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台湾:统一超商、全家较劲自有品牌
来源:经济日报 作者:林茂仁 发布时间:2007-09-20  
  统一超商首度主打自有品牌7-ELEVEN商品,预估未来一年可创造50亿元营收,加上鲜食商品后,今年7-ELEVEN品牌商品可望高达200亿元、占总营收两成。全家也主打Fami品牌及知名品牌独卖(NPB)策略,与同业做商品区隔。
  
  统一超商营销事业群总经理陈瑞堂表示,以往7-ELEVEN品牌主要使用在便当及饭团等鲜食商品,目前占业绩比重约13%;今年新增加7-ELEVEN品牌的商品高达100多项,涵盖饮料、零食及文具用品等,预计年底前7-ELEVEN品牌将达到200多项,可望创造约200亿元营收。
    
  目前7-ELEVEN品牌商品以茶饮料销售成绩最好,日前推出四款茶饮料,短短19天就创造228万瓶的销售量,其中以柠檬红茶卖最好,甚至超越门市第一品牌柠檬红茶的销售量。统一超将乘胜追击,持续加码推出更多茶饮料商品。
  
  全家公关经理林翠娟表示,通路做自有品牌最大目的就是差异化,让具有差异的商品影响顾客消费行为,全家的差异化就是Fami国际线商品及NPB。Fami品牌主要是进口商品,年底前将导入100项,商品包含饼干、泡面、巧克力、饮料等;NPB就是厂商品牌在全家的独卖商品,共有50项,合作厂商包括波蜜、味全及统一等。
  
  莱尔富三年前也曾做过自有品牌商品,但评估销售量不如预期,已陆续停卖。OK便利店去年在Mitty全店营销活动期间,曾推出一系列OK品牌的Mitty独卖商品,但档期结束后就停止。
  
  陈瑞堂说,除了7-ELEVEN品牌,先前还推出严选素材、原味觉醒及OPEN小将等自有品牌,未来将陆续整并,统一放在7-ELEVEN品牌之下,让7-ELEVEN品牌效益发挥到最大。
  
  统一超七、八两个月业绩较去年同期出现衰退,陈瑞堂说,主要是天气因素,但获利都达到目标;截至9月中旬为止,目前业绩尚未达到目标,但获利都出现成长。

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