“我们挑选认可我们价值观的加盟商，利用这种文化趋同感，来维护整个公司体系的运行。”谭传华这样解释自己的管理理念，“我们的企业文化是‘诚实、快乐、劳动’，我们把诚实摆在首要位置，然后依靠自己不断的努力，不断地反省自己，不断创新，让产品越来越好，让公司越来越好。”

　　“我们不想做大公司，我们只想做好公司。”谈及未来，“谭木匠”的创始人谭传华很认真地说。

　　第一天只卖出2元钱的梳子

　　谭传华的曾祖父和父亲都是当地知名的木匠，在创办谭木匠之前，谭传华曾经做过很多事情，学过医、卖过画、开过花店、当过厂长。但转了一圈，他还是回到了木匠这个行当上，卖起了木梳。用谭传华的话来说，“天意不可违，我还是做木匠的命。”

　　1993年，谭传华正在重庆开着一家木雕厂，但在一次出差深圳时，他发现自己的制作成本甚至比别人的销售价格都要高。“这说明木雕厂的生产有问题。”

　　谭传华开始重新思考未来的路。在一次无意的闲谈中，他发现竹节拐杖和木梳很有销路，这为他打开一扇新的大门。“木梳曾是梳妆市场的主导产品，但现在的梳子大部分都是塑料制品，有静电，现在来卖木梳，肯定会有市场。”谭传华这样描述自己最初的思路。于是，回到重庆后，他开始整合原木雕厂，转向生产木梳。

　　但创业之路仍布满荆棘。

　　“1993年，是我创业中最为艰难的一年。”谭传华回忆，“市场不认可我们的产品。”

　　在第一批产品出厂时，他的4个业务员拿到市场上去卖，整整一天的时间喊破了嗓子，却只卖掉了一把2元钱的梳子。

　　在那一年里，谭传华跑遍了成都、重庆、武汉、西安的上百家大中型商场。有一次，为了能让梳子进入成都的一家规模较大的商场，谭传华和工作人员一共跑了6趟，最后一次谭传华和商场经理说：“我们把产品放在您的商场，要是卖了一周卖不动，您就把它烧掉或是扔到垃圾箱。”

　　即使这样，谭传华的梳子还是在很长一段时间里都没能打开市场，公司不仅要支付工人们的工资，还面临着很大的贷款压力。当时他的木梳厂注入资金32万元，其中20万是从朋友那里贷款得来，而初期的产品总收入还不到3000元，其窘境可想而知。

　　但现在再提起这段经历，谭传华已经十分平静，“最艰难的时候也想过放弃，但是我总觉得，客户不认可我们的产品，是因为我们自己没有做好。如果我把一切都能做好，就一定会成功。”