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老张与老李的友谊缘于某团购网站,开始还闹点庸俗的误会,李太以为老张不是个善主对他老公有所图谋,因为老张与李先生挂在QQ上的时间有点长而且频密。
不过后来当老李把一台比非团购客户便宜了整整两千大洋的液晶大彩电搬回家的时候,李太就只剩下表扬了。
精于此道的老张确是个团购中坚分子,他家里但凡是存在团购可能的物件儿绝对出自团购,像瓷砖、木地板、电视和音响,张太甚至认为他对团购的忠诚度,应该被有心机的团购商发掘出来当个形象代言人顾客大使什么的。
而在老张和张太的朋友圈里,如果至今还有人对网上团购表示质疑,通常会被一群人鄙夷的斥责一声:“老土!”
网上团购甜涩自己尝
老张和张太的婚纱照居然也是时髦的团购产品。“那次准备跟老公去拍婚纱照,在一个婚纱论坛上老公意外结识了一帮网友,我们都看上了同一家影楼。大家都知道现在影楼都很牛,不肯轻易让步,于是我们决定四对新人结伴而行,组个小团,将杀价进行到底。我们是当天上午10点进影楼的,直到下午2点才出来,中饭都没吃,大家群策群力,加上一位新娘特别懂得砍价技巧,你一言我一语,完胜而归。小姐临走不忘关照我们:千万别把这个价格说出去。”
第一次尝到团购妙处的张太,至今提起来,仍然是一脸的兴奋:“组个小团,让能言善辩的人帮你砍价,让懂行识货的人替你辨别好坏,团购可以弥补我的所短。所以之后我要买笔记本电脑,就在网上大发英雄贴,询问他们有否要一同购买的,找到个以前在IBM做销售的朋友,又是一次成功的团购。老公在网上搜索到了专门的团购网站,上面几乎没有不能团购的东西。”
老张的房子和装修也无一例外的是来自团购。“房子是和几个相熟的朋友去团购的,折扣比我单独去找售楼处要便宜的多。不过大家决定入住的时间不统一,我的要提前一点,所以就想着早点装修,况且大家的装修思路和想法都不一样,只能自己干了。”
装修在即,老张在网上查有关装修的资料时,发现了一个建材团购网站。进去兜了一圈,老张就被这个地方给吸引住了。原来装修材料也可以团购,而且价格比自己去店里买要便宜很多。浏览了一些团购菜鸟基本功略后,老张立即加入了团购大军。
之前,老张看中了某品牌的一套橱柜,因为价格问题有些犹豫不决。刚好那天就在网站上看到了该品牌橱柜的团购信息,价格比店里要便宜好几百元。如此美事,岂容错过!老张迅速向网站申请了一张免费团购会员卡,登记了他所需要的橱柜型号。不久,老张就拥有了自己中意的那套橱柜。之后大大小小的团购参加过无数,经验丰富起来的老张也做了一回团购发起者。
通常买水泥,一发就是5吨一车,单独某一家装修哪用得着那么多,可买少了又拿不到便宜的价格。于是,老张就在网上发了个帖子,征集了四个志同道合者拼了一车水泥。虽然在送货时,老张们让车子绕圈送到每户人家多花了些交通费,可加加减减最终还是省了几百元。
由于搭上了团购的班车,装修结束一算账,老张一家居然省下了二三千元,足够买一台电视机。尝到了甜头的老张,尽管装修已搞定可对团购依然痴迷。幸好,在团购网站的论坛上还有一个“老干部”栖息地,像他这等经验丰富、万事搞定后退居二线的人通通被称为“老干部”。现在虽然老张自己没有团购的需要了,可在论坛上给新手们讲讲入门的技巧、作些必要的提点,发挥“余热”也很开心。
虽然这种“团购”确实能给人以实惠,但若不注意,难免也有吃亏的时候。老张说,他就在农产品的团购上吃了一次亏
某月中旬,冬笋开始大量上市,但农贸市场上的价格依然坚挺,每公斤在15元左右。这天,老张心血来潮,提议大伙凑份子去市场“团购”,可能会便宜一半。
听他这么一说,论坛的人纷纷响应,并推举老张牵头代办。第二天,老张起了个早赶去,经讨价还价,最终以每公斤8元成交,共买了25公斤,整整一麻袋。
运到聚会地点后,不一会儿就去了一大半,可是不知怎么剩下的十来公斤再也无人问津了。老张一看,原来剩下的尽是小个的、坏的、烂的,无奈,只好自己“吃进”。回去将稍好一点的挑出来,一称一算,呵,比菜市场的还贵!
