三、橱窗模特陈列的"三化"

　　1、搭配和谐化

　　每个服装品牌都有自己的风格定位，而在这种定位当中，又会有一些细分。例如在休闲装当中，有些是时尚休闲类、有些是大众休闲类……在男装当中，有些偏正装、有些偏职业休闲……我们在橱窗模特的陈列中，首先要讲求搭配和谐化这一原则。搭配和谐化包含两个含义，一个是单个模特的和谐，第二个是模特与模特之间的风格的和谐。试想一下，如果一个人上身穿西装打领带，下身穿运动短裤肯定不合适；如果一个穿篮球运动服和一个穿西装提公文包的人走在一起，就会显得不协调。让模特的上下装、模特与模特之间的组合形成一个定位非常明确的着装搭配，能够很好的让顾客在店外了解到品牌定位以及目前主推的产品，从而有效吸引目标顾客群体的进店率。

　　2、色彩整体化

　　如果三个美女各自穿着不同颜色的衣服走在大街上，其回头率也会很高，但如果她们穿着同一色系的衣服、发型相同、身高一致……此时她们的回头率会明显更多。在橱窗模特的色彩搭配当中也是相同的道理。同一色系的橱窗模特组给人强大的视觉冲击力，从而能有效的吸引进店率。色彩整体化还包括橱窗内的其他布置，如饰品、广告画等。那么，当橱窗模特成为一组时，就应该考虑色彩的整体化效果。

　　3、造型人性化

　　例如我们穿衣服的时候膝盖处、腹部、肘部等都会出现折皱现象，在橱窗模特的陈列中做出这些人性化的造型会显得服装搭配的效果更加自然。造型人性化还体现在纽扣（或拉链）选择是否扣上、服装尺码、厚薄的选择是否合体等方面。比如有些茄克的拉链可能会敞开，而裤子的门襟拉链则肯定是拉起来的；比如有外套在天气较暖的时候通常是敞开拉链的，而天气较冷的时候则是拉起拉链的……总之，人穿在身上的时候是什么样的，橱窗的模特穿在身上就应该什么样的造型。

　　橱窗的最大作用是吸引进店率，它本身对服装的销售和推介作用并不大。所以对于橱窗模特着装的选择，要视当时的目的而定。比如在每个季度新品上市的时候，橱窗模特所选择的款式首先要让人一看就知道是下一季货品，这除了在衣服的厚薄、款式、色彩等方面要与上一季有所区别以外，还要体现出一种新颖的感觉。比如旺销的时候，可以选择一些形象款。比如促销的时候，可以用促销款，并直接标明促销力度。总之，橱窗模特的着穿是要让经过店铺的顾客了解到目前店铺的动态、流行等，从而提升进店率。