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用欲望管理采购
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日期：2008-06-02 14:32:07
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在这个动态的管理过程中，做得好就可以占据主动，引领采购的发展，加大采购对你的依赖程度，增加自己的控制权，你控制了采购，控制卖场就很近了，你工作中遇到的问题也不再是大问题，你最大的问题是就是要让自己有管理采购的能力。 为什么要提用欲望管理采购呢? 因为欲
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采购须用好平衡术
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日期：2008-05-21 12:02:10
评论：
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采购是超市经营的核心操盘手，采购所要面临的不仅仅是进与销，与此相随的还有毛利、周转、库存、价格、质量、陈列等营运中的各项指标。正所谓八面来风，每面都要平衡，还有分散各地的门店、规模不一的生产商代理商，横向的还有财务、营运等各部门。千头万绪的工作都需
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采购人员的考核管理
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日期：2008-04-24 15:22:39
评论：
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采购部门的基本职能是负责商品和供应商的选择、谈判、绩效评估等管理职能，负责将卖场需要（也就是目标顾客的需求）的商品以最优惠的价格、最好的合作方式（物流条件、合作条件等）采购进来，并不断以各种活动促进销售。采购在卖场业务活动中扮演着举足轻重的角色，在
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家乐福采购员的谈判技巧要点
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日期：2008-04-10 10:05:37
评论：
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“在与大卖场谈判中,知己知彼方能百战百胜,以下是家乐福采购员的谈判技巧要点...” 在与大卖场谈判或日常交往的过程中，知己知彼方能百战百胜。 以下是某国际大卖场（JLF）采购代表常用的谈判技巧要点，现提供给大家欣赏、参考和学习，希望能够给相关代理商和销售代表
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零售商“买手”素质和采购策略
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日期：2008-03-07 15:53:26
评论：
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零售业近年已经被企业界和学术界认同为最有生气的行业之一，有些学者们称之为“零售王”——零售业已经在与上游的批发商和制造商的讨价还价中，握有更多的主动权，因为他们掌握了销售的终端，最贴近消费者。但是，就个别的零售商而言，并不能就此丧失危机感。因为加入
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采购中心工作职责
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日期：2007-10-25 17:43:15
评论：
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一、以勤进快销为原则，进货时积极组织适销对路商品，保证及时销售，不断货，不积压。 二、积极开发新品和商品供应渠道，不断增加花色品种，促进销售不断扩大。 三、掌握市场行情，密切注意销售动向，熟悉盐城市场商品零价及新品种。 四、为外地采购部提供一系列准确进
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某超市采购基础知识
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日期：2007-10-25 17:43:10
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一、采购权责及商品 1、 家润多政策：高度回转为优先 2、 采购部主管商品采购、业绩、毛利率、促销之主要职责。 3、 与厂商会谈携带必备文具：计算器、会谈记录本、笔、相关会谈资料。 4、 厂商付款条件之建议，以非食品类月结60—90天为最低起点，食品类月结45—60天
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百货的采购方式
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日期：2007-10-25 17:33:13
评论：
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百货的采购方式是根据商品的销售情况，商品本身的特点和市场供求情况来确定的，百货的采购方式主要有以下几种： ◎订 购 订购也称订货，超市和供应商，通过签订合同方式预先进行订购，也可以提供样品进行订购，供应商则按照合同规定的商品品种、规格、质量、数量、交货
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某超市采购基础知识
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日期：2007-10-18 17:43:10
评论：
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一、采购权责及商品 1、 家润多政策：高度回转为优先 2、 采购部主管商品采购、业绩、毛利率、促销之主要职责。 3、 与厂商会谈携带必备文具：计算器、会谈记录本、笔、相关会谈资料。 4、 厂商付款条件之建议，以非食品类月结60—90天为最低起点，食品类月结45—60天
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采购谈判的技巧
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日期：2007-10-08 16:02:34
评论：
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谈判前要有充分的准备 知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时
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采购谈判中较常见的异议应对法
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日期：2007-10-08 16:02:19
评论：
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如果采购人员充分研究谈判的技巧及异议的处理原则，采购人员将发现下列常有的异议可顺利地化解。 （1）我们如果低价卖给你们，对原有的经销商或客户无法交待。 （2）你们的售价太低，会影响其他商场的销售意愿。 （3）这个价格已经是最低的，不可能再低了，这已经接近
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超市、大卖场采购中心工作职责
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日期：2007-09-28 00:00:00
评论：
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一、以勤进快销为原则，进货时积极组织适销对路商品，保证及时销售，不断货，不积压。 二、积极开发新品和商品供应渠道，不断增加花色品种，促进销售不断扩大。 三、掌握市场行情，密切注意销售动向，熟悉盐城市场商品零价及新品种。 四、为外地采购部提供一系列准确进
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家乐福采购之谈判技巧
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日期：2007-09-17 12:41:15
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1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 4.随时使用口号：“你能做得更好”。 5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销
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商品采购业务流程图
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日期：2007-08-23 22:02:31
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超市一般业务管理总流程 超市新供应商商品引进流程 超市旧供应商新商品引进流程 超市联营及代销供应商引进流程 超市新商品转正流程 超市供应商分析淘汰流程 某超市租赁结算流程 某超市联营供应商结算流程 某超市代销结算流程
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ABC分析法在连锁企业采购中的应用
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日期：2007-08-07 00:00:00
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ABC分析法（ABC-Analysis）作为库存管理的技法从1951年由GE公司的迪基开发出来以后，在各企业迅速普及，运用于各类实务上，成效卓著。 1、ABC分析是依据“对应价值大小的投入努力”来获得非常有效的管理分析法。 ABC分析的基础可溯自巴雷特分析（Parteo Analysis）。巴
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