■语录

　　在哪个地方倒下，就要在哪个地方爬起来。

　　我从摆地摊开始做起，全国的省城除了拉萨其它全都摆过，我自己就是商人，对于市民和市场的需求当然了解，当然能够成功。

　　想要市场繁荣，首先要让商户能够挣到钱，因为二者利益是一体的，要互惠互利才能双赢。

　　■对话

　　选择深圳，走向东南亚

　　在新疆成“义乌走私犯”

　　记者：义乌小商品城在全世界都很有名，你在义乌也做得不错，为什么要走出义乌，到外省去开“义乌小商品城”？

　　施仲谋：最初时我在义乌也有档口，从广州拿回来的东西，全都被新疆人拿走，生意非常好做。我感觉新疆的市场很大，所以先让亲人去考察，认为非常好，所以决定就先到新疆去开店。

　　记者：但到人生地不熟的外省做生意，也经历了相当大的曲折吧？

　　施仲谋：我是1987年到新疆的，当时还不是做市场，只是开了一个铺面。我记得很清楚是在9月9日到了乌鲁木齐，结果在9月10日被抓走，16日当地的报纸头版头条报道了我这个“义乌走私犯”。实际上，我当时店铺里销售的电子表，是从广州的小工厂加工后直接运来的，生意非常好所以遭到了其他人的妒嫉，把我作为“投机倒把犯”查了6个月，我只好打官司，后来还是赢了但是损失了10万元。

　　在生意方面也不是一帆风顺。我从广州运过去的指甲油，因为产品不对路，赔了17万，加上另外的一单，总共损失了40多万元，几乎把多年的积累全赔了进去，到了身无分文的地步。

　　记者：那后来又如何从“商户”转到了“做市场”？

　　施仲谋：最早的“义乌小商品城”就是开在新疆，是在1992年成立的。那一年乌鲁木齐开放边贸，我感觉这是个巨大的时机。当地有一个国企的木材加工厂，政府想开个市场，但一开始的想法是烤羊肉串。我自己拿钱去买房子时，给他们出主意说可以联合搞个市场，这在当时还没有具体的概念，只是提出要买下这块地。

　　之所以有这样的想法，是因为在乌鲁木齐做生意，经常受到人家的欺负。我就去向其他在乌鲁木齐做生意的义乌人“游说”，说我们义乌人在外面做生意，没有自己的市场，才受到别人的欺负，为什么不建立自己的市场？我在大家中间也很有号召力，大家一起集资800多万元，建成了“义乌小商品城乌鲁木齐分市场”，1993年正式开业。这是义乌在外面挂出来的第一块牌子，也是西北地区最大的小商品市场。更主要的，它的整个管理模式为今后打下了基础，现在义乌出来的小商品市场全都是新疆市场的这个样子。

　　记者：很快你又开了很多家“义乌小商品城”。

　　施仲谋：1995年我又到河南郑州开了第二家。1998年我把“义乌小商品城”开到了国外，在哈萨克斯坦。后来，2003年在山东、2005年在惠州、2007年来到了深圳……到现在为止，我已经在全国各地开了有9家“义乌小商品城”。

　　把深圳产品卖到深圳

　　记者：深圳已经有上百个专业市场，商业竞争也很激烈，为什么你还是选择落户深圳？

　　施仲谋：当年我通过新疆，是要走向北亚；现在选择深圳，是要走向东南亚，虽然相隔这么多年，想法是一样的。

　　记者：在深圳开这样的一个小商品城，自己有什么优势？

　　施仲谋：深圳邻近港澳、辐射东南亚，有自己的生产基地，但缺少平台，很多产品都是在深圳生产之后运到义乌销售，国外买家通过义乌的小商品城采购。现在我们通过自己的品牌、管理优势，与深圳当地的产品结合，建立起另外一个平台。义乌是“买全国货、卖全国货”，自己没有资源，而深圳的很多产品由义乌包销，然后返销回来甚至还能赚钱。现在在深圳设点，运费省下来了，产品价格自然更便宜。

　　深圳虽然有100多个专业市场，但都规模较小，并不成熟，导致采购商也无法形成规模效应。而深圳义乌小商品城可以提供一站式的服务，让国外商家采购齐全。

　　记者：为什么选择龙岗目前这个地方，而不是市区？

　　施仲谋：义乌小商品城定位于批发市场，以此为展示平台，要做到国外去。而大的批发市场，考虑到交通压力、物流等因素，不应该在闹市区，而是要形成单独的区域。华强北目前就面临发展的瓶颈问题。

　　记者：去年，深圳义乌小商品城正式开业的时候，曾经在深圳商界引发骚动，有人甚至惊呼“狼来了”。对于深圳的商业是否构成了冲击？

　　施仲谋：虽然来自义乌，但我是在深圳经营，既是浙商，也是深商，双方都要考虑，不会做损害一方的事情。和普通的商场不同，义乌小商品城主要是批发市场，在定位上有差别。说到冲击，对于当地的小市场会带来一定的影响，但冲击的同时也有商机，可以做到相互竞争、相互促进。而对于深圳当地的企业，小商品城提供了一个巨大的交易平台，能够起到很大的促进作用，一个市场可以拉动人流、物流、经济流，从而带动整个区域经济的发展，总体上对于深圳的经济还是非常有益的。