本网讯（第一商业网记者 陈玫7月15日佛山报道）  昨天，佛山明珠百货第三届时装文化节开幕，向广大的佛山市民展示07最新流行服装、包袋和鞋类产品。同时，这也是明珠百货年中返利回馈的大型促销活动。“明珠百货有望超额完成全年的销售、利润指标。”销售势头喜人，明珠百货总经理冯志斌看上去一身的轻松。冯志斌告诉记者，这全是上半年明珠百货两次大调整的“战利品”。

    金饰+鞋 以三分之一的面积创出50%的销售

    今年上半年，明珠百货在加大促销力度的同时，也对商场的商品结构进行了两次大的调整，分别在2月推出佛山最大规模面积达2500平方米，并集七大名牌的金饰珠宝区，以及4月份推出的全省最大规模4800平方米鞋类卖场。“这两个类别的商品销售额占整个商场销售额的50%，但面积却只占了三分之一。”

    冯志斌表示，这两次调整都是在调查佛山同行及消费者的消费习惯后进行的。加大了明珠百货金饰珠宝和鞋类的经营规模，突出、强化了明珠百货在这两者上的优势。金饰珠宝是传统和现代消费完美结合的商品类别，尤得珠三角消费者的喜爱，消费量特别大。而鞋类产品则是佛山消费者在穿戴类产品上另一个主要的目标类别。

    “今年的目标是将金饰珠宝区的品牌扩大到10个，面积达到3000平方米，成为全省最大的金饰珠宝区。在鞋类卖场方面还也将继续扩大规模，打造‘鞋城’，让明珠百货的强势类别得到充分的突出和体现，让消费者无论是购买金饰还是鞋，第一个想到的就是明珠百货。”

    打造切合当地市场特性厂家直营店

    综观现今的百货商场，特价场似乎已经成了必不可少的一个组成部分，其提供的名牌过季、断码的特价服饰，深受广大品牌淘宝族的喜爱。但冯志斌认为，一提到特价场，给人的第一感觉便是“廉价”，很多消费者虽然身穿特价场的名牌服饰，报出的价格却是正价产品的，深怕别人知道是从特价场购买回来的。

    明珠百货下半年的重头戏，将是在3楼打造一个3500平方米，切合佛山当地消费市场特性的厂家直营店，将是介乎正价与特价之间，彻底改变价廉货低的现象，“提供给消费者真正的实惠。”冯志斌介绍道，这个经营区暂时没有一个确切的称呼，目前除了香港国内其他地方还没有出现。但它并不同于目前百货一般的特价场和outlet前店后厂的模式。每个品牌都会提供不同档次和价位的产品，以适应每个地区不同的消费需求。进驻明珠百货的这个特殊经营区的商家，将会根据佛山当地消费者的需求，销售适合其消费水平和习惯价位的品牌服饰，是真正的实惠而非简单的便宜货。

    这个卖场将会以品牌当中适合佛山消费水平和习惯价位的服饰为主，在辅以部分品牌主打类别产品的正价商品，再加上少部分的尾货构成。将会通过对卖场气氛的营造，给消费者以最舒适的购物体验，给消费者提供最实惠的商品。“第一个品牌商家将会在这个月进场。”

    不再以纯百货方式经营

    在改造3楼的同时，明珠百货的一楼也将成为品牌旗舰店的聚集地。谈到这两次调整为何如此成功时，冯志斌表示明珠百货已不再是以传统的纯百货方式来经营。因为传统的传百货中最重要的是地头，要看是否处于辐射力大的商圈，包括周围是否有大型的购物中心，周围是否有高档的写字楼。

    “百货只能往高端走，低端百货已经没有生存的空间。”冯志斌指出现在的传统百货是“半物业化经营”，对于每种产品的类别都是均衡化经营方式。要改善这种情况就要加大自营的比例，最终形成自己的采购机制，而实现这一结果必须要有具备专业性基础知识的行业专业人才。