一直寻找绕过印度法规进入当地市场的沃尔玛终于抢在对手家乐福、特易购之前打开了印度零售业的大门。受原材料、劳动力等生产成本大幅上涨以及人民币持续升值的压力，沃尔玛的部分低价采购策略在中国市场受阻，并不断传出削减中国采购比例的消息。市场分析人士认为，随着沃尔玛在印度拓展的不断深入，一些低附加值、较为廉价的产品订单可能将向周边转移，而印度则是一个庞大的承接市场。

　　结束为期几个月谈判的沃尔玛与印度最大的私营电信运营商巴帝集团（Bharti Retail）8月6日已签订正式协议，双方将成立一家合资公司共同拓展印度零售市场。

    批发商角色进入

　　沃尔玛的公告显示，合资公司名为“巴帝―沃尔玛”，未来7年将在印度开设10～15家商场，这些门面的面积从5000～10000平方米不等，规模与沃尔玛在美国设立的店面相当，主要将销售沃尔玛超市常见的一般商品，商品内容将实现本地化。

　　不过，由于印度法律目前禁止外国资本向国内零售业投资，沃尔玛不能将商品直接销售给消费者。它在印度暂时只能扮演小型零售商、企业所有者和巴帝集团的批发供应商角色，以现购自运形式将商品销售给百货店、水果及蔬菜经销商和餐馆。

　　第一家合资门店将于2008年底开业。但迄今为止，合作双方未透露交易的财政细节。

　　沃尔玛发言人凯文·加德纳（Kevin Gardner）在接受国外媒体采访时表示，Bharti的连锁店将建立在“特许协议”的基础上，沃尔玛将向Bharti提供技术、管理系统和培训方面的专业帮助。“因为Bharti没有从事过零售业，他们希望从我们这里学到最好的经验。”

　　双方的合作对印度庞大而分散且缺乏效率的零售业来说可能是一个转折点。目前，主要由冷冻车和分配中心组成的冷冻品物流业在印度几乎不存在。而对沃尔玛来说，印度又是一个廉价劳动力的来源和进口成本低廉的国家。

　　印度商业联合会提供的资料显示，按照购买力划分，印度是第四大经济体，2005年达到3.7万亿美元。

    采购或继续转移

　　安永的最新报告称，欧洲五分之一的企业已经或正在计划将其欧洲业务的一部分转移到亚洲国家。有此计划的企业中，一半表示对中国有兴趣，30%的企业表示被印度吸引。

　　“由印度政府设立的投资委员会近日做出评估，未来五年，印度的投资缺口约为5500亿美元。”印度驻华使馆经济商务参赞SanjayVerma在广州《开拓印度市场论坛》上表示，印度的投资优势在于优秀的研发实验室网络、主动积极的政策框架以及较低的人力成本等，未来五年，印度的电信市场潜在投资额为200亿~250亿美元。政府已宣布食品加工业为优先发展行业，未来投资额约达280亿美元。

　　伴随印度投资热潮，世界银行统计，印度的零售业正以每年超过270亿美元的幅度增长。而印度95%以上的零售店都是小门脸的“夫妻店”，或者是类似农贸集市的“街区市场”，当地营业面积超过1000平方米的商场屈指可数。这个海外市场对沃尔玛无疑有巨大诱惑。

　　另一方面，沃尔玛去年从印度进口约6亿美元的商品。2005年，这一采购规模仅有4亿美元。据外电消息透露，接下来沃尔玛还准备提高印度产品的出口。

　　值得注意的是，沃尔玛从印度采购的商品主要为家用纺织品、服装、精品珠宝等。沃尔玛是全球采购纺织品服装最多的企业之一，年采购量高达110亿美元，其中近50亿美元纺织服装采购自中国。印度媒体之前曾报道称，印度纺织业大力游说沃尔玛将纺织品采购从中国转移到印度。近日，印度方面有消息透露，沃尔玛目前正在与印度的主要医药生产商洽谈全球采购计划，目前确认与沃尔玛接触的医药商有Ranbaxy、DrReddy's Labs、Cipla、Lupin和Sun Pharma。

