魅力湾宋万良：适合的内衣才是最舒服的 - 第一商业网

第一商业网

首页 | 新闻中心 | 精英俱乐部 | 媒介公关 | 主题活动 | 广东省连锁经营协会视窗 | 合作专区 | 第一访谈 | 专栏 | 支持论坛

		当前位置：主页>新闻中心>本站原创>文章内容

魅力湾宋万良：适合的内衣才是最舒服的

来源：第一商业网作者：陈玫发布时间：2007-05-07

本网讯（第一商业网记者陈玫5月8日虎门报道）女性消费市场向来都是商家趋之若骛的“金蛋”，如今其增长速度远快于GDP，投资大师罗杰斯2004年曾在中国作出一个大胆预言——女性消费品将成为中国市场未来投资的几大主题之一。而内衣行业，更是“金蛋”中的“极品”。“服装行业的利润只有30%，但内衣行业的利润可达到50%以上。”相比服装行业，投资小、风险低、回报高的内衣店，可以说几乎是稳赚不赔的生意，东莞市万富内衣有限公司（下简称“万富”）总经理宋万良，一语道出能在短短2年间，就发展了500多家“魅力湾”内衣超市连锁的天机。

    将连锁概念注入内衣行业

    相比中国的内衣制造基地南海，虎门素来是以服装批发市场闻名国内外。“东莞很多厂家都是接单，做内衣贴牌，自己创立品牌的很少。”但剑走偏锋的万富，不仅将连锁的概念注入内衣行业，还在虎门创出了广东省最早、最大也是目前唯一一家内衣超市连锁）-魅力湾。并在短短的两年时间内，以特许经营的模式突飞猛进，目前已近600家的规模，其中加盟店所占比例达到85%，牢牢占据了广东内衣连锁超市的第一位。

    从1995年至今，宋万良已经做了十几年内衣生意。深谙女性市场生意经的他，不甘只做内衣行业生产商角色。“既然服装、饮食、建筑等行业都可以连锁，为什么内衣店就不可以呢？”内衣作为人们贴身穿着的衣物，其经营和销售更需要专业。内衣销售的重要因素之一是品牌形象，品牌是公司的无形资产，也是内衣品质和风格的象征。

     即使是转向建立销售终端体系，万富也并没有忽略加强自身的生产制造能力。相继在南海、汕头等地，以入股或是自建的方式建立起年生产能力达3600万件的生产基地。万富现持有“仙妮璐”、“快乐公主”、“雅魅诗”等8个自有内衣品牌，代理国内外150多家知名内衣品牌，并与50多家实力雄厚的内衣厂商保持长期合作，店铺遍布华南、华东、华中等地。

    做内衣行业的国美

    现代市场的竞争就是渠道网络的竞争，谁拥有终端网络，谁就有了竞争的资本，也就拥有了决胜市场的有利武器。内衣的渠道模式从代理、加盟、自营到联营，一直以来都在寻求一种有效的开拓市场的方法。内衣的销售模式，以前都是以走商场与专卖为主，这种销售模式，或因商场过多苛刻的条件让商家不堪重负；或因专卖店的货品单一，而无法支撑起开店的费用，因此，这些渠道营运模式在今天已经渐渐失去优势。

    正是因为清楚了解了内衣行业的这些发展变化，万富便开始尝试内衣连锁的模式。内衣连锁超市汇聚着众多的内衣品牌，以丰富的产品线，如家居服、文胸、泳衣、无缝内衣、美体内衣、常规内衣等，来满足消费的需求。以规模性的经营，来降低营运成本，从而以有竞争力的价位来吸引消费者。在这点上，内衣的连锁在运作模式上与国美的营销模式相似。而“魅力湾”目前的店铺数、市场增长率，以及销售方面，俨然东莞内衣行业的“国美”地位。

    据了解，“魅力湾”在广东的店铺数占了全国的三分之二，以东莞、珠海、中山、深圳居多。今年在广东预计将新开200家店铺，每月的开店速度是十几家。但是，“今年的发展重点将是华东。”宋万良的目标不仅仅是广东。借助特许加盟，将终端网络在全国迅速铺开。

    抱紧“金蛋”稳赚不赔

    “内衣是朝阳产业，投资小、风险低、回报高，一间店的投资额大约在20万左右，但利润却高达50%以上。”此言一出，便不难理解为何内衣专卖店在大街小巷遍地开花。通常位于闹市区的黄金铺位，一般经营服装的商家是租不起的，“但内衣店就敢开在那儿。”相对于服装行业更新换代迅速、库存压力大，内衣产品的季节性不强，不容易过时，库存压力相对较小。几乎是个稳赚不赔的“金蛋”。

