让我们用单店平销额(每平方米的销售额)和同店增长率，这两个衡量零售企业最核心的指标来考验一下ITAT。一个生意好的卖场日平销额应该在60元-90元之间，行业平均水平在30元左右。一位知情人士透露，ITAT在全国有相当一部分卖场日平销额只有几块钱。服装领域的同店增长率通常在15%-20%之间，一家具备上市资格的企业应该达到30%-40%。上述人士说，ITAT的这项指标也低于行业平均值。欧通国曾公开表示，目前ITAT每平米每月的销售额为1000元(日平销额为33.3元)。

　　核心指标偏低的根本原因是购买力不足。先来看ITAT所在的地理位置。欧通国注意到，中国有大批的闲置物业，它们大多位置偏僻，或是商住两用楼的底层，或是客流量很小的商厦。于是，ITAT大部分的店面都设在了次商圈地带。在济南，ITAT在极为偏僻的洛口服装批发市场附近设店。赢天下营销顾问机构执行董事郑纪东曾多次走访该店，他看到300平米的大厅中，经常是导购的人数比顾客多。

　　郑纪东说，ITAT的店比洛口服装批发市场还要远1000多米，在一个商住两用楼的一层。大部分人逛完洛口服装市场就走了。在浙江衢州，ITAT设在一个以卖家具、家电为主的商场。“ITAT虽然不一定要进入核心商圈，但最起码要有一个正常的商圈氛围，否则单店客流量很难得到有效保障。”郑纪东说。

　　客流量小并不仅仅存在于次商圈。ITAT在北京西单、合肥市光明路长途汽车站、徐州朝阳贵邦等人流密集区所设的店同样如此。“ITAT的模式是一个多品牌店铺，但它并没有给消费者提供有意义的核心价值，这个核心价值就是产品。四年多来，ITAT店里的产品看不到提升、看不到进步。模式有问题可以改，但把产品做成那个样子是不负责任的。”一位一直关注ITAT的分析人士说。创立早期，ITAT曾有意进驻华润万家超市，遭到拒绝。当时华润万家这一项目的负责人对本刊说:“因为感觉产品质量很差。”

　　欧通国从不否认，为ITAT提供产品的是分布于全国各地的近1000多家中小服装生产厂。它们的产品或者有着没名气的品牌，或者压根儿就没有品牌。欧通国也知道，ITAT的模式对于雅戈尔、杉杉等一些知名品牌不具有吸引力，这些企业多年来建立起了强大的渠道体系。更关键的是，它们不希望进入平价卖场。对于产品定位，ITAT首席顾问刘文献对《创业家》表示：“中国有十几万家服装企业，平均利润率才百分之零点几，挣扎在盈亏平均线上，谁管他们？没人管，他们就流落到批发市场，给人代工，或者造假去了。ITAT能整合渠道资源，相当于在全国为这些企业开通了高速公路，这是一种互动和共赢。中国有那么多工薪阶层、低保人群、民工，ITAT给他们提供了多元化的选择。所以，ITAT是适合现阶段中国国情的商业创新典型，代表了我们国家目前的商业水平。”

　　据《创业家》了解，ITAT与服装供货商的合作方式：一是收购服装厂的库存，换上ITAT的商标或其他洋品牌；二是拿贴有服装企业品牌的产品来卖。前者占主要部分。为了弥补这些产品品牌诱惑力的不足，ITAT在海外注册了100多个洋品牌，并专门成立了法国国际商标集团(中国香港)有限公司和欧洲服装集团(亚洲)联盟有限公司来管理这些品牌。因此，我们会在ITAT的会员店里看到诸如VAUDIN、HIOWE、AOMAHA等等闻所未闻的洋品牌。“我们卖的是品牌商品，不是名牌。”欧通国解释说。