    相关报道：沃尔玛模糊采购额数字 否认在华采购缩水

    针对“沃尔玛2007年度在中国的采购额与往年相比减幅达40%”的说法，沃尔玛（中国）新闻发言人董玉国日前表示，这种说法是不准确的，“对上述数字无法确认，沃尔玛在华直接采购额与去年的90亿美元相比不会有大的调整。”。沃尔玛在中国的采购分为两部分，一部分是全球采购办和沃尔玛中国的直接采购，另一部分是通过代理商进行的间接采购。从2005年起，沃尔玛就不再对中国的总采购额数字进行精确统计和公布。

　　据《财经》杂志报道，沃尔玛不对在中国的总采购额进行精确统计和公布，其实另有隐情。

　　自2002年起，沃尔玛中国采购商品出口总额持续大幅提升：2002年为120亿美元，2003年达到了150亿美元，到2005年已经接近180亿美元。一家公司集中了如此巨额的采购量，这立即引起了中美政府高层的重视。

　　按照美国《纽约时报》专栏作家托马斯·弗里德曼的说法，“沃尔玛若是一个国家，将成为中国第六大商品输出国和第八大贸易伙伴”。为了避免不必要的舆论压力，沃尔玛从2005年开始，终止了中国采购总额的有关统计。

　　对此，董玉国并没有给予直接否认。他表示，改变统计方式的原因是多方面的，毕竟此前的统计方法并不一定科学；而中间代理商的选择，更是沃尔玛没有办法控制的。

　　近来失去沃尔玛订单的企业，大多也是通过中间代理商的间接方式与沃尔玛合作的。“袜业大王”浪莎集团就是其中一家。

　　浪莎集团生产的棉袜、丝袜等产品五年前就已进入沃尔玛的全球销售体系之中，不过随着近年来原材料和劳动力成本的不断提高，浪莎已经很难在与沃尔玛代理商的合作中获得合理利润，这最终导致了双方分手。

　　对于沃尔玛与浪莎集团合作的终结，董玉国表示遗憾，并称这仅是个别案例。同时他表示，由于浪莎的产品并不属于沃尔玛直接采购范畴，因此，浪莎在为沃尔玛进行的生产活动中获得多少利润，是沃尔玛本身无法控制的。

　　不过，也有沃尔玛内部人士坦承，由于受近期人民币升值、生产成本上涨以及贸易壁垒等因素的影响，沃尔玛采购方面确实已经感受到一定压力，出于成本的考虑，部分中间代理商正在将中国部分订单转移到越南、印度等其他国家，中国制造的成本优势有逐渐被周边国家和新兴市场取代的趋势。

　　董玉国解释，沃尔玛全球采购中心办公室（下称全球采购办）虽然在2002年由香港迁至深圳，但采购的商品主要是运往美国本土及其他国家销售的，与中国零售部门的采购是分开的。

　　据董玉国介绍，沃尔玛在中国的采购分为两部分，一部分是全球采购办和沃尔玛中国的直接采购，另一部分是通过代理商进行的间接采购。从2005年起，沃尔玛就不再对中国的总采购额数字进行精确统计和公布。

　　董玉国称，沃尔玛中国的采购数据显示，沃尔玛在华的直接采购额保持在90亿美元左右，其在中国分店销售的本地采购比例也达到95%。但是，由于通过代理商的间接采购情况复杂，已经不便对其做出统计。

　　按照沃尔玛采购的惯例，今年的发货单都是去年下发的订单。董玉国表示，据其掌握的信息，沃尔玛在华直接采购额与去年的90亿美元相比不会有大的调整；间接采购方面，由于目前尚在年度中期，很难对供应商全年的数据做出预期。