嘉宾简介：
    李建明，东莞虎门人，中域集团董事长兼总裁。1972年生，1994年创建中域品牌。截止目前，中域集团拥有电讯、服饰、珠宝三大主产业，旗下中域电讯在全国有3000多家、中域休闲服专卖店全国突破300家、钻石世家专卖店100多家。李建明2003年被推选为中国十大营销人物，2004年被推选为中国手机业十大风云人物，并获“2006中国品牌领袖”等荣誉。

一个幸福的思考者

    在夜深人静之时，我爱半躺在家中的后花园，一个人，或和太太一起，就象让一杯浑浊的水慢慢沉淀下来，回复原有的澄明。

                                                                                ——李建明

    这是9月的一个夜晚，夜有些深了，青灰的夜空一弯新月散发着清幽，远处一闪一闪的是微弱不甚豁朗的星际。

    像往常一样，李建明还没有睡着，而是半躺在家中后花园的一张长椅上，似乎在冥想着什么，又似乎什么都没想。他说，他就是喜欢这样的状态，整个白天忙忙碌碌，纷纷扰扰，在夜深人静之时，半躺在家中的后花园，一个人，或和太太一起，就象让一杯浑浊的水慢慢沉淀下来，回复原有的澄明，这样的时候是最放松的。

    他也喜欢运动，因为健康是实现一切愿望的前提，工作之外他会跑步、游泳、打球。曾经一度痴迷于桌球，甚至把一张桌球台搬进了办公室，有空时就练上两把。但是，心灵的健康还远比身体的健康重要，所以，他更爱月夜静思。

    他说自己从小就是一个不太合群的孩子，常常一个人坐在河边看着河水或者躺在草地上望着天空变幻的云朵想问题，在近乎自虐性的思考习惯中却总能发现意外的答案。

    而现在，积攒于心的更多的是商场上的惊涛骇浪，是担负一个庞大商业帝国的责任与压力，是打造一个百年品牌的漫漫征途。笑看风云叹人生，那却已成云烟史。

    出身农家，从小学三年级就开始卖冰棍，小小的身子带着家里自制的冰棍箱，沿街叫卖；

    高二时，开始利用寒暑假在校园外摆摊做小生意。

    22岁，凭着有朋友在邮局工作，可以从邮局批些BP机这些微弱的上游优势，东拼西凑了6万元钱开出第一家寻呼机店。

    到2007年，已经在手机终端复制出3000多家中域电讯，在钻石终端复制出100多家钻石世家，在服饰终端复制出300多家休闲服饰zhongyu、顶级商务男装OUVANO（欧梵诺）。

    现年35岁的他，不过10来年的时间，已经三个产业在手。

    而接下来，他将把他的中域帝国送上市，在资本市场里挥斥方遒；他将全力把他的三个产业品牌打造成“国际品牌，百年品牌”；他还渴望像李嘉诚一样以产业兴国的方式为民族的振兴尽其所能。

    他是个佛教信仰者，因为受家人的影响他自小信佛，他说，信奉佛教的人都知道，佛陀是慈悲为怀，普渡众生的，当然是教人向善了。而佛的本意是“觉悟”，我个人对于佛的理解可以归纳为一句回向谒“愿消三障诸烦恼，愿得智慧真明了，普愿罪障息消除，世世常行普萨道”。断烦恼，增智慧，扶危解困，大概如此。

    当记者忍不住抛出最后一个问题，这么年轻就拥有了这一切，你觉得幸福吗？

    惜语如金却分外真诚的他陷入了沉思，他说，我要想想。几分钟后，他给出了记者答案：

    当我盘点自己在而立之年已拥有的一切时，我没有理由说不幸福，但幸福是一种感觉，她不可能时时刻刻存在心中，因为还有我要拥有而尚未拥有的东西，我要实现而尚未实现的愿望。我对幸福的定义，不怕你见笑，和我的爱人共历商海中惊涛骇浪，又或风平浪静后的恬静和淡泊，我都为之幸福。