“真没想到团购也有亏的时候。”老张爽朗一笑:“就图个乐子。”
网友参与热情日益高涨
总部位于深圳的深圳团购折扣网,最近刚刚在国安居宝安店举行了一次网下团购活动,据说网站CEO伍岳介绍,参与的人数有七八百人之多,而商家给出的折扣也是大大的吸引人。
三年前,伍岳就开了这家不太大的小网站———深圳团购折扣网。目前,伍岳旗下的注册用户已有3万多,网站日流量在5万左右。他提供的平台非常广阔,小到食品、鱼缸,大到建材、家具、家电,生意几乎涵盖了生活的各个方面,公司去年平均每月都会成交一百多万元的订单。
伍岳介绍,随着网友对团购的信任度越来越高,参与的人数也越来越多,网上的团购活动已越来越不能满足参与者的需求,所以网站现在逐渐开始发起大型的网下团购活动。
“我们近期的团购产品主要集中在家居建材领域,通常是许多购买了新房的消费者,通过我们的网站,一个一个楼盘的入伙者组团来参与装修材料的团购。”
而之前网站上的团购,多以汽车、家电为主。通常是网站找经销商先谈好折扣,然后在网上发起召集,再由网友在网上下订单。网站将订单统计过后,交给商家,再由商家根据折扣单独与消费者进行交易,而网站也由此收取相应的手续费或是提成。
不过这样的收入方式,却并不能让伍岳满意,“汽车这种大件产品的利润率比较低,因为厂商给予经销商的价格浮动空间比较小,消费者自己去经销商问到的价格,和我们网站提供的折扣价格差不了太多,所以经销商没有太多动力,同时能够给我们网站提供的提成也比较少。”
传统销售模式或改变
对于目前网下团购活动的收入,让伍岳觉得还不错。“我们现在的网下团购,大多都是家居建材产品,本身的价格浮动空间就比较大,价格水分比较足。
就像办建材超市那样,家居建材的网下团购活动通常像一个临时的卖场,而网站的主要收入则来自于场地费用的收取。而这样的方式,让网站的单次盈利一下大了起来。
但是分销商开始担忧。“如今团购的模式越来越普遍,有时候团购甚至可以比我们拿到的价格还低,我们在逐渐丧失原本的价格优势。”一位从事建材生意的批发商担心地对记者说。一些商家也开始担心团购会扰乱分销商的价格体系,因为关系一旦处理不当,就可能会丧失原有的分销商。
伍岳则表示,目前参与团购活动的商家大多以厂家或批发商为主,门店和单纯的经销商比较少,“团购对于我们的合作伙伴来说,也像批发一样,对价格体系造成不了太多的冲击,而且能一次出掉这么多货,厂家和批发商也是很欢迎的。”
而互联网的聚合能力也越来越多地让厂家将销售层次减少,而直接面对消费者。
伍岳表示,网站下一步的网下团购业务方向,将逐渐向婚庆产品,如婚纱摄影、珠宝首饰、婚礼用品等市场发展。
“毕竟现在上网买东西的人,大多是年轻人,而这些年轻人也逐渐进入了结婚和买房的年纪,所以网站未来的前景应该是越来越好。”伍岳很有信心地表示,同时他也透露目前正在与国美苏宁等家电卖场接触,“毕竟家电产品也是年轻人结婚置业所需要的大宗产品嘛,而且家电产品的销售垄断权还是在这些大卖场手里。”
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