近年来，越来越多的出口企业面临人民币升值、出口退税降低、原材料涨价等压力和困难，昆山“好孩子”却仍然在海外市场纵横驰骋。今年上半年，“好孩子”童车系列产品在全球平均涨价16%，仅童车已销售135万辆，实现销售收入10.5亿元，较去年同期分别增长25万辆、3亿元。

    同样是出口企业，缘何“好孩子”能“安然无恙”，“好孩子”集团总裁宋郑还认为，这是因为“好孩子”已跨越了成本、机遇的竞争。“在商场里，什么样的商品最能涨价，那就是新品。而要让全球市场接受你，用中国资源肯定是不行的；不能怕打官司，须用法律武器维护自己的知识产权，因为创新的成本太大”。宋郑还说。

    创新不能停留在产品上，还要在商务模式、文化等领域突破

    1987年，昆山陆家镇中学靠加工机械零部件为生的校办厂陷入困境，当时，校长宋郑还为一家加工单位设计了一款四功能婴儿车，结果成为当年市场畅销品。依靠卖该车的专利费4万元，校办厂起死回生。第二年，宋郑还又设计了一款，市场试销效果奇好，有人出价15万元要买专利，但此次宋郑还没有出售，而是将工厂转型，改为昆山好孩子童车厂。

    从创造走向制造，是“好孩子”的发展路径。创新，也成为企业谋求快速壮大的理念。

    自1991年始，靠年年出新品，“好孩子”不断占领新市场。至1993年，“好孩子”在全国市场年销量达13000辆，成为全国第一。此后，在向美国、欧洲、日本等国际市场进军中，“好孩子”由此不断实现自己的梦想。1996年，“好孩子”凭一款“妈妈摇、爸爸摇”童车，在美国市场打响。至1999年，市场占有率达34%，成为美国童车销量第一制造商。2003年，“好孩子”推出的一组童车系列在欧洲市场风靡，至去年，“好孩子”系列用品在欧洲市场占有率达43%。

    通过不断更新商务模式，使“好孩子”品牌日益国际化。早年“好孩子”营销和其他厂商一样，请代理商和进大卖场、商场为主，后又改成专卖店。但在专卖店的发展过程中，“好孩子”注重不断融入外来文化，丰富品牌文化内涵。如目前“好孩子”在全国专卖店分三类，一类叫“好孩子”，专业销售本企业产品。第二类叫“妈妈好孩子”，融合了妈妈和孩子系列用品，还增加了诸如产妇瑜珈等保健服务等。还有一类，是与英国一家著名婴儿用品连锁商合资兴办，专售国际品牌婴幼儿用品的。去年，“好孩子”在美国市场，利用与美国当地两大品牌文化相融，“穿”上大众文化“外衣”，“戴”上某知名品牌婴儿用品店“帽子”，销售自己产品，在当地重新开拓了销售空间。

   “创新不仅局限在开发新品，还应在商务模式、商品文化领域形成突破，因为每个地方的消费者都有自己的文化生活圈、需求特征。”宋郑还说。

    去年，“好孩子”全球销售收入实现33亿元。