行业走向低利润时代

　　“恶性竞争者只会自食其果。”一位不愿意透露姓名的同行业者老板则认为，竞争到最后也分良性与恶性，钱柜为了占据市场采取的这种低价策略，打破了深圳KTV行业多年来起码是关于酒水行情的潜规则，只会将行业利润越做越薄，市场走向恶性循环，大家就都做不下去。   

　　詹朝钦也认为，量贩式KTV本来是一个利润属于中高的行业，经过这一轮竞争，利润已经逐渐在下降，走向低利润阶段。他表示，大家最害怕的就是行业垄断，那样是对整个行业的伤害，无论对消费者，还是产业链上的商家，以及政府管理部门，都不是好事。

　　认为钱柜威胁不了自己的，还有加州红。距离钱柜福田店最近的量贩式KTV就是加州红南园店，在钱柜开业后不久，该店就停业进行装修，这是否因为钱柜的直接冲击？加州红行政总经理沈志强坚决否认了这种说法，他表示，加州红任何一家店都没有因为钱柜而受到任何影响，南园店装修只是因为开了六七年，正好到了一个装修期，碰巧而已。

　　“对我们来说，钱柜的进入只是同行的又一个新名称而已，大家一同做活深圳地区。”沈志强表示，加州红没有因为钱柜的进入而改变自己既定的经营方式和原则，反而是钱柜进入深圳时，因为加州红等量贩式KTV的经营情况被迫改变了自己的收费模式，采取了与北京、上海有很大区别的策略。

　　“现在因为钱柜的进入，深圳KTV可以说已经走入战国时代。”詹朝钦认为，这是一个刚开始起步的行业，将来的趋势是从过去少数人那里赚较多的钱，转变为从多数人那里赚较多的钱，因此市场前景是很好的，蛋糕还会越来越大。

　　■观点

　　一站式服务是大的消费趋势

　　钱柜之所以最先到上海发展，而不是选择经济发达、比邻港澳的深圳，罗湖歌舞娱乐业协会会长张效坤认为是因为上海娱乐业兴起较晚，钱柜无奈之下进入抓住了机遇，而深圳娱乐业当时被夜总会牢牢占据了市场，KTV则一直推广不出去。量贩式KTV深圳最早学的是上海，但也不太为人们所接受。

　　即使到现在，深圳夜总会的数量依然多过量贩式KTV，用张效坤的话来说，虽然量贩式KTV开始发展，但目前在整个娱乐业中还没有形成很大的气候，尤其是在罗湖区以及其他港人聚集的消费娱乐地区。据介绍，目前全市共有夜总会130多家，而量贩式KTV不过20多家。

　　据知情人士透露，钱柜在进入深圳的这3个多月来，已经明显感受到深圳人“非常现实”，很懂得精打细算，虽然轮转率已经达到预期，但单笔消费平均只有100多元，尤其是点餐很少，叫洋酒的不多，消费群不像北京、上海那样进去消费不问价格。因此，感觉有点“高估了深圳人的消费能力”。他说，开业以来钱柜的免包厢费的优惠何时停止，现在反而令其左右为难，有点“骑虎难下”。

　　“无论是夜总会还是量贩式KTV，都需要不断根据形势和消费者的需求进行升级、改变，一站式服务是大的消费趋势。”张效坤认为，娱乐业最重要就是不断创新，从政府扶优扶强扶大的政策来说，大鱼吃小鱼的竞争是战国时代走向最后几足鼎立的必经过程。

　　■大事记

　　从KTV雏形到量贩式KTV

　　●中国第一家量贩式KTV加州红出现在深圳，而第一个引进KTV的人其实也是在深圳，那就是罗湖歌舞娱乐业协会会长张效坤。1986年，张效坤从日本引进几台卡拉OK机，放在东门的一家酒店大堂中，与歌舞厅一同成为市民娱乐项目，发展到后来，独立发展成厅房，初具了KTV雏形。

　　●加州红可以说是深圳量贩式KTV发展史上第一个吃螃蟹的人，1999年，加州红在东门开店，这在当时属于冒险行为，刚引进时曾经遇到一些困难，2001年在南园路开店，这两家店可以说整整做了4年独家生意。

　　●直到2003年，深圳才开始陆续出现时尚PARTY、酷比龙，2004年则迎来量贩式KTV开业高峰，好乐迪、K歌王、优力锋、海上明珠以及加州红的皇岗店等都相继开业。

　　●2005年10月，欢唱100在华强北开店，而在2006年初到6月间的半年里，该地段就陆续开了5家新店。而到2007年，新店开业则成了家常便饭，匣子、星期八……一直到钱柜终于下定决心进入。