大手笔的外资超市,使本土零售业备感压力。

　　暴风雨前一切都很平静,而就在平静得快要入睡的时候,却被狂风暴雨惊醒。这或许是东莞本土零售业目前的最好描述。

　　刚刚过去的2008年上半年,东莞零售业表面看来波澜不惊,本土零售业似乎也自得其乐。而在这种异常平静的背后,却可能蕴藏着危机。近日有消息传出,继南城鸿福店之后,沃尔玛又将在东莞镇区凤岗开出一家门店,这是继莞城、长安、南城之后的第四家门店。此外,据传其也在关注石碣、樟木头、厚街、塘厦等经济较强的区域。家乐福、乐购、吉之岛等国际连锁也表示近日正在东莞镇区积极选址继续再开门店。这些举动让本土超市明显感觉到威胁。

　　“他们的商品、仓储等成本控制是本土超市远远不及的。”对于外资超市的“入侵”,一向发展迅速的本土大超市嘉荣已感觉到了前所未有的压力。除了这一威胁外,物价上涨、原材料及运输的高昂价格对向来不善于控制成本的本土超市更构成了严重影响。人员的频繁流动更是本土超市的心头之痛。据了解,嘉荣超市今年比去年的客流量整整下降了15%左右,而另一些在镇区生存了多年的本土单店超市更是惨不忍睹,如近日天和百货塘厦店、麻涌一本土超市等相继加盟国际自愿连锁SPAR。此外,石碣、桥头等镇的10余家本土卖场纷纷向SPAR发出了“求救”的加盟意向书。

　　本土连锁纷纷开始寻求出路。东莞本土一不愿透露姓名的连锁卖场表示将积极发展其它产业、准备上市,另一本土连锁天和百货的上市调查报告刚刚完成,嘉荣与国际自愿连锁SPAR联手后,在不断收购和加盟一些超市的同时,宣称10月份准备开出一家欧式全新概念的“家庭式”消费精品超市。本土零售业的这一系列举措能否真正突围?经过这么多年的发展之后,外资超市和本土超市竞争的差异究竞何在?外资超市又如何更好地适应本土市场,抢夺更多的“领土”呢?境外“巨鳄”暗战镇区市场

　　“沃尔玛又将在东莞小镇再开门。?”此消息近日频频传出。业内人士近日透露,沃尔玛积极开拓东莞镇区网点,目前将有意向在石碣镇开店,而凤岗镇政府相关人员近日也透露沃尔玛将在其镇开店,此外,樟木头、厚街、塘厦等经济较强的区域也成为沃尔玛的关注重点。

　　而1997年,沃尔玛在莞城东纵大道东湖花园开出了外资零售巨头在东莞的首家门店。

　　在沃尔玛开店不到一年,其2万种商品线、“天天平价”的理念已深入东莞消费者的心里。到目前为止,这家门店仍然保持了“5公里死亡圈”的神话,并且带旺了整个东纵大道商圈。如本土连锁时尚电器就将其总部搬到了沃尔玛的隔壁,之后天虹、彩怡、天和等百货也在东纵大道设点,东纵大道的人流量骤然增多。而紧挨沃尔玛的东湖花园更是因其的存在而“身价倍增”。

　　2006年6月,沃尔玛在长安开出东莞第二家门店,这也是沃尔玛首次在中国镇区开出的第一家门店。今年宣称要开南城店后,沃尔玛将再度进军东莞镇区。

　　东莞经济的飞速发展,给零售业带来无限的商机,但外资业的挺进步伐容不得本土超市作片刻的喘息。到目前为止,外资国际连锁一直对东莞市场虎视眈眈,近期更是频频发出其欲对镇区市场扩张的信号。

　　英国零售巨头乐购在2006年5月在虎门开出东莞第一家店后,实行”农村包围城市“的策略,之后两年内相继在厚街、常平等镇开出两家门店,面积均为2.5万平方米以上。据了解,乐购目前正积极拓展镇区市场,寻找新址开拓。而吉之岛目前在东莞只有一家门店,但其门店一直保持着相当高的客流量。此外,星河传说店也即将开业。而据其有关负责人透露,未来吉之岛将在广州、深圳等城市主推新业态,以加快占领市场,今年还将进驻南海和东莞开2万平米以上的店,预计2010年前广东吉之岛在广东的店铺要达到18家,而东莞经济发达的镇区市场必是其争抢的重点。

　　另一巨头家乐福目前在东莞有两家门店,虽然其莞城的运河店经营状况不甚至理想,但其东城世纪广场店气势逼人。近日业内传出,不少意向项目也都有其身影。国际连锁一系列的动作无不让本土零售感觉前所未有的压力:“暴风雨”就要来了。

　　东莞零售市场风生水起

　　外资巨头之所以暗战东莞镇区市场,是看中其中潜藏的巨大商机。相关数据显示,东莞GDP增长速度近9年来均超过15%,尤其是2002年城市化进程正式启动后,经济呈高速发展态势。2007年末GDP总量3151亿元,成为全国13个GDP超3000亿元的城市之一。

