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清晨5点半的即墨市，气温凉爽宜人，位于即墨市鹤山路的服装批发市场里，来进货的人们已经挤得脚不沾地，铺位里忙着打包的伙计干得热火朝天，市场门口更是车水马龙，即墨服装批发市场的气温提前进入了骄阳似火的中午。
市场升级内部要求：铺位紧张
谭秀云从威海过来为自己的服装店采购货源，凌晨四点就赶到了即墨服装市场，市场还没开门，门口站满了象谭秀云一样前来进货的客商，“来上货的人太多，市场里面空间又小，晚了人更多，打包还要排队，耽误了行程是小，挤得挑不到好货是大啊！”谭秀云经常到服装批发市场黄祖学的店里进男装Ｔ恤，黄祖学是即墨服装批发市场的老业户，苏州猛世龙男装的山东总代理，同时他还代理了几个广州的休闲男装品牌。黄祖学也遇到了谭秀云一样的问题——货品款式多、尺码全，为他赢来山东乃至东北客商的同时，也把只有20多平方米的店堆了个满满当当。每到一天的这个时候，这个看起来不算小的店里，客商就挤得水泄不通，几个伙计也挤在里面忙着打包，“别看我这个地方小，仓库、办公室、展示间、销售处都包括了，也算四位一体！”黄祖学看着货满堆山、人员爆满的店铺不忘自嘲。
黄祖学1992年开始做服装零售，用他的话说，他的生意是跟着市场一起做大的。上世纪80年代，很多个体经营者在即墨河滩里自发形成了一个地摊服装市场，这就是现在即墨服装批发市场的雏形。上世纪90年代，即墨市政府进行整修，初步形成了现在的市场。黄祖学就是那个时候进入市场经营的，从零售到批发，从批发到省级代理，他的生意越做越大，客户也从周边地区扩展到山东威海、烟台等地，甚至有东北、华北的客商不远千里到他这里来拿货。别看店铺小，一天出个300－500件不成问题，到旺季一天甚至出到几千件，由于生意好做，市场的经营业户也从原来的300多家猛增到5000多家。即墨服装批发市场的铺位炙手可热，赚到钱的业户想扩大店面就只能忍受转租租金的水涨船高。另外，旧市场由于使用了十几年，内部设施已经跟不上发展的要求，采光、展示等都成问题，很多业主表示，现在的市场早在几年前就已经触到天花板了，到了扩大规模的时候了。
市场升级外部要求：竞争激烈
现有的即墨服装批发市场建成于1994年。就是这个占地147亩，建筑面积6.5万平方米，拥有经营业户5887家，日均上市人数达8万多人次的全国第四位服装批发市场，带动了整个即墨市市场商贸业和全市民营经济的发展。市场以特色鲜明、产销相依、聚散快捷及规模优势、价格优势明显等特点闻名全国。上市商品以质优价廉、款式新颖、品种繁多等特点畅销胶东半岛及华北和东北地区。其中针织产品辐射全国各地，在东北地区的市场占有率达到50%，部分产品还远销韩国、日本、俄罗斯等国家和地区。
可以说，正是即墨服装批发市场的建设，成就了即墨针织服装行业的今天，也成为青岛服装行业的支柱。如今大名鼎鼎的“红领”、“即发”等品牌，当年都是从即墨批发市场里走出来的，功不可没的即墨服装批发市场，已成为即墨纺织服装业的品牌“孵化器”。形成了以服装批发市场为中心的服装市场、小商品城、布匹床上用品批发市场等全国三大百强市场内的7处专业市场和三座商厦，成为青岛地区乃至胶东半岛发展最健康、管理最规范和最具发展潜力的市场群体。
但是最近几年，由于房地产资金对服装、纺织专业市场建设的介入，国内产业基地市场集群的快速升级，市场的大型和密集化使得竞争越来越白热化。山东有近一亿人口，经济发展快速，是个服装的“消费大省”。除了即墨批发市场，山东还有另外两个服装批发市场——济南泺口服装市场和淄博服装批发市场，特别是济南泺口市场利用省会城市对服装品牌的吸引，已占据了“地理”优势。但即墨比济南更具有“人和”优势从2003年山东实施“日韩高地”计划以来，以青岛、烟台、威海三市为主体的胶东半岛制造业基地，带动了胶州半岛经济飞速发展，有很好的服装消费基础，即墨服装批发市场和济南泺口服装批发市场形成了两分天下的局势。
在这样的均衡态势下，谁主动出击，谁就抢到了“天时”。山东服装市场的发展在经历了“沿街为市”的第一代市场，“大棚式，粗放管理”的第二代市场后，还普遍处于“手扶梯、升堂入室”的第三代市场。随着人们个性化意识的不断提高，品牌意识的加强，众多服装生产厂家纷纷选择“第四代”——“商场式环境、科学化管理，完备的设施、完善的服务”的批发市场作为自己品牌推广宣传的主打基地。顺应升级换代的大潮也可以说是专业服装市场的“天时”。在这样的市场环境下，即墨人走出了打升级战，抢夺“天时”的关键一步。
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