高端对话：

李建明：专业连锁店的话语权在不断加强

发展好广东市场会是一个双赢的结果

    记者：中域今年调整战略，将重心放在广东市场，这样调整是基于怎样一个考虑？广东现在店铺资源非常紧张，这样一个战略的调整会不会遇到一些困难或瓶颈？

    李总：省内省外两个市场对中域而言是同等重要的，对中域未来的发展都是不可缺失的，公司在战略规划中不会偏颇哪个市场。广东市场作为中域电讯的起源地和大本营，市场的巩固和深耕细作对我们来说是非常重要的，虽然目前我们在广东市场的地位比较稳固，但市场竞争激烈，多方势力在不断博弈，中域要想取得更大的竞争优势，就必须比竞争对手跑的更快。另外，发展和巩固好广东市场，有利于公司更好地拓展省外市场，依靠广东市场的资源来支持省外市场，总之，发展好广东市场对公司而言是一个双赢的结果。

    广东的店铺资源比较紧张，其实是相对零售商的发展速度而言的，店铺资源跟不上零售业的发展市场需求，但对中域来说，拓展新的铺位并没有形成压力，从中域数千家门店数量就可以窥见一斑。中域作为全国知名企业，在竞争铺位资源上具有得天独厚的优势：一方面是中域的品牌影响力，以及对周边商圈的辐射力，往往能对所在区域的人气和商业氛围有很好的带动作用，业主或房地产商愿意让中域进驻。另一方面，中域信誉度高，城信好，同时，企业实力比较雄厚，能够给租赁方带来长期的、稳定的收益，因此，同等条件下，业主会优先将铺位租赁给中域，有的甚至会愿意以更低的价格租给中域。

    记者：中域这两年尝试与许多大卖场合作，发展“店中店”形式，但商场、超市这些资源毕竟不是自己可以控制的，这种模式管理上是不是也存在一定难度？

    李总：中域目前与超市、卖场的合作均进行得非常愉快，而且不断地加大合作力度，双方对合作的结果是比较满意的，经营业绩符合我们的预期。连锁扩张对于中域而言，是一个永恒的主题，中域在连锁扩张模式上不断创新，在2004年初步与家乐福进行“店中店”模式合作后，到2006年大力推广，店中店模式得到“复制”，“店中店”模式对中域来说，这是一种快速扩张的方式，并且能够不断地创造价值和利润。采用店中店的形式，一方面是省却了选铺的麻烦，大型超市占据的都是该区域较为中心的位置，而这些区域的铺面通常稀缺。另一方面，超市、卖场原本就是人气大磁场，店中店形式可以共享超市的人气，从而带动销售。

    中域能与这么多超市一直合作愉快，主要是基于两点：一是共赢的基础；二是中域的诚信。合作的根本点是利益共嬴，单方的利益满足是无法建立长久的、良好的合作关系的，中域与众多超市合作，双方都达到令人满意的成绩。第二点，中域作为品牌连锁企业，非常注重与合作伙伴的关系维护，良好的沟通可以避免合作上的小摩擦；而一旦有矛盾，中域必定以积极诚恳的态度进行协商，因此赢得了我们合作伙伴的一致肯定。

    记者：中域今年花巨资进行终端和门面改造，这是不是也是塑造品牌的一大战略，接下来在品牌战略方面还会有什么举措？

    李总：在这个市场竞争非常激烈的时代，“品牌致胜”是企业生存的法宝。塑造中域的品牌形象是中域这些年一直在做的事情，特别是近几年，中域更加大了力度。中域从体育营销、公益营销和娱乐营销等不同角度来塑造品牌，尤其是去年的“都市拍客拇指总动员”、“2007年国际攀岩邀请赛”、“圆梦1+1助学工程”以及“绿家园1+1+1工程”等活动，从不同角度，不同方向塑造企业品牌，让中域的品牌形象日趋丰满。

    VI系统作为企业品牌塑造的一部分，符合现代化企业经营的、具有时代感和时尚感的VI，能够吸引消费者的关注，同时，能够提升中域的品牌形象；中域根据市场的需求，对VI系统重新进行调整，赋予VI更多的时尚元素，丰富其内涵，同时，对旧门店启动改造工程，改造后门店形象比较时尚，富有现代感，消费者对中域的品牌认知度更高，中域的经营理念得到更为完善的体现，同时，塑造优越舒适的购物环境，对销售有很大的促进作用。

    塑造的品牌形象不是一朝一夕，是一个长期的过程，中域会坚持品牌策略，在以后的品牌建设中，将会继续加大品牌的投入力度，通过系列的品牌推广活动来塑造品牌，如体育营销、公益营销、娱乐营销等活动来推动品牌的建设进程。