啤酒，6元！芝华士，288元！2007年9月底和12月底，钱柜在深圳火速开了2家店，并接连延续免3小时包厢费优惠并扩大至全国。紧接着的圣诞和元旦，歌友们的一致感受是，深圳量贩式KTV不再爆满，不仅能订到房，而且还有各种优惠，甚至订房就有礼物送。

　　对于钱柜采用低价策略进入深圳并抢夺市场，深圳量贩式KTV的竞争者们心头可谓五味杂陈。罗湖歌舞娱乐业协会会长张效坤说，钱柜进入任何一个城市，对当地的娱乐业来说都是一次“狼来了”，有压力也是动力。

　　而进入今年1月以后，钱柜开始逐渐调高优惠价格，聪明的竞争对手也开始稳定住自己的客源，深圳量贩式KTV更快一步走入战国时代。

　　低价策略打破深圳潜规则

　　2007年9月底，钱柜福田店在佳兆业租下6层商业铺位开门迎客，并以免3小时包厢费的优惠开始了在深圳的市场争夺。宏大的规模、气派的装修、高档的设备……钱柜福田店以其13000平方米、170多个包厢的规模，牛气地迅速抓取了消费者的眼球和钱袋。

　　除了以深圳量贩式KTV从未有过的自助餐吸引众多消费者，6元啤酒、288元芝华士的超低酒水价格几乎是石破天惊，向深圳一直心照不宣的夜场酒水价格联盟丢了一枚炸弹，更使深圳当地餐饮娱乐行业感到火药味浓重的是，钱柜在其户外宣传广告上宣称：自带酒水免收开瓶费。

　　2007年，深圳量贩式KTV行业开始走向成熟期，钱柜开始了抢占深圳量贩式KTV大蛋糕的步伐。9月底福田店开业后，以完全不同于上海、北京店的优惠活动迅速吸引了大量消费者前往，生意很快火爆。12月底，钱柜罗湖店在人民南开门迎客，该店开业使福田店的优惠活动得以延续，继续吸引人气与眼球，与此同时，该项优惠在全国各店同步开展。

　　据业内人士介绍，钱柜在深圳2间店总投资额1.2亿元左右，计划在5年内收回成本。以这种投资和规模，每天包厢的轮转率必须保持在5轮以上，而要在格局已经日渐成型的深圳市场迅速后来者居上，钱柜就必须用与众不同的营销手段赢得市场和口碑。

　　刺激同行改变经营思路

　　2007年10月，深圳K歌爱好者Jetty在网上发布了“初体验”的感受：钱柜的水准在深圳当属中上，曲库稍逊于K歌王，音响略输于欢唱100，但胜在服务规范，价格平易，环境幽雅，交通方便。

　　歌友们的一致感受是，过去每到节假日黄金时期，量贩式KTV总是爆满，根本订不到房。现在，不仅能订到房，而且还有各种优惠，甚至订房就有礼物送。“今年平安夜到元旦，这种变化就体现得非常明显。”罗湖歌舞娱乐业协会办公室主任曲欣桐说。

　　资深歌友“大马”就敏感地发现，K歌王、欢唱100等量贩式KTV酒水近期也开始降价，啤酒也改为每瓶6元。而细心的消费者们也发现，无论是价格还是服务，酒水优惠、免包厢费、送优惠券、推出优惠套餐等，已经是眼下几乎每家量贩式KTV都有的措施。

　　“新店开张，必定会有造势阶段。”位于圣廷苑的欢唱100定位与钱柜同属中高档，该KTV经理詹朝钦承认，钱柜的进入，对欢唱100的冲击是有的，尤其是钱柜刚开业那1个月内，出于尝鲜的心理，不少老顾客都改去了钱柜，但通过价格优惠、音响升级、丰富歌库和提高服务等措施，目前顾客群已经回流。他认为，顾客群的层次是不一样的，竞争者应该不断扩大各种顾客层，共同分得一杯羹。

　　“有压力，也是一个动力！”詹朝钦认为，行业有竞争能起到激励作用，没有竞争反而会慢慢退步。他告诉记者，欢唱100与钱柜的高层经常会互相到彼此的场做市场调查，这样彼此取长补短，不断促进自身不断改进，对整个市场来说是个好现象。

　　据介绍，钱柜除了要赚包厢费和酒水钱外，还希望通过获得足够的知名度，做到行业的部分性垄断，既而与厂商谈判，不仅能获得酒水等各类产品及物料的最低供应价格，而且还可获得知名品牌的广告定单，在唱K机屏幕及包厢内一切可以做广告的地方为客户做广告，做最大的广告商。这种全新的营销通道势必会给行业带来影响。

　　罗湖歌舞娱乐业协会会长张效坤认为，“聪明的老板，够胆竞争的话，就应该增加新的歌库，进好的设备，增加投资，进行创新。”他说，K歌王、欢唱100等商家就是聪明的老板，通过价格调整等措施已经稳住了客源，因此钱柜威胁不了他们。而那些没有实力、营销有问题的中小型量贩式KTV，则会在这种市场竞争中逐渐被淘汰出局。能够挺过去的继续生存，挺不过去可能就再也起不来。