　　“此外,近年来出台的一些政策也促进了东莞零售业的发展。”天虹商场东莞策划部经理邹辉指出,2006年出台的《东莞市主城区近期建设规划(2006—2010)》明确规定,在主城区“三位一体”建设架构上,建造宜居、生态城市,通过按照“集中市一级的财力建设新城区”的工作思路,公共投资应由“前几年以交通道路建设带动其它各项建设”的模式向“结合道路网络与公共设施建设,集中成片开发新城区”的模式转变,由此而形成一批完善的成熟社区。

　　此外,他认为,《东莞市域城镇体系规划(2005-2020)》也给东莞商业的发展提供了强大的发展前景,该规划明确指出东莞未来以主城区、松山湖、虎门—厚街、常平—樟木头等四大区域中心为主,承担城市服务功能,到2020年,整体人口规划1000万,城市化达到85%。同时,在禁摩后,政府通过巨额投资改善公交系统,在原交通规划的基础上,继续投资上百亿。《东莞市轨道交通网络规划》显示,拟投资20亿—40亿实施区域轻轨建设,在深圳、广州、整个东莞区域内形成“一小时生活圈”。

　　这一系列规划的出台,使东莞的公共基础设施的建设转变为成熟社区的建设,必然带来商业的快速发展与布局。这也表明,东莞已经进入商业和城市快速发展的喷发期。到目前为止,东莞城区已经形成4大商圈:莞城商圈、南城商圈、东城商圈、万江商圈。而各大镇区的商圈竞争也较为激烈,如厚街核心商圈主要分布在康乐路商业街上,长安、塘厦等镇的商圈发展势头也较为迅速。

　　“狼烟滚滚”下的本土零售企业

　　国际连锁咄咄逼人的气势,让本土卖场明显感觉到压力。

　　“虽然今年相对来说很平静,但是如果不趁这时候练好内功,明年势必会死得很惨。”记者在采访时发现,不少本土卖场开始抢占先机,在镇区悄悄布点,形成区域优势,以网点优势来抗衡外资卖场。

　　天虹商场2006年第三季度就东莞种类包括已开的、新开商场,待建空地,甚至已倒闭的商场进行了调查统计,调查数据显示,东莞市区共有大、中型商场40家,面积在5000平米以上的大型商场共有31家。而在其最近一期的调查显示,东莞整体商业楼盘开发有所增加,共有大、中型商场57家,面积在5000平米以上的大型商场共有56家,其中城区23家,樟木头4家,长安6家,塘厦4家,厚街4家,石龙3家等。由此可以看出,2008年5000平米以上的大卖场比2006年新增了近30家。

　　“由于东莞人口结构的特殊性,东莞目前3000平米以上的单体大卖场非常多,而且数据一直呈上升趋势。”天和百货相关负责人王炜称,虽然外资的入侵给本土零售业带来很大压力,但东莞镇区经济实力强大,相当部分填区如长安、常平、厚街、虎门、塘厦等的经济发展水平堪比主城区,这一庞大的市场更是吸引了不少商家,不少本土连锁超市不断布点镇区核心商圈抢占先机的同时,镇区庞大的工业区市场同样吸引了一些单体店的入驻,因此近两年来门店的数量不断上升。但门店数量的上升并不能代表本土就抢占了先机。近两年来,虽然不少本土卖场近几年在综合能力提升了不少,但与外资卖场相比仍然差距很大。到目前为止,东莞大多数本土卖场仍然面临“管理水平急需提高,采购渠道单一,零售人才短缺”等众多问题,如果与外资连锁面对面“血拼”,恐难逃惨败而归的结局。

　　“‘狼’早就来了,只是这个‘狼’在度过适应期后即将展开猛烈的攻势,谁抓住了这个时机好好练内功,谁就是今后的胜者。”嘉荣策划部经理杨恒如是看待此时的危机。他认为,现在是“暴风雨前的宁静”,表面的宁静完全是个假象,趁此时快速布点,努力练好内功,打造区域强势品牌才能在外资猛烈的攻势下站稳脚根。

　　■记者观察

      创新模式或能杀开“血路”

　　外资巨头纷纷抢滩镇区市场,一时间,习惯于盘踞在镇区的众多本土卖场感觉到了泰山压顶般的压力。

　　“除非不正面交锋,一旦面对面竞争必无好结果。”东莞现在的商业形态与10年前的深圳极为相似,在面对外资巨头的迎面攻击之下,深圳的本土零售业创出自己的独有模式,成功突围,涌现出一个又一个的购物中心。现在,同样是面对外资的威胁,东莞企业能否成功突围?能否成为第二个“深圳零售军团”?

