表着身份地位，但奢侈也是一种将她们带往现代世界的桥梁。”

>>>专题报道：广州奢侈品消费市场春天来临了吗？