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在全球最大玩具零售商Ｔｏｙｓ“Ｒ”Ｕｓ（玩具反斗城）开始在中国市场提速布局之际，国内玩具零售商也展开了针锋相对的行动。国内最大的线上玩具城乐淘近日也宣布了与德国仙霸、美国孩之宝和日本世嘉等跨国企业知名品牌展开合作，一场玩具暗战的烽火正在点燃。
玩具反斗城在华提速
８月２９日，玩具反斗城在上海布下一家新店。３０日其又在深圳开出了华南第一家分店，与同在该月开业的重庆店相呼应。
玩具反斗城在中国的步伐却可谓姗姗来迟。直到２００６年１１月，它才在上海正大广场开设了中国第一家店。但自今年开始，其在中国市场的布局开始提速。截至今年８月３０日，玩具反斗城在华已开了６家店铺，据悉，该公司计划年底店面总数达到１５家。
玩具反斗城在华提速的原因，或许与其对中国市场形势的新判断有关。据悉，玩具反斗城中国董事总经理翁以登近日表示，此前大多数中国产玩具都是出口，但受人民币升值、原材料成本、劳动力成本上升、美国经济下滑等因素影响，玩具出口受到了直接影响。“这或许正是国内玩具零售市场发展的一个契机。”翁以登说，“现在供应商已开始重视内销。”
数据显示，在我国出口大省广东，今年以来玩具出口增速大幅回落。１至７月，广东有３６１８家企业退出出口市场，占去年同期出口企业总数的７７．８％。
乐淘副总裁卢轶男也认为，玩具反斗城进入中国两年后才开始在中国各大城市提速，是因为中国玩具出口出现了新的形势。但从根本上看，中国消费能力的提高和消费者观念的转变才是最大的刺激点。
玩具网购商直面实体店
但是，玩具反斗城的步伐或将面临一场强大的阻击战。
最新的消息是，全国首个玩具垂直Ｂ２Ｃ经销商、国内最大的线上玩具城乐淘于９月８日宣布，与德国最大玩具品牌商仙霸、美国最大玩具品牌商孩之宝、日本最大玩具商世嘉、法国最大玩具品牌ＳＭＯＢＹ以及瑞典维京等１５个知名品牌展开一系列的合作。早前，该公司还宣布了与迪斯尼等国际著名玩具品牌的长期合作。业内人士认为，这是本土厂商意图使用“Ｂ２Ｃ平台＋国际知名玩具商”的合作模式，突破玩具反斗城的连锁品牌优势。
实际上，玩具反斗城之前就遭到了来自互联网发展的挑战。早在２００６年，它就关闭了其在美国的７５家零售店，同时把另外１２家店改成旗下专卖婴儿用品的零售店。造成这一情况的很大原因，就是因为亚马逊等网上零售的增长带来的压力。
迹象显示，玩具反斗城在华布局的重要策略之一就是打出低价牌。但对于玩具反斗城来说，其最大的优势在于全球知名的品牌号召力。但是，就价格方面而言，以线下方式营销的玩具反斗城，本地化仓储、线下门店等管理硬成本是其不可回避的成本压力，这些将最终反映到玩具的价格上。
而低价，正是网民选择网购的重要原因。在中国本土市场，随着网民的迅速增加和网上购物人群的扩大，通过网络选购玩具已成为日渐活跃的方式，淘宝网有关人士认为，国内玩具的网络销售市场已超过１０亿元，这表明目前国内的玩具网络销售渠道正在逐渐成熟，能否提供消费者可以接受的购买方式和更受欢迎的价格将是考验各销售公司能力的关键。而对于玩具反斗城的低价策略，本土厂商的对策则是“以低制低”，记者在乐淘网站上发现，首页满目都是４、５折促销的主题。
攻伐背后看变化
目前乐淘的物流力量已遍布国内１００多个城市，玩具反斗城的战略布局主要集中在珠三角和长三角，但这尚不足以做出对未来局势判断的依据。据悉，玩具反斗城正计划以平均每年开设十家分店的速度扩张。
但是，本土企业引进外援的措施，也许将进一步增强抗衡的实力。值得注意的是，此次德国仙霸、美国孩之宝、日本世嘉和法国ＳＭＯＢＹ等知名品牌一起与乐淘进行了合作。“作为国内最大的线上玩具城，我们可以充分发挥电子商务的成本优势。而国际品牌企业正是因为看到这一点，以及看到中国网购人群的成长，所以愿意与中国本土企业合作。”卢轶男说。
根据相关部门的统计，中国拥有玩具生产企业８０００多家，全球近７５％的玩具是由中国厂家设计制造的。然而众多国产的新奇、益智、时尚玩具产品并没有在国内销售。但是，随着中国玩具出口形势变化和中国国内消费需求的增长，国际品牌在维系原有渠道合作的基础上，开辟像与乐淘这样的品牌网络合作的渠道也成为必然。
从攻伐的背后看，借助电子商务，正在成为传统氛围浓郁的中国玩具零售行业的新武器，也从一个侧面表明中国玩具市场的新变化。业内人士认为，类似玩具这样的加工贸易的弊端就是没有自己的定价权和销售权。发展电子商务平台，一方面可让消费者更有效地选择产品，另一方面也能让玩具制造企业有效降低推广销售成本，获得更多的市场发展机会。
但不容否认的是，当前中国电子商务的赢利能力仍受到不少质疑。对此，卢轶男表示，根据中国玩具协会的预测，中国本土玩具市场的规模将由２００１年的１０８亿元人民币提升至２０１０年的９２４亿元人民币。在如此巨大的潜能支持下，只要中国网购企业建立起长期、可持续盈利的模式，就可以将玩具电子商务市场的力量释放出来。
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