卖场关店费用达7090.1万元；联华欲借联家超市重振大卖场业务

　　“有生意还不做，居然还不让我们进去。”8月16日，上午11时，一位顾客在家乐福天通苑店的入口处抱怨道。

　　当天，上午10点，家乐福天通苑店正式开业。开业当天10万人涌入家乐福，家乐福被迫在开业不久限制进店顾客人数。而一路之隔的世纪联华天通苑店则相对颇为冷清，一位营业员甚至抱怨：“生意本来就不好，现在都被家乐福抢走了。”

　　关店导致巨亏5158万元

　　据知情人士透露，目前世纪联华在京仅剩4家门店，原本世纪联华在京至少要开设10家门店的计划也迟迟没有实施。世纪联华在京一直经营不景气。早在去年，联华就开始关闭一些经营业绩差迟迟难有提升的门店。

　　17日，上海联华超市发布业绩公告称，上半年大型综合超市业务由盈转亏，亏损达5158.1万元，其中关店费用就达到7090.1万元。而关店费用以及不良门店的梳理合计吃掉了联华超市1.1亿多元的利润。

　　事实上，联华超市在全国的疲态去年就已经显现出来。和北京地区的境遇相似，世纪联华在广州由于物流、产品方面的优势得不到显现，相继关闭了位于广州的3家店面。

　　北京一家大型零售企业相关负责人分析称，“大卖场业务需要强大的采购和物流支撑，而在北京市场，联华在上海强大的物流、采购体系由于距离和成本的原因，优势始终难以得到体现，从而直接导致联华在北京的大卖场业务难以取得重大的发展。”

　　欲借联家重振大卖场业务

　　尽管联华的大卖场业务发展遇阻，但联华并不愿意放弃，而是开始考虑另外一条提升大卖场业务发展的思路。

　　事实上，联华旗下从事大卖场业务的，除了为外界熟知的全资子公司“世纪联华超市”外，还有一个与家乐福合资的“联家超市”。联华现在看中的就是联家超市品牌。

　　在合资公司中，联华超市占45%股份，家乐福控股55%。合资之初，双方约定，联华超市主要发展综合超市业务，家乐福主要发展大卖场。双方在业务上合作，但因业态的不同而不存在竞争关系，因此双方当时并未签订“合作公司不能开设同等业态”的排他性协议。这为联华目前新的大卖场计划打下了伏笔。

　　随着联华多业态综合发展策略的推进，世纪联华和联家超市开始在同一业态上发生激烈的竞争，规模一度超过了联家。但联家超市的获利能力相当强。联华超市上半年在合资公司应占业绩为6492万元，同比增长17.93%，远远高于联华同类型业态的增长。

　　鉴于此，联华开始考虑通过联家提升大卖场业务。而知情人士称联华目前正在推进的门店转型工作，正是在“借鉴”联家模式。

　　联华超市董事长王志刚表示，联华与家乐福未来还将进一步合作，逐步增加门店数量。业内人士认为，这意味着双方将通过联家超市品牌，加强在大卖场业务上的合作。

　　调整其他业态发展策略

　　与大卖场业务巨亏相比，联华旗下的综超和便利超市业务发展则较为理想。在大卖场业务扩张受阻后，联华也开始梳理和调整综超及便利超市的发展策略。

　　今年上半年，联华通过股权转让形式出售了在广州市的111家便利店，并在一些城市进行超级市场直营门店转换为加盟店。17日的半年报显示，上半年联华超市超级市场业务新转型门店为42家，累积完成转型门店数达137家。转型门店日均销售同比上升约19.16%。

　　联华超市董事长王志刚表示，此前联华2007年扩张的目标是新增400家门店，但按照目前的发展速度和规划，最终新增门店肯定要超过这一目标。据悉，今年上半年，联华超市新增门店已达240多家，其中联华超市业务新转型门店达到42家，累积完成的转型门店数量已达137家。

　　王志刚表示，作为扩张的手段之一，未来联华超市将继续留意收购合并的机会，下半年还将增加180家门店。其中8到12家大型综合超市，90家为超级市场，还有约80家为便利店。