技术、品牌打开市场之路

　　的确，“谭木匠”成功了，依靠技术和品牌两张牌。

　　1994年上半年，在全国十几家同类企业都没有专用设备的情况下，谭传华投资30万元，进行了大胆的设计改造，生产出“先生”、“小姐”牌水磨黄杨木梳。在那年7月举行的四川名优新产品博览会上，这种梳子在4天内给谭传华带来了9600元的销售收入。到年底，产值达到65万元，谭传华和他的木梳厂已经走出了发展的困境。

　　但谭传华并未止步于此。1995年，在公司做的一个市场调查中，谭传华发现顾客只记住了黄杨木梳，但对于品牌名称却知者甚少。调查结果促使谭传华创立“谭木匠”这个品牌。

　　“谭木匠”诞生之初，木梳厂里还有15万把梳子的库存。“如果按当时的成本价出售是没有问题的，但我决定把它们全都烧掉。”谭传华说，“眼前虽然烧掉了几十万元钱，但它能浇铸一种信誉和品牌，带给我们的将不止几十万！”

　　尽管注重品牌，但从1997年到现在，“谭木匠”没有做过任何广告。谭传华说，公司把大量资金用于产品开发而不是广告，平均每年有近300种新产品上市。这些新品不仅丰富了公司原有的产品线，还从技术上对公司的成本控制起到了巨大的作用。就拿黄杨木插齿梳来说，黄杨木是一种珍贵的木种，按照以前的生产方法，原料的利用率只有5%，生产成本很高，产品价格也就降不下来，“但是我们发明插齿木梳的生产方法以后，原料的利用率可以提高到80%。”

　　到1998年4月，谭传华又为公司导入了CIS系统，从设备、包装、材料处理、款式等全方位进行技术改造，小小的木梳厂逐渐成长为现代化的企业，并且还在不断地发展壮大，“谭木匠”的品牌也出现在越来越多的城市。

　　专注治木，不搞“多元化发展”

　　但就在这时，谭传华有了一次“出轨”的投资，他把目光转向了电视业。

　　在几个朋友怂恿下，谭传华决定搞“多元化发展”，投资拍摄方言电视剧《爬坡上坎》。在投资了250万之后，这部电视剧一度给他带来不小的惊喜：那年春节前，很多电视台打电话预订这部电视剧，以至于公司的两部联络电话“都打爆了”。谭传华“明显感觉到以后还会有更大的买家找上门”，所以他“等了等”。但春节过后，公司的两部联络电话安静得像两个古董，再没有发出任何声音。后来谭传华费了很大的力气，才勉强以150万元的价格将这部电视剧卖出去。仅仅一次投资“出轨”，谭传华就损失了100万元。

　　“这次失败让我得到了一个教训，只有专注于一件事情，才能将它做好。‘我善治木’就是这样一个理念。”谈及这段经历，谭传华并不避讳，这也让他坚定了信念，“我们不想做大公司，我们只想做好公司，只想把谭木匠办成百年老店。”

　　进入2000年，谭木匠转变了原有的经营思路，以加盟店的形式展开了营销渠道。到目前，谭木匠加盟店数量已超过了500家，在新加坡、马来西亚等地，也有了他们的加盟店。看似小小的几把木梳，去年的销售额达到7549万元。

　　“我们的管理也没有什么特别，我们挑选认可我们价值观的加盟商，利用这种文化趋同感，来维护整个公司体系的运行。”谭传华这样解释自己的管理理念，“我们的企业文化是‘诚实、快乐、劳动’，我们把诚实摆在首要位置，然后依靠自己不断的努力，不断地反省自己，不断创新，让产品越来越好，让公司越来越好。”