　　“东莞缺乏真正意义上的购物中心。”这是记者在采访时许多业内人士经常提到的一句话。虽然此前华南mall和第一国际都宣称将打造成一站式、多功能、综合性购物中心,但由于定位、经营、招商等种种因素,一直没有调整到位。虽然不少本土连锁商家都很清楚,只有打造真正的一站式购物中心,才能有资本与外资面对面交锋,但很可惜,东莞直到现在为止仍无真正意义上的购物中心。

　　一项调查数据显示,在广东省,东莞的人均可支配收入居第一位,高于深圳,东莞的常住人口总量与社会消费品零售总额仅次于深圳,远高于中山、珠海、惠州。由此可见,东莞市场还有很大的消费潜力可以挖掘,这也说明东莞的商业还有很大的发展空间。本土零售商在与外资交锋的同时,如何在学习中创新,创出自己的模式,或强强联合整合产业资源,以此来打造战略联盟,形成区域强势品牌,是业内共同探索的一个问题。

　已开商场一览表

区域 商场名称 分店名称 面积 业态

东城区 天虹商场 天虹商场威尼斯店 2万平方米 百货+超市

东城区 海雅百货 海雅百货世博店 2万平方米 百货

东城区 嘉荣超市 嘉荣超市东泰店 1.2万平方米 综合超市

东城区 天骄百货 天骄百货主山店 5000平方米 超市

东城区 翔丰购物广场 翔丰购物广场主山店 4000平方米 超市

东城区 世纪广场 家乐福世纪广场店 6万平方米 家乐福+必胜客

东城区 好又多 好又多世博店 1.5万平方米 超市+百货

南城区 嘉荣超市 嘉荣超市南城店 6000平方米 综合超市

南城区 万和购物广场 万和购物广场 8000平方米 超市

东城区 OLE时尚馆 华润万家OLE店 1.5万平方米 超市+百货

莞城区 百佳 百佳聚福豪苑店 5000平方米 超市+百货

莞城区 百佳+天和 百佳文化广场店 2.2万左右 超市+百货

莞城区 彩怡百货 彩怡百货 2.5万平方米 百货+超市

莞城区 东盛百货 家乐福运河店 1万平方米 超市+百货

莞城区 花园商贸广场 吉之岛东莞店 3.5万平方米 百货+超市

莞城区 沃尔玛 沃尔玛东湖店 3000平方米 超市+专柜

莞城区 西城文化购物广场 西城文化购物广场 8000平方米 百货+超市

万江区 好润百货 石美市场 9000平方米 超市+百货

万江区 好易多 石美分店 1万平方米 超市

万江区 华丰超市 华丰超市曲海 1800平方米 超市

万江区 华南MALL SPA 1.2万平方米 商场+游乐

万江区 都会广场 嘉荣超市万江店 住宅小区

万江区 麦德龙 麦德龙东莞商场 1万平方米 现购自运

樟木头镇 佳华百货 佳华百货 2万平方米 超市+百货

樟木头镇 天和百货 天和百货+时尚电器 4万平方米 超市+百货+电器

樟木头镇 百佳 百佳 1.2万平方米 超市

樟木头镇 龙洲百货 龙洲百货 1.6万平方米 百货

长安镇 天虹商场 天虹商场长安店 2.5万平方米 百货+超市

长安镇 明珠国际广场 沃尔玛长安店 1.7万平方米 超市

长安镇 长青商业城 百佳长安店 5000平方米 超市

长安镇 华润超级购物广场 华润长安店 8000平方米 超市

长安镇 龙洲百货+时尚电器 龙洲百货长安店 4万平方米 超市+百货

长安镇 中惠阳光国际商城 好又多长安店 2.5万平方米 超市+专柜

长安镇 钻石广场 钻石广场 2万平方米 超市+专柜

大朗镇 嘉荣超市 嘉荣超市 1.2万平方米 超市+专卖店

大朗镇 新世纪长盛广场 大富源百货 2.2万平方米 超市+专卖店

大朗镇 华润超市 华润超市 6000平方米 超市

大岭山 天和百货 天和百货 1.5万平方米 超市+百货

大岭山 大和百货 大和百货 1.3万平方米 超市+百货

厚街镇 新一佳 新一佳 1.2万平方米 超市

厚街镇 盈峰广场 天和+百佳 4万平方米 百货+超市

厚街镇 华润超市 华润超市 8000平方米 超市

厚街镇 民丰广场 人人乐 3.3万平方米 人人乐+大家乐+屈臣氏

虎门镇 乐购 乐购虎门店 20000平方米 超市+百货

黄江镇 天和百货 天和百货 8000平方米 百货+超市

黄江镇 民乐福+国美电器 民乐福+国美电器 2万平方米 超市+电器

寮步镇 华润超市 华润超市寮步店 2000平方米 超市

寮步镇 天和百货 天和百货 1.2万平方米 百货

石龙镇 金沙湾购物广场 金沙湾购物广场 6万平方米 百货+超市

石龙镇 华鑫百货 华鑫百货 2.8万平方米 超市

石龙镇 富昇百货 富昇百货 2.5万平方米 百货+超市

塘厦镇 大新商场 塘厦店 1.5万平方米 百货+超市

塘厦镇 华润超市 华润超市塘厦店 5000平方米 百货+超市

塘厦镇 天荣百货 天荣百货 3万平方米 超市+百货

塘厦镇 天和百货 天和百货 2.5万平方米 超市+百货

常平 天虹商场 天虹商场常平店 2.5万平方米 超市+百货

常平 乐购购物广场 乐购 3.5万平方米 超市+百货

常平 大和百货 大和百货 2.5万平方米 超市+百货

常平 华润超市 华润超市 8000平方米 超市