衍生消费品跟进

　　迪士尼在制作了大量的内容体之后，依托这个基础，便是其系列衍生产品推出的机会了，有些时候，其衍生产品的经济效益甚至超过票房发行本身。

　　“我们有服装、玩具、影音制品、出版物等多个不同品相的衍生消费品。”张志忠介绍，迪士尼的常规操作模式是，先制作内容，然后根据故事设置，迪士尼授权给相关厂商进行各种品相产品的生产，再由授权合作方进行分销，迪士尼获取品牌授权费以及销售额的一定比例分成。

　　以本土化特色的《宝葫芦的秘密》为例，在获得2150万元票房后，迪士尼出版了DVD以及电影画册书本，考虑到受众年龄层次的不同，迪士尼特意开发了6~8种不同的《宝葫芦的秘密》相关书籍，有些以文字为主，有些以图片为主，以扩大消费群体。据透露，《宝葫芦的秘密》系列书籍的销量超过了另一同类书籍10年的销量。

　　“此外，我们有些与赛车有关的电影、电视推出后，车模型玩具的收入大大超过影视本身。”张志忠介绍，除了消费品，迪士尼还会围绕作品打造一系列舞台巡演作品，并适当引入中国市场，或者加入本土元素。

　　瓶颈依然存在

　　但迪士尼衍生产品的开发也并非一帆风顺，在境外市场，大约1年多前就可以确定电影上映的时间，迪士尼可以有充足的时间开发系列消费品，但在中国市场就有困难。

　　“从我们的电影获批到上映，这之间只有6~8个星期的时间，一些需要开模的产品根本来不及生产，要知道，等你制作出产品，可能电影的最佳时效已经过了，销量肯定有所影响，那么我们就基本很难去做这类衍生品了，这种情况下，我们一般只是制作一些周期较短的出版物。”张志忠透露，从某种角度说，迪士尼与中方合作作品在政策流程方面则有利很多，所以这也是迪士尼将“中美合作策略”进行到底的原因之一。

　　另一个不可避免的问题是盗版。

　　“我的孩子特别喜欢你们的电影，但有些影片从美国制作出来到本土化包装的中文版本出来，要买到DVD等产品好像有一定的周期，不够及时。”复旦大学一名在读MBA学生坦言。

　　在这“不够及时”的期间，不乏会有盗版产品充斥到市场上。

　　“我们经过本土化元素运作的产品质量肯定是有保障的，而且我们现在已经尽量考虑美国与中国市场播放时间的同步问题，比如此前的《歌舞青春》，其实央视放映的时间算是比较及时的，很快影音产品就在中国市场上市了。”为了抵制盗版，迪士尼在中国市场推行正版DVD低价策略，仅售15元，且正版DVD内还有很多附赠的拍摄花絮等。

　　迪士尼的大众化价格策略同时也体现在衍生品零售方面，其服装、生活品等产品的价格以中端为主，而且整体价格在近几年甚至有下降。

　　“我们不希望我们的产品是大众买不起的，然后都是低价假货充斥着市场。”张志忠透露，目前在中国逾45个城市4800多家迪士尼零售专柜都销售迪士尼品牌商品，但迪士尼本身并不直接在中国的零售门店，而是由授权合作方分销，其认为迪士尼自行投建管理的话，扩张速度肯定不会快，而且对零售专业能力要求很高，迪士尼消费品的品类繁多，都放在一个“迪士尼专卖店”内也不适合，因此应该按照不同品类由合作方进行分销。

　　“我们当然也注意到合作方诚信等各方面的考量，要让渠道正规化，杜绝盗版，零售拓展是中国迪士尼消费品业务增长的主要目标，公司计划在今后5年将迪士尼品牌零售专柜的数量增加一倍。同时，消费品部也与沃尔玛、家乐福、乐购、麦德龙等在华发展领先的零售商建立了合作关系，并将在明年把关键客户的数量增加到10个以上。”