  “魅力湾”开店分两种，面积小于25平方米的为专业店，大于25平方米的为超市，通常以街铺居多，很少进驻商场专柜。因为街铺的经营方式和时间都比较灵活，空间和专业服务方面都能做得更好。而多品牌经营，产品齐全以及多年来的管理经验，都是“魅力湾”能够成功的优势。加盟商在“魅力湾”所销售的品牌，必须是总公司自有或是代理的品牌，“这样有利于产品和管理的控制”。

    但即使怀抱“金蛋”，随着网络越来越大，万富也频感人才危机。由于内衣行业的专业性更强于服装行业，再加上加盟商本身许多并非内衣经营的专业人士，所以一家新店无论从投资者到营业员，都需要长时间的培训，需要加盟者在经营、管理上多下功夫。

魅力湾总经理宋万良（左）与第一商业网总裁黄华军（右）合影

    适合的才是最舒服的

    不仅在铺开销售网络上占尽先机，对于营销推广，宋万良也同样在行。虎门、海南、东莞和武汉四地的首场内衣秀，都是万富的杰作，在当地都产生了轰动效应。今年1月，在广东省连锁经营协会举办的“广东商业十年盛典”上，“魅力湾”内衣超市连锁获得了《广东商业十年杰出专业店》的称号，宋万良认为这是一种肯定，同时也是一种鼓励。当然，也不会错过这个推广的好机会，花费数十万元在每家门店上都挂上了获选的横幅，连省外的店也不例外。

    当记者问到什么样的内衣才是最好的，宋万良表示，每个人的追求不同，品味也会不一样。在选择内衣时，消费者都要根据面料、个人体形以及款式来选择，而“魅力湾”的产品也会根据这些要求不断更新换代、推陈出新。目前是趋向于采用健康、环保的面料来制作内衣产品，“适合的，才是最舒服的。”

上一篇：挂绿广场董事长卢泰敏：打造增城地区商业航母下一篇：广百五一七天近亿进帐奢侈品、电器仍是“宠儿”

[

评论(0条)] [返回顶部] [打印本页] [关闭窗口]

用户名：（新注册）密码：匿名评论

评论内容：(不能超过250字，需审核后才会公布，请自觉遵守互联网相关政策法规。

§最新评论：

·尊重网上道德，遵守《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》及中华人民共和国其他各项有关法律、法规，承担一切因您的行为直接或间接引起的民事或刑事法律责任。管理人员有权保留或删除新闻留言中的任意内容。
·参与新闻留言表明您已经阅读并接受上述条款。

第一商业网版权与免责声明
1、凡本网注明“摘自：本站原创”的所有作品，版权均属第一商业网所有，未经本网书面授权不得转载、摘编、复制或利用其他方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，被授权人应在授权范围内使用，并注明“来源：第一商业网”。
违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、本网其他来源作品，均转载自其他媒体，转载目的在于传播更多信息，丰富网络文化，此类稿件不代表本网观点。
3、任何单位或个人认为本网站或本网站链接内容可能涉嫌侵犯其合法权益，应该及时向本网站书面反馈，并提供身份证明，权属证明及详细侵权情况证明，本网站在收到上述法律文件后，将会尽快移除被控侵权的内容或链接。
4、如因作品内容、版权和其他问题需要与本网联系的，请在该事由发生之日起30日内进行。电话：020-85564709 855651680

第一商业网

热点文章

·专题报道：遭外资断流无力回天
·借鉴国际经验市连锁协会办广州
·“五·一”广州各大百货销售、客
·第一商业网新闻报料、热心通讯员
·新一佳全国门店达99家 2007年将
·遭外资断流无力回天徐刚梦断“
·新一佳、新客隆等参加07鄂粤投资
·中华广场五一首日迎来80万人流
·五一首日广州友谊销售超1000万
·新大新五一换季引来市民大抢购
·五一首日广百销售达1800万元同
·挂绿广场董事长卢泰敏：打造增城

相关文章

·挂绿广场董事长卢泰敏：打造增城
·广百五一七天近亿进帐奢侈品、
·五一首日广百销售达1800万元同
·天河城百货五一七天销售4842.4万
·新大新五一换季引来市民大抢购
·中华广场五一迎来300多万客流
·五一首日广州友谊销售超1000万
·广州友谊五一7天销售超6300万同
·中华广场五一首日迎来80万人流
·传正佳广场组建正佳百货副总裁
·正佳为何要做“正佳百货”？
·2007年4月广东热点商业地产新盘