80%的份额来自大唐

　　2007年7月31日，浪莎宣布暂停与沃尔玛全球采购中心的业务。

　　浪莎股份有限公司董事长翁荣金告诉记者，双方暂时终止合作的原因主要是沃尔玛全球采购中心给出的订单报价太低，继续接受订单浪莎无利可图。

　　1995年10月，翁荣金兄弟在义乌经济开发区创办义乌浪莎针织有限公司，并定位于做市场领导者让浪莎“高开高走”，其70%的产品通过义乌市场销售。不到3年，浪莎的国内市场占有率已达17%，登上“中国袜业大王”的宝座。

　　2003年9月，全球零售巨头沃尔玛找到翁荣金，称其正在中国物色袜子生产基地。

　　翁荣金说，沃尔玛的谈判非常专业，它会从一双袜子需要多少纱线，纱线的成本来推算袜子的成本，所以价格压得很低，生产商仅有3%的毛利润。不仅如此，它还对本土企业的技术标准、环保标准、社会劳工标准等方面提出了苛刻的考核验收标准。

　　沃尔玛采购的袜子，大部分是附加值较低的一次性产品，浪莎主要以跑量为主。2005年它接了沃尔玛300万美元的订单，2006年接了250余万美元的订单，2007年订单降到了220万美元。

　　如今，随着各项要素资源的涨价及人民币升值、贸易壁垒等因素的综合影响，翁荣金最终决定放弃沃尔玛。

　　浪莎之所以放弃沃尔玛，还有一个公开的秘密，浪莎80%的产品是由大唐贴牌生产。

　　大唐一家袜业的老板告诉记者：“我既做浪莎的订单，也做大唐本地的丹吉娅、步人等龙头企业的订单。浪莎单子过来时，比较强势，一般会要求我们在短时间内交货，对品质控制也很苛刻。”

　　谈到之所以在大唐下单。他说：“义乌没有这个(成本)优势，它的优势是国内销售渠道及外贸网络资源。义乌本地的袜业行业没有形成集群的概念。以精梳棉的男袜为例，在大唐的生产成本2.00元/双，出厂价4.70元/双，厂商支付的加工费1.50元/双，厂商可以留存1.20元/双的毛利。在义乌拿不到这个毛利，因为义乌的成本更高。比如袜子的缝头工序，义乌的费用为0.25元/双，而大唐的费用为0.20元/双。”

　　袜都原生态：“草根”企业家

　　大唐箭路村村长钟小龙是当地第一批袜业经营者。

　　到2004年，钟小龙的三星袜业公司已拥有250 台机器，包括发放订单外加工，每天可向客户提供15万双袜子。当年底，他出口美国3500万双袜子，约占其总产量的70%。

　　为此，《洛杉矶时报》找到他，并以他的三星袜业公司为例，比较了大唐和美国小镇佩恩堡——后者从1907年开始生产袜子，一度以世界上每8双袜子中就有一双产自佩恩堡自夸。文章说，大唐袜业用同样质量但每双成本只有27美分的厚底袜，打败了佩恩堡每双41美分的袜子。

　　其时，钟小龙信心十足：“在大唐，机器设备、运输、仓储、资金调度、机修、配件都是配套的，一条龙的产业优势太明显了。只要管理跟上，我可以应付任何对手的竞争。”

　　但两年后，钟小龙则向本报表示，三年来他没增加一台袜机，加工利润也越来越薄。由于同业之间恶性竞争，2005年大唐袜子的出口价低于0.26美元/双的全国均价。目前，外贸公司给钟小龙的订单报价仅为1.50元/双，他就主动放弃了许多业务。