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3元一件的针织内衣、5元一件的毛衣，20元一件的连衣裙……这些已经远远脱离了成本价的库存“尾货”，在一些精明的商家手里，已经形成了一个大市场。日前，在北京召开的服装“尾货”交易高峰论坛上，与会专家指出，我国服装库存“尾货”总量超过3万亿元，且仍以每年5％的速度递增，但盘活的总量每年仅有100亿元。而近日获悉，华南服装商家纷纷试水服装“尾货”交易市场，总经营面积达20万平方米的广州锦东（国际）服装城将在明年1月1日试业，成为华南最大以特价服装交易服装市场。
中国“尾货”已占产量两成
广州锦东服装城总经理邓振武表示，中国服装的“尾货”已经占到了产量的20％。
邓振武指出，“尾货”的来源一方面是产品的更新换代，服装行业产能过剩。由于产品转型、经营不善、生产过剩或者流转方面的原因，许多企业多多少少会有些库存品；另一方面，厂家接单生产时一般都会高于订单数量，订单10万件可能厂家生产了11万件，而企业通常都有成品仓库，原材料仓库，大一点企业的加上分公司、办事处的仓库，代理商仓库、经销商仓库、光仓库数量就已经不是小数目了。
另外，商家有“赚头亏尾”的说法，一批货商家都在刚开销时以正价赚够了成本，而到了尾声商家愿意以低价抛销，以减少库存压力，这样就产生了许多库存“尾货”。
广州市服装协会副秘书长蒋文浩指出，由于服装企业单凭自己很难消化庞大的库存量，如果有企业能够包销他们的库存，自然是求之不得的好事。对于厂家来说，处理库存品可以盘活资金；对于采购商来说，买到合适的库存品一转手就可以赚大钱。这就为“尾货”交易市场提供广阔的发展空间。
华南最大“尾货”市场形成
蒋文浩表示，库存生意虽然利润可观，但也不是那么好做的，不仅要有雄厚的资金去估货，而且需要灵敏市场信息和很好交易途径。从目前看，大多只在网络交易和展销会交易，但都存在诚信和交易场所不稳定等问题。因此，一个能专门提供“尾货”特价服装交易场所、配套齐全专业市场呼声日益高涨。据悉，锦东特价服装交易服装市场总规划面积近20万平方米，已建成首期6万平方米，共1200个商铺。
业内人士指出，库存“尾货”不同于畅销货，有些甚至是被出口壁垒“打回”有问题产品。如果贸易商看中一批货，就得全盘吃进，而且厂家绝大部分要求现金支付，所以充裕的资金保证是做大库存品贸易的关键。另一方面，库存品贸易讲究下手“快、狠、准”。
蒋文浩指出，旧货商店并不是人人都能开，能否赚钱由经营场地、货源、人脉、经验等多方面的因素决定。首先要有充足的货源，要求旧货交易商有足够的人脉买到库存商品，进货价格要尽量的低；其次是要识货，要做到卖出价格既能让需求者接受，又让自己有足够的盈利